曾經流行的品牌 現在由誰來拯救

　　高跟鞋可以將人推向新的高度。蔻馳(Coach)希望對高端鞋履品牌斯圖爾特·韋茨曼(Stuart Weitzman)的5.74億美元收購也能做到這一點。

　　蔻馳曾經是流行的配飾品牌，這些年來卻在吸引它所瞄準的年輕、富裕的城市消費人群方面力不從心。一份來自Consumer Edge Research的研究報告顯示，這些時髦的年輕人正在疏離這一品牌。為什么呢?報告發現這一品牌不足以讓人“夢寐以求”。這份于去年第三季度展開的調查發現：年齡介于18至24歲之間的年輕人中，只有17%的人認為蔻馳是他們“夢寐以求”的。一年前這一比例為21%。在年齡稍大的消費者群中也有類似幅度的下跌。年收入超過20萬美元的人群中，只有9%的消費者“渴望”擁有這一品牌，為一年前水平的一半。

　　面對如此冷漠的消費者，北美的同店銷售在過去幾個季度一路下跌。截至去年9月的三個月里，同店銷售下降了24%。去年蔻馳的股價下跌了三分之一。2012年超過220億美元的市值，如今跌至100億美元。

　　斯圖爾特-韋茨曼很適合蔻馳。兩者都面向奢侈品市場的“價格可承受”端。該鞋履企業(由同名設計師領導)在過去5年的銷售以每年10%的速度增長。它自信地預測未來增長可達20%。急切希望分享這一增長的蔻馳表示，這筆收購交易將迅速提振其每股盈利。

　　這都不錯，但斯圖爾特-韋茨曼只會對整個集團產生有限的影響——該品牌的年營收是3億美元，而蔻馳達50億美元。高跟鞋(以及Gisele和Kate Moss等名模的支持)會帶給蔻馳一些久違的光環。但這家公司若要走出它現在深陷的泥沼，還需要一些比這更實質的東西。