服裝行業電商壓迫下紛紛忙跨界

　　2014年4月，在浙江諸暨，一個名為“龍太子歡樂谷”的大型主題游樂園正在興建當中，其背后的投資者就是太子龍服飾。按照掌門人王培火的規劃，“龍太子歡樂谷”將被打造成目前國內最大的室內主題游樂園，融入科技、娛樂、休閑和教育等因素。在主題游樂園的周邊，還將建一個奧特萊斯、一條商業街以及一座電商大樓。

　　此時在湖北武漢，一個投資近百億元的中部尚谷產業園簽約落戶。項目投資方武漢尚鼎實業投資有限公司有三大股東。其中一家是本土漢派服裝企業翹楚——武漢愛帝高級服飾有限公司，主攻都市工業園綜合體甚至是造城。

　　同年8月，唐獅的母企博洋集團也嘗試變身轉型。不久前，與新西蘭芙思柯公司在寧波舉行簽約儀式，宣告正式進軍嬰幼兒奶粉領域。與此同時，太平鳥卻選擇跨界家居領域。

　　此外，以染整和服裝面料為主的廣源紡織品，推出健康環保的家紡產品和嬰童產品。九牧王與八馬茶業共同整合雙方優質品牌資源，為高端客戶提供品質高貴、包裝精美、專屬貼心的禮品。娃哈哈也開始涉足商業地產，開設精品購物中心娃歐商場。希努爾則投資全磊科技，進軍新能源等熱門產業，涉及新能源技術、環保技術、樓宇智能化技術、通信產品、數碼產品、投資咨詢等。

　　從已公告的案例看，眾和股份自2012年進入新能源新材料領域后，一路加碼相關產業的布局。去年6月，公司發布定增預案，擬增發不超過2.5億股，募資不超過15億元，全部用于補充營運資金，加速布局鋰電池產業，推進由紡織印染產業向鋰電產業轉型，并已初步構建鋰礦、鋰鹽、鋰電池系列材料較為完整的產業鏈。

　　去年8月21日，停牌已近4個月的步森股份揭開其重大資產重組面紗。重組完成后，步森股份將由服裝企業變身為高端生態農企，主營業務實現徹底轉型。

　　再如華芳紡織，在去年9月10日公告中宣布，華芳紡織以擁有的全部資產和負債作為置出資產與嘉化集團等96位交易對方擁有的嘉化能源100%股權等值部分進行置換，上述資產置換差額由公司向交易對方按5.32元/股的價格發行9.32億股支付。

　　此前，主營業務為中低端褲裝零售的百圓褲業，收購跨境電商環球易購，成為其謀求轉型的一條路徑。

　　值得注意的是，不管是徹底變更主業還是多元化經營，紡織服裝企業跨界的行業皆為市場熱點。

　　從去年開始，深受網民寵愛的國內首檔說話達人秀《奇葩說》，是由美邦冠名。據美邦品牌負責人透露，為配合此次冠名，美邦也將設計相應的O2O推廣活動，包括全國門店和線上官方商城邦購網同時推廣等。與此同時，美邦與支付寶跨界合作，今后用戶將可以在美邦門店使用支付寶錢包“當面付”付款，同時美邦也入駐了支付寶錢包公眾服務號，用戶可以使用手機進行預約試衣、綁定會員卡等功能，目前美邦杭州延慶店已經可以體驗。

　　一直著力男裝領域的依文集團，近年來參與投資了電影《北京愛情故事》;在依文20周年的品牌營銷活動中，他們與旅行類手機應用航班管家跨界合作;后來又與“具有互聯網基因”的皇太吉煎餅店合作。

　　依文集團董事長夏華表示，每次合作都很成功。傳統產業的創新和變革其實是被逼出來的，從她做服裝開始，不斷地有服裝企業倒閉。在中國，任何一個產業如果抓住了機會，都可以變成另一個產業的樣板。但如果抓不住機會，死也是在一瞬間。

　　近期，山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長吳健民的以色列之行，就促成了化妝品方面的深入合作。

　　特別要提醒的是，國際品牌也沒有閑著。2014年1月，H&M家居home系列正式進入中國市場，截止8月底，在北京、上海、杭州、深圳等城市已經連開7家大型旗艦店。

　　早在2003年，ZARA就開始跨界做家居產品，提供床上用品、餐具和衛浴織物等家居飾品。2011年ZARAhome帶入中國至今，已經開了近20家門店。盡管沒有官方數據統計具體銷售份額，但從陸續跨界的品牌來看，這一市場份額正在逐漸的壯大而非縮減。

　　2014年8月，美國的梅西百貨、Target超市和BarnesandNoble書店都先后引入了星巴克。優衣庫在店內擺放了沙發、桌子、椅子和一個IPad站供顧客使用。希望多留住顧客一會兒增加他們在店內購物的幾率。

　　以赫基國際集團投資的意大利潮牌10CorsoComo，其店鋪就集服裝、咖啡、設計、藝術等多項元素于一體。在終端的視覺設計上就注意品牌形象保持一致，桌子、地板甚至餐巾紙、杯子的設計都要體現意大利設計以及10CorsoComo頗具藝術設計的時尚特質。

　　同年12月，阿迪達斯在北京金融街購物中心開設了中國第一家女子專賣店，與LV、GUCCI、杰尼亞等奢侈品牌為鄰。緊接著，耐克坐落于上海iAPM購物中心的中國首家女子體驗店也揭開了神秘面紗，除了能提供100款左右的運動產品外，還在店內安裝了中國內地第一臺Nike+運動步態分析系統，還會不定期地邀請健身教練、健康專家以及私人運動造型顧問與消費者進行互動。

　　此外，Gap概念店開始售賣第三方提供的雜志、書籍等非服裝產品;RalphLauren公司旗下的ClubMonaco把布魯克林地區當紅的Toby’sEstate咖啡館和紐約著名的TheStrand書店請進自己的旗艦店;設計師品牌JohnVarvatos甚至在自己的店里開設了酒吧。

　　電子商務時代，大多數服裝企業對于跨界這件事都寄予了厚望，跨界將是更多企業愿意去嘗試的一種商業模式。但是服裝企業如何尋找與自身品牌文化、服務、理念相一致的行業合作，使其投入實現市場營銷的最大效益，不是說說那么簡單。