營(yíng)收漂亮數(shù)據(jù)從哪兒來(lái) 本土三大男裝如何“逆襲”?

　　利郎、L2、卡賓、海瀾之家營(yíng)收入

　　近期，各服裝品牌公布了去年中期財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。根據(jù)中國(guó)利郎中期財(cái)報(bào)公布，盡管營(yíng)業(yè)額有所下滑，但上半年純利同比增長(zhǎng)2.4%至2.48億元。在秋季訂貨會(huì)上，利郎主品牌“LILANZ”的訂貨總金額獲得單位數(shù)增長(zhǎng)，副品牌“L2”的訂貨總金額增加10%至15%，增幅均高于春夏季訂貨會(huì)數(shù)額;而卡賓服飾上半年?duì)I業(yè)額達(dá)到4.294億元，較上年3.354億元增長(zhǎng)28.0%;凈利潤(rùn)同比大幅增長(zhǎng)47.1%，由上年同期7690.9萬(wàn)元增至1.131億元;海瀾之家上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入56.83億元。

　　營(yíng)收漂亮數(shù)據(jù)從哪兒來(lái)

　　如果說(shuō)一個(gè)品牌在起步之初的知名度以宣傳為主，那么攀登到一定高度，就會(huì)返璞歸真，回歸產(chǎn)品。利郎就是一個(gè)典型案例。2003年至2004年里，利郎一年業(yè)績(jī)僅1億多元，廣告費(fèi)6000多萬(wàn)，反觀現(xiàn)在，其業(yè)績(jī)是過(guò)去的近30倍，而廣告費(fèi)卻減少了一半。以前，利郎以廣告取勝，如今，它以產(chǎn)品良好的性價(jià)比贏取市場(chǎng)。據(jù)悉，利郎具有一整套精細(xì)化設(shè)計(jì)研發(fā)模式，使產(chǎn)品一步步從研發(fā)設(shè)計(jì)中突破。

　　平價(jià)模式：和優(yōu)衣庫(kù)拼了

　　漂亮的營(yíng)收入單靠產(chǎn)品還不夠，還要有好的營(yíng)銷模式。海瀾之家掌門人曾留下豪言壯語(yǔ)：“和優(yōu)衣庫(kù)拼了”。據(jù)了解，海瀾之家上半年店鋪新增277家至3164家，品牌營(yíng)收48.25億元，同比增長(zhǎng)42.30%，這得益于其獨(dú)特的平價(jià)模式，即“上游賒銷貨品制+下游財(cái)務(wù)加盟制”。海瀾之家通過(guò)加大上游買斷貨品占比，從而保證低供貨價(jià)，使產(chǎn)品更具性價(jià)比，同時(shí)保障公司的利潤(rùn)分成。在加盟商方面，海瀾之家對(duì)新加盟商和續(xù)約的老加盟商免收押金，對(duì)收益率低于15%的加盟商將仍保持35%的高分成比例，降低其資本壓力，這一模式使渠道動(dòng)銷率超70%。

　　設(shè)計(jì)產(chǎn)品的不止是設(shè)計(jì)師

　　提到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我們通常會(huì)想到服裝設(shè)計(jì)師，而成熟的品牌背后，不止是一個(gè)設(shè)計(jì)師這么簡(jiǎn)單。現(xiàn)如今，不少品牌將設(shè)計(jì)納入到營(yíng)銷體系，讓消費(fèi)者參與到設(shè)計(jì)中來(lái)，讓品牌與市場(chǎng)交互。據(jù)悉，以前福建七匹狼的產(chǎn)品策劃與品牌策劃是兩套不同的班子人馬，未來(lái)，七匹狼將把設(shè)計(jì)管理和供應(yīng)鏈管理打通，由設(shè)計(jì)總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理的溝通，這樣的做法也符合國(guó)際化和個(gè)性化的發(fā)展。