傳統服裝業營銷大勢已去 未來之路任重而道遠

　?面對需求日益低迷的服裝市場，現在所有服裝企業都有非常嚴重的危機感，原來屢試不爽的產品、營銷策略在今天全部都無效。面對市場全面萎縮和蓬勃發展的互聯網帶來的措手不及，未來之路如何走？利潤好的企業發愁，利潤不好的企業更發愁。服裝企業面對的最大危機，不是當下的利潤多寡，而是對未來能否持續發展。

　?傳統營銷大勢已去

　?“當潮流退去的時候，新的趨勢就是換個角度看市場，需求依然在那里，只是此時才發現，而且不改變就會被淘汰?！?/p>

　　中國正在經歷24年來最大的危機，幾乎所有的服裝企業傳統營銷策略都找不到“勢”了，2010年后利潤持續下降。原來通行的“生產、加工、產品、招商、廣告、代言人”這一套路已成為傳統服裝企業尤其是大企業的成功套路，如今突然有了疲勞感。

　　小米科技CEO雷軍說：“站對了風口，母豬都能飛上天?！憋L口就是勢，快時尚的大勢讓國內企業看到錯失的后果。傳統固化的經營思路讓我們手足無措，如何找回如火如荼的發展之勢，是所有傳統企業老板最大的命題。

　?轉型怕死，不轉型等死

　?“戀舊情結是人之常情，但商業不能戀舊。李嘉誠警告自己的兒子：絕對不能喜歡上任何一個行業或業務，往往動感情時就是失敗的開始?！?/p>

　　轉型，這個詞匯已經被說爛了，但這兩個字的確關乎中國服裝企業生死。尤其是大企業，年銷售額過10個億的企業，靠傳統渠道和團隊，轉型談何容易。轉得動嗎？很難。諾基亞的企業文化、管理規范、專利創新都是全球頂尖的，為什么消失？答案就是諾基亞和成就他的時代一起被消失了。

　?中國服裝企業轉型有兩種，第一種是被迫轉型，當問題集中到不能解決的時候倒逼企業轉型，這種轉型成本很大，也很痛苦，但不手術必死亡。第二種轉型是預見式轉型，是企業的戰略洞察能力超強，這種企業家很稀缺，如IBM當年把PC業務賣給聯想就是在PC機快不值錢的時候提前賣了高價，提前完成轉型，非常成功。但這種企業家在全世界鳳毛麟角。戀舊情結是人之常情，但商業不能戀舊。

　?如今中國互聯網的低價、快速已發展到成熟階段，也面臨回歸品牌和品質的時代。本土服裝企業需要抓住這個時機，把握顧客需求本質——“性價比”與“服務”，改變原來線下“全品類大批發”的經營思路，改變線下供應鏈和線上快速反應的模式，適應和積極變革，摸索出適應自己品牌的方式，找到發展機會。

　?未來營銷渠道扁平化

　?“其實，不一定非要在互聯網上賣衣服，而是要用互聯網思維方式賣?！?/p>

　?原有的設計-制造-訂貨-店鋪-顧客過程必然消亡，漫長的交易過程已經成為成本的“克星”，店鋪的租金、不斷上漲的薪資、需求周期的縮短……都是傳統營銷的弊病。面對顧客主導消費時代的來臨，傳統供應鏈模式造成了庫存大漲。

　?經銷商必然成為過去?；ヂ摼W淘汰的就是流通環節，傳統行業可以利用互聯網思維，做到整合上游供應商，讓產品直接從倉庫到顧客手上，沒有批發價，讓每個經銷商成為股東，“賣出去分成”成為線下的利潤分配方式，共享大數據。這樣一來，眾籌、分包成為事實，讓傳統變得不傳統，打破渠道的僵局，才能立于市場。

　?忘掉你的定位吧，習慣性向顧客推廣你的口號是“一廂情愿”，如何利用社交網絡用體驗說話才是硬道理。其實，不一定非要在互聯網上賣衣服，而是要用互聯網思維方式賣。什么是互聯網思維方式，就是與目標人群打成一片的思維方式，就是C2B，最后形成粉絲經濟，建立起企業自己的粉絲帝國。