A&F的營銷策略也該有點新意思了

　　管理層也炒了、成本也控制了，但美國青少年服裝零售商Abercrombie & Fitch的業績還是沒有改善。今年2月份，A&F發布了最新財報，數據顯示，截至1月31日的財季，該公司凈盈利從上年同期的6610萬美元降至4440萬美元;營收則下降14%，至11.2億美元，低于分析師平均預期的11.7億美元。其中美國業務營收下降10%，國際業務營收下降20%。而就在數據公布的當天，A&F公司股價在開盤前下跌了6%。

　　面對接連虧損的業績，A&F公司執行主席Arthur Martinez在一份新聞通稿中表示，“2014年公司做了很多調整，但結果都不盡如人意，我們預想當中的銷售額也沒有實現，對各項開支的削減也無法彌補銷售上的短板。”

　　這并不是A&F第一次取得糟糕的業績。在2013年，A&F公司就出現了銷售下滑的現象，全年銷量下降了10%;而除了令人沮喪的業績，在美國投資銀行派杰公司(Piper Jaffray)2014年秋天針對青少年消費品的調查中，A&F掉出了“青少年最喜歡的十個品牌”榜單。2014年底，在位超過20年的公司CEO Mike Jeffries黯然離職，到現在也沒有找到新的繼任者。

　　雖說為了吸引消費者，A&F公司可沒少花心思。就拿去年4月A&F在上海靜安嘉里中心開設的中國內地首家旗艦店來說，讓擁有八塊腹肌的男模們排成一列站在新店門口——這種標志性的營銷手段吸引了大批粉絲圍觀，甚至還有顧客凌晨就在店外排隊。

　　可圍觀的群眾再多，是否能轉化為實實在在的銷售額才是觸動核心的問題，A&F顯然意識到了這一點。同樣是派杰公司的一份調查顯示，美國的這一代年輕人在穿衣上花銷不如他們的上一輩。為了維持增長，A&F將受眾群瞄向更年長的消費群體。為此，A&F正把它的產品調整得更加成熟——隱藏A&F的大Logo、調亮店鋪燈光、門店里的噴灑的香氛減少25%、貼身款T恤有了寬松的尺碼，就連曾紅極一時裸上半身的模特店員們，現在都穿上了衣服。

　　同時，為了將青少年消費者從H&M、Forever 21、Zara等快時尚品牌手中“搶回來”，A&F公司還準備將旗下品牌Hollister變為快時尚品牌，采取新一輪低價、快銷的銷售策略。不知道在這一輪盡心盡力的營銷之后，A&F能否再次得到市場的青睞。