服裝零售店主究竟該找誰進(jìn)貨？

　　1、什么是廠家

　　廠家分為生產(chǎn)廠家和生產(chǎn)銷售型。前者是只提供加工的,就是銷售單位提供服裝的款式、布料、顏色、數(shù)量等要求,由生產(chǎn)廠家開始生產(chǎn)。這種廠家是不做銷售的。后者是自己有加工廠,自己設(shè)計(jì)內(nèi)部生產(chǎn)然后在市場上銷售,款式設(shè)計(jì)的來源現(xiàn)在分為完全自己設(shè)計(jì)和借款修改設(shè)計(jì)和完全照別人的圖片生產(chǎn)三種方式。

　　2、銷售型生產(chǎn)廠家的銷售方式

　　目前在國內(nèi)這種廠家的銷售無非是出口銷售——進(jìn)軍國際市場、招加盟代理銷售——國內(nèi)渠道銷售、批發(fā)市場銷售——批發(fā)商和零售商銷售(有的僅限于批發(fā)商銷售)。前面兩種方式對于一般的小店來說根本是進(jìn)不去的。最后一種是國內(nèi)98%的新款(非外貿(mào)、庫存)零售小店進(jìn)貨的唯一方式。

　　3、談?wù)劸W(wǎng)上直接廠家銷售

　　大型生產(chǎn)銷售型廠家做貨一般都是大批量的生產(chǎn),以求在成本上節(jié)約控制。所以在銷售上也是要求單次出貨量很大。他們有的會在批發(fā)市場設(shè)置攤位,以爭取到更多的客戶資源。更多的小型生產(chǎn)型銷售廠家會在批發(fā)市場上,效益不是很好的廠家甚至也做零售。目前網(wǎng)絡(luò)銷售在國內(nèi)方興未艾,也有一些廠家把銷售渠道轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò),希望能提高知名度,吸引更多的客戶上門。這個(gè)本身是件好事情,但是現(xiàn)在已經(jīng)有不少根本不是自己生產(chǎn)的人卻打著廠家的旗號進(jìn)行欺騙。遠(yuǎn)在異地又有幾個(gè)人來求證這個(gè)廠家的真實(shí)性呢?

　　4、廠家直接針對的是什么客戶?

　　大客戶,這個(gè)在任何行業(yè)都被生產(chǎn)廠家和銷售公司所熱情對待的名詞，是永遠(yuǎn)都不會改變的。你想找到廠家一次進(jìn)個(gè)十幾件、幾十件衣服也是根本不可能的(除非這個(gè)廠不大，也除非這個(gè)廠的貨很難銷售或者是它根本不是一個(gè)廠)。還有一種可能性就是這個(gè)廠(公司)處于剛剛起步階段,需要快速打開知名度。否則,服裝零售商只能在批發(fā)市場找到自己要的東西,因?yàn)槟愕牧扛具_(dá)不到廠家的要求。這個(gè)本身就是不平衡的東西你如何要求廠家。

　　5、給零售商朋友們的建議

　　除非你是做到了批發(fā),也除非你有自己特定的關(guān)系,否則想從正規(guī)的廠家拿到那么十幾件貨是天方夜譚。我們再回過頭看看——大家為什么要找直接廠家?其實(shí)答案只有一個(gè),就是想拿到更優(yōu)惠的價(jià)格和條件。大家可以想想,憑什么你和廠家談條件?一個(gè)款式能進(jìn)幾十件已經(jīng)很不錯(cuò)了,一個(gè)小店起碼要幾十種款式,你能和幾個(gè)廠家談到條件?