高定服裝特色不突出 “蛋糕”好看不好切

　　隨著時代的發展和人們對彰顯個性的追求，市場上普通的成衣已無法滿足部分高端消費者的需求，于是他們將目光投向了高端定制服裝，希望能有專屬的品牌設計師來為自己量體裁衣，制作出屬于自己的獨一無二的精品服裝。

　　一時間，國內服裝市場掀起了定制潮流，多個本土服裝品牌爭相在這一領域開疆辟土。有關人士表示，國內的高級定制服裝尚缺乏特色，為了盡快與國際接軌，一方面業界和消費者應多關注本土品牌;另一方面，也期待有關方面能幫助優秀的本土設計師走向國際舞臺，獲得國際時裝界的認可。

　　A、體現消費者的“dna”

　　隨著服裝行業及設計理念的發展，可接受高級定制的服裝品牌越來越多，這種消費理念也越來越被消費者所接受。目前的高級定制服裝主要集中在西裝、外套和禮服領域，定制一套服裝的價格比購買一套普通同類服裝要貴很多，但即便如此，仍有很多人愿意花這筆錢。在他們看來，高級定制服裝具有專屬性和唯一性特點，是尊貴的象征。

　　在電子商務領域打拼多年的陳先生形象地將高級定制服裝比喻成“社交的催化劑”。他對記者說，現在中國與國際社會的各種交流日益頻繁，呈現出多元化、多層次、多結構狀態;在此背景下，人們出席社交、商務談判、慶典及訪問等活動的機會越來越多，對著裝的要求也就更高，須體現出人的社會地位、身份及品位、修養，定制服裝則恰好可以滿足人們的這些需求，因此其越來越受追捧。

　　對于高級定制服裝的理解，九牧王品牌的首席設計師趙玉峰有著自己的看法。他認為，真正的高級定制既是在銷售一件商品，同時也是在銷售一種服務，它體現的是專屬于消費者的“dna”，而不是某個品牌的“dna”。與選購普通成衣相比，它帶給消費者的是專屬于自己的獨特體驗。

　　高級定制的核心，是通過人們對服裝面料、設計、款式等方面的要求，彰顯個性和對生活、環境的理解?！霸谠O計普通成衣時，設計師不知道穿著者是誰，因此只能憑借著經驗和想像去設計。而高級定制是面對面的服務，設計師可以針對顧客的要求精心設計服裝的每個細微之處，以便讓顧客滿意?！壁w玉峰說，高級定制服裝是否能讓顧客滿意，關鍵要看設計師是否有靈性，以及設計師自身的文化修養、專業功底甚至是生活品位的高低，這些因素都可以直接反映在其為顧客定制的服裝上。

　　B、起點高價格貴

　　消費者定制服裝時享受的是專屬服務，當然就要支付相應的費用。記者調查發現，高級定制的服裝價格都較貴，從幾千元至幾十萬元不等。以一件普通的休閑服裝為例，其定制價格要比商場中銷售的同類服裝貴10倍左右。西裝、禮服的定制價格則更高，若采用羊絨、真絲等天然面料或某種進口面料，再鑲嵌些名貴的珠寶，價格就會更加昂貴，并非普通人可以消費得起的。白領郭珍珍說：“因為工作原因，我幾乎每天都有應酬，本想定制一件衣服給自己的形象加分，但咨詢后發現，好一點的定制服裝價格都超過萬元，覺得有點兒貴，便放棄了這個想法?！?/p>

　　“‘定制’、‘高級面料’、‘純手工’……這些字眼注定了高級定制服裝的高起點?！蹦撤b定制工作室創始人文少表示，目前在我國，人們對定制的理解是高檔、精致和獨一無二，因此設計師不僅會專注于服裝的整體款式，也會對每個細節精心打造。此外，高級定制服裝的面料大多為純天然材質或進口材質，僅這一項的造價就比普通成衣高很多，再加上制作一件定制服裝，從裁剪到縫制再到鑲嵌紐扣和飾物，整個過程都由純手工完成，因此人工成本也很高，而這些成本都會被折算在定制服裝的價格里。

　　至于定制服裝的制作周期，那更是一個漫長而復雜的過程。通常情況下，定制一件禮服的周期約為4個月。這期間，形象顧問會與消費者進行前期溝通，在充分了解其需求及個人喜好后，再來為消費者量身。這之后，設計師會根據消費者的需求進行創作，并制成白坯布的樣衣，讓消費者第一次試穿。此時消費者可以對設計款式提出修改意見，再由設計師修改，然后再試穿。當雙方對服裝款式都滿意后，便會進入真正的制衣程序，制好后還要再次試穿。此時消費者還可對服裝提出細微的調整意見，設計師完全改好后才可將其交付給消費者。

　　C、“蛋糕”好看不好切

　　在服裝行業，無論是獨立生存的設計師工作室，還是走集團化路線的大型企業，均非常注重打造品牌。當全世界都在感受中國品牌“例外”所帶來的驚喜時，國內也刮起了一股服裝高級定制的風潮。一時間，馬天奴、秋林服飾、羅蒙、雅戈爾、報喜鳥等服裝企業紛紛進軍高級定制市場，但在影兒時尚集團副總裁殷博看來，高級定制這塊“蛋糕”雖然好看，卻不好切。因為在現階段，從事服裝高級定制并不太賺錢。“每承接一個單子都要公司十幾個人圍著一個客戶服務，細算下來人力成本很高，這使得企業投入大、獲利小。”殷博說。

　　恒潤康服裝有限公司總經理孫萍表示，服裝高級定制不是暴利行業，甚至許多同行都在虧損。因為服裝定制鎖定的都是高端消費者，一個公司即便有固定的高端客戶群體，若平均到每個人，需求量也不大，再加上高級定制服裝耗時耗力，因此成本很高。

　　深圳馬天奴時尚集團董事長吳穗平坦言，由于我國目前的高級定制服裝特色不突出，并且與國際品牌相比，企業所提供的服務存在一定差距，使得一部分有此需求的高端消費者流失到了海外。他表示，未來，我國的高級定制服裝需要一種文化倡導，而文化的展現需要經濟水平的支撐和精神及價值觀上的認同。他呼吁，國內的各個階層應多關注本土品牌服裝，并促進優秀的本土設計師走向國際舞臺，獲得國際時裝界的認可。