時尚電商這么任性憑什么

　　早兩年，在一些時尚品牌的官網上挑選自己喜歡的衣服并下單，是不少時尚人士必備的技能。但隨著這些時尚人士的要求越來越高，時尚(品牌)與網絡的結合也越來越緊密、巧妙。僅僅有個購物車、Wish list(愿望清單)顯然不夠。就在前不久，時尚電商平臺Keaton Row獲得600萬美元的A輪融資。它免費給忙碌的職場女性提供造型服務。

　　Keaton Row由兩位亞裔女性Cheryl Han 和Eleanor Mak于2013年創辦的，兩人均畢業于哈佛商學院。她們都曾從事過時尚有關行業，日常生活中，她們也被身邊的朋友當成搭配師。Keaton Row為顧客提供免費造型服務，然后通過為其他電商網站如Nordstrom、Shopbop等導購從而賺錢。據WWD報道，接受Keaton Row造型服務的顧客，購買商品的轉化率高達38%，遠遠大于傳統電商網站。

　　最初，Keaton Row聘請了時尚圈7位著名的時尚編輯和明星造型師，而現在它擁有2000名造型師。顧客只需登錄網站，上傳日常照，點個合適的造型師，便可享受個性化的搭配造型服務。

　　同樣是時尚電商平臺的Le Tote則巧妙地選擇了另一個切入點。它把衣服租給顧客，只收取每人每月49美元的會費。顧客每次能收到適合自己風格的3件衣服和2件配飾，而且沒有時間限制。喜歡就可以一直穿，或是干脆買下(能打5~8折)，不喜歡就寄回給Le Tote。然后，就又能收到新衣服啦!

　　對于天天都想有新衣服穿、又覺得花那么多錢好心痛、還擔心衣柜會被擠爆的女人們來說，Le Tote簡直就是天使。它上線三個月，訂閱用戶就超過一萬名。2月初，它又獲得了880萬美元的A輪融資。而且，與同樣租賃服裝并主要做高端品牌的Rent The Runway網站不同，Le Tote租賃的品牌更平民化，針對18~28歲的女性用戶。Le Tote還打算推出購買功能，售價從15~100美元不等。也很實惠，不是嗎?

　　無論是免費的造型搭配服務，還是價格實惠的服裝租賃，都迎合了為數最多的那一群“時尚初學者”對個人時尚的需求。

　　如果你覺得時尚和網絡的結合只能體現在快時尚、大眾時尚品牌的網站、客戶端上，那就大錯特錯了。其實很多大牌奢侈品都悄么聲地推出了自己的APP，而且還玩得風生水起。當那些個個看起來高大上的Logo變身成了手機屏幕上的那一枚枚小方塊，奢侈品也耐不住不再高冷。

　　有調查顯示，最受歡迎的時尚品牌APP前五名為Coach、Hermès、Michael Kors、Givenchy、Fendi。Coach的APP中有“照片炸彈”功能，會給用戶的照片加上史努比形象的動漫貼紙，如此賣萌，作為輕奢品牌也是蠻拼的;Hermès則推出了教男人怎么打領帶的APP“Tie Break”——除了很多打領帶的技巧，還有游戲、GIF動圖、動漫領帶設計等;Fendi的APP“guette” 則是以電商為核心的，但個性化選項讓它看起來更像個游戲，用戶可以選擇不同的畫筆、顏色來設計自己想要的包包，然后為作品加上濾鏡功能，或復古，或時尚。

　　有數據顯示，有3成的時尚品牌已至少推出一個移動APP，其中有25%是集中在去年發布的。那些游戲類的、社交類的，或是用戶可以直接參與互動的APP明顯更受歡迎。