“唯品會模式”有哪些內傷？

　　“唯品會，一家專門做特賣的網站。”簡明扼要的廣告語讓唯品會走入了越來越多消費者的生活，而在這之前，唯品會早就以中國電商為數不多的在美上市企業而名噪一時。作為一家專門經營品牌尾貨，以較低折扣和較大幅度的優惠為消費者提供品牌服裝、鞋帽、箱包等貨品的網站，2012年唯品會在一片唱衰中上市，至今依然保持良好的勢頭已傳為業界的一段佳話。要知道同期的其他競爭對手早已經易主或是倒閉，唯品會這種并不被看好的服務如今延續到了現在，的確是給市場觀察者很大的沖擊。

　　然而，繁榮背后必有隱憂，雖然唯品會提供給我們一份很漂亮的財務報告，但其發展過程中已出現或即將出現的問題還是值得我們進一步思考的。品類擴充難，高利潤能否長期保持，現有資源的競爭力如何在移動互聯來臨之際繼續掌控等等都是一系列很大的難題。唯品會是一家出色的電商企業，如果想要繼續高歌猛進，那么看清現狀真的很有必要。

　　唯品模式被瘋狂復制，品牌形象被同化。

　　作為同樣一所在美國上市的電商企業，當當網早就推出了特色“尾品會”赫然一副要跟唯品會一較高低的態勢，當當網利用原本的流量優勢和強大的倉儲物流資源很快就在銷售品牌尾貨的市場中占據了一席之地。同樣，京東作為電商巨頭之一當然也不會坐以待斃，“閃購”一經推出也取得了可人的業績。而在這之前，天貓品牌團等也在這一領域有著不錯的建樹。模式的復制對于電商巨頭們來說簡直易如反掌，品牌特賣這一杯羹不再是唯品會專屬，越來越多的電商企業會躋身這一領域，唯品會將面對的將會是大量的同質競爭，怎樣在趨同的電商模式中尋求新的增長點，怎樣在眾多電商平臺中發揮自身的優勢都是唯品會亟待解決的問題。

　　盲目擴張經營范圍 ，忽略縱深發展，失去原有特色。

　　電商行業的學習是相互的，在天貓涉足品牌特賣時，唯品會也聰明的搞起了團購，唯品團上線擴大了唯品會的經營類別，也吸引了不同層次的消費者，可謂一舉多得。然而，經營范圍的擴張也意味著更多的成本投入，同時也領唯品會獨樹一幟的特色愈發模糊，單純通過擴張經營范圍來進行競爭是不能維持太久的，盲目的擴張會帶來一系列的后期效應，并不見得就是“得能償失”的事。且不論經營范圍擴張的雙面性，唯品會作為一家以銷售品牌尾貨起家的特賣網站，似乎更應該在銷售渠道、貨源品質上下足功夫，品牌軟實力的增強往往都是建立在硬實力的基礎上，優秀的供貨商、完善的銷售流程、便捷的支付方式，及時的物流系統，滿意的售后服務才是電商企業立足的基石。

　　流量獲取進入瓶頸期，品牌知名度需進一步維護。

　　唯品會自2008年創始以來很少出現在公眾的視野，甚至在電視廣告之前很多人對于唯品會這個網站很是陌生。由此可見，唯品會主打電商行業起步較早，早期流量通過自身品牌獲得，而隨著電商行業的迅猛發展，一向低調的唯品會也不得不在廣告營銷上投入額外的成本。這一舉動的背后也說明，原本的營銷方式使得唯品會難以在激烈的競爭中保證自身流量，這也算是唯品會危機意識中的崛起。當然不爭的現實也已經擺到了唯品會的面前，面對更多產品的資源競爭，唯品會已有的產品營銷模式無法繼續，尤其是在各路特色低價促銷來臨之際，唯品會的模式也不再新鮮，這種情況下如何針對現有品牌做維護是一個很需要解決的問題。畢竟隨著大家消費觀念的成熟以及一些低價促銷節日的形成，唯品會給予大家的認可度雖然有所提升，但是卻被更多其他的產品蠶食，再加上垂直電商的興起，唯品會如何在未來繼續這種特賣形式真的很讓人期待，當然也讓人感覺到未來的路不是很好發展。

　　電商行業崛起，傳統企業加盟后，恐為他人作嫁衣裳。

　　我們知道唯品會大多銷售一些二線品牌的尾貨，為二線品牌擴展銷售渠道同時也為自己贏得收益，看似雙贏的局面下暗藏危機。當下電商行業入門門檻越來越低，很多品牌都在天設立自己的網店，這意味著唯品會在與品牌合作時議價能力受到了一定程度上的制約。而很多品牌在依附唯品會等類似平臺獲得品牌口碑或者積累下自己的知名度之后也有很大可能獨立出去自己做電商，這對唯品會怎樣維護好客戶合作關系也是新的考驗。就像天貓培養出來一些淘品牌，而這些淘品牌后期會出淘一樣，唯品會利用資源培養出來的產品群如何最大可能的留在自己的平臺上也是一個大問題。畢竟如果辛辛苦苦培養出來的品牌自立門戶，而自己仍舊拿著所謂的尾貨，那么對于唯品會這種特賣模式真的是一種特大的諷刺。

　　特賣形式能夠帶來長遠的未來。

　　大家都知道唯品會產生的時機很正確，在那個時候國內傳統企業，尤其是服飾企業在產能上出現了過剩的現象，以至于很多產品積壓在倉庫內需要促銷，而唯品會緊緊抓住這個機會，進而通過先入為王的姿態占領了市場。這在發展前期的確具有一定的優勢，但從長遠上看，產能過剩未必就是一個常態，哪家企業也不會輕易的將自己的產品以促銷價的形式進行銷售，在大家調整市場營銷目標之際，唯品會能否繼續擁有廠家的無條件支持，獲取高質量的尾貨真的是一個很難的問題。試想如果哪天市場上尾貨資源不豐富了，那么唯品會又該靠什么來進行特賣呢?沒有銷售資源的保證，唯品會又該怎樣博得資本市場的信任呢?而且唯品會的高利潤率是業界都知道的事情，但是作為一家尾貨處理網站，本身的銷售范圍就很局限，再加上所銷售的產品大多數是品牌商瘋狂無需的擴張和庫存管理失控，導致庫存積壓嚴重，常規處理都是極低折扣，這些才促成了今天唯品會漂亮的業績，但是這種情況能持久嗎?倘若有一天沒有尾貨了，唯品會的業績又該通過什么樣的形式來拉動呢?