實踐經驗：網店代理的營銷策略

　　網絡的飛速發展使網上創業、網絡銷售正進入到黃金時期，網絡的銷售形式層出不窮、花樣翻新。一天，一個商友看到我的博客，就和我聯系，問能否要代理我的產品，不發貨的那種，那一刻大腦中立刻形成一個“零風險網店代理”的概念。如果你沒有資金、沒有好項目，但有充足的時間在網上創業，有你認可某產品的真正價值，有比較適合你的營銷方法，那么你完全可以走“零風險網店代理”這個創業模式，這樣的方式同樣會使你的生活更充實一些，同樣會走出屬于自己的一片天地。

　　一考察貨源、認可產品

　　貨源是現成的，供貨商就有，關鍵是你要考察一下他的貨源來源之處是否可靠?一般供貨商供應的產品都有公司的網站，用心的觀察、研究網站的建設，可靠性等，一般就能判斷得差不多。再進行一下市場調查，看一下同類產品的需求量，做到心中有數。產品確定下來了，最關鍵的是要看你是否認可?你對所確定的產品有充分的認識和認可，你才有信心和勇氣將產品打入市場，才能有長期發展的可能。

　　二代理費(或加盟費)問題

　　1、“零風險”的網店代理：就是不用資金，直接用網店或無店代理銷售對方的產品(網上商店，淘寶和易趣都是免費的平臺)。你銷售出去什么產品，對方給你發貨，你只要中間的差價即可。

　　如果你是剛進入這個行列，對各方面還不是很熟悉，沒有太大的把握，或已經有網店，但產品單一，還有更多的時間打理，不想冒更大風險和投入更多的資金，那就先做一個零風險的網店代理，探探路，這也是一個積累經驗的過程。

　　2、“有風險”的網店或實體店代理：有的產品需要代理費或特許加盟費的，或還需要你有實體店，有的按公司的要求統一店標、裝修模式等。這樣就要找信譽度高的企業，例如誠信通企業。要仔細看他的營業執照、工商稅務許可證、授權書、代理費的多少等是否正規，這需要靠經驗才能判定。

　　三交易問題

　　這個方式很多，一般簡單的方式用賬號直接匯款或用支付寶操作。

　　重點是支付寶的操作過程：

　　你的網店上好產品后，如果有顧客來消費，你要聯系供貨商是否有庫存，顧客在你的店里拍下你的產品，付款到你的支付寶里。然后你再到供貨商的店里拍下每個顧客要的產品，供貨商核對后，然后把你拍下的產品，進行價格核算.供貨商核對、核算后，把批發價格發給你，你再用支付寶把要付給供貨商的款項付款到供貨商的支付寶里。付款后，供貨商按你在他店拍下的客人地址和產品，給顧客發貨，添寫貨單號碼，確認發貨。之后你給你的顧客填寫發貨單，等客人收到貨后，獲得好評，或者在一定時間在沒有問題，確定后，支付寶就把客戶的款轉到你的帳戶了，之后你再給供貨商評價收到貨。等你好評后，供貨商才能收到支付寶轉過來的貨款。

　　注意事項：

　　1、供貨商和網店代理的關系就是供貨商和代理商的關系，供貨商要定期給代理商提供詳細的產品資料，講解產品等，進行培訓，幫助分銷商盡快的熟悉產品。

　　2、新手開店，對網絡不熟悉，對銷售更是不懂，打開電腦就是等顧客，那是不行的。淘寶網頁面上有免費的網上學校，里面有實際有用的各種教程。銷售領域教你如何做，應該重視這個教程性的網絡銷售大學。你學習的越多，你的銷售業績一定會越好。

　　3、網店代銷的弊病在代銷商只有產品的圖片和給客人的簡單資料介紹。很多時候無法回答客人千奇百怪的提問。畢竟代銷商沒看到實物產品，沒有了解每個產品的具體詳細的性能情況。所以這就要代理商很好的熟悉產品或只購買一些簡單的產品，對產品進一步的認識和了解。建議產品不易進得太多，追求的是質量不是數量。

　　4、談好有關事宜，如：換貨、退貨、按時發貨、交貨等。