時(shí)尚電商這么任性憑什么

　　早兩年，在一些時(shí)尚品牌的官網(wǎng)上挑選自己喜歡的衣服并下單，是不少時(shí)尚人士必備的技能。但隨著這些時(shí)尚人士的要求越來越高，時(shí)尚(品牌)與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合也越來越緊密、巧妙。僅僅有個(gè)購(gòu)物車、Wish list(愿望清單)顯然不夠。就在前不久，時(shí)尚電商平臺(tái)Keaton Row獲得600萬美元的A輪融資。它免費(fèi)給忙碌的職場(chǎng)女性提供造型服務(wù)。

　　Keaton Row由兩位亞裔女性Cheryl Han 和Eleanor Mak于2013年創(chuàng)辦的，兩人均畢業(yè)于哈佛商學(xué)院。她們都曾從事過時(shí)尚有關(guān)行業(yè)，日常生活中，她們也被身邊的朋友當(dāng)成搭配師。Keaton Row為顧客提供免費(fèi)造型服務(wù)，然后通過為其他電商網(wǎng)站如Nordstrom、Shopbop等導(dǎo)購(gòu)從而賺錢。據(jù)WWD報(bào)道，接受Keaton Row造型服務(wù)的顧客，購(gòu)買商品的轉(zhuǎn)化率高達(dá)38%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)電商網(wǎng)站。

　　最初，Keaton Row聘請(qǐng)了時(shí)尚圈7位著名的時(shí)尚編輯和明星造型師，而現(xiàn)在它擁有2000名造型師。顧客只需登錄網(wǎng)站，上傳日常照，點(diǎn)個(gè)合適的造型師，便可享受個(gè)性化的搭配造型服務(wù)。

　　同樣是時(shí)尚電商平臺(tái)的Le Tote則巧妙地選擇了另一個(gè)切入點(diǎn)。它把衣服租給顧客，只收取每人每月49美元的會(huì)費(fèi)。顧客每次能收到適合自己風(fēng)格的3件衣服和2件配飾，而且沒有時(shí)間限制。喜歡就可以一直穿，或是干脆買下(能打5~8折)，不喜歡就寄回給Le Tote。然后，就又能收到新衣服啦!

　　對(duì)于天天都想有新衣服穿、又覺得花那么多錢好心痛、還擔(dān)心衣柜會(huì)被擠爆的女人們來說，Le Tote簡(jiǎn)直就是天使。它上線三個(gè)月，訂閱用戶就超過一萬名。2月初，它又獲得了880萬美元的A輪融資。而且，與同樣租賃服裝并主要做高端品牌的Rent The Runway網(wǎng)站不同，Le Tote租賃的品牌更平民化，針對(duì)18~28歲的女性用戶。Le Tote還打算推出購(gòu)買功能，售價(jià)從15~100美元不等。也很實(shí)惠，不是嗎?

　　無論是免費(fèi)的造型搭配服務(wù)，還是價(jià)格實(shí)惠的服裝租賃，都迎合了為數(shù)最多的那一群“時(shí)尚初學(xué)者”對(duì)個(gè)人時(shí)尚的需求。

　　如果你覺得時(shí)尚和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合只能體現(xiàn)在快時(shí)尚、大眾時(shí)尚品牌的網(wǎng)站、客戶端上，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。其實(shí)很多大牌奢侈品都悄么聲地推出了自己的APP，而且還玩得風(fēng)生水起。當(dāng)那些個(gè)個(gè)看起來高大上的Logo變身成了手機(jī)屏幕上的那一枚枚小方塊，奢侈品也耐不住不再高冷。

　　有調(diào)查顯示，最受歡迎的時(shí)尚品牌APP前五名為Coach、Hermès、Michael Kors、Givenchy、Fendi。Coach的APP中有“照片炸彈”功能，會(huì)給用戶的照片加上史努比形象的動(dòng)漫貼紙，如此賣萌，作為輕奢品牌也是蠻拼的;Hermès則推出了教男人怎么打領(lǐng)帶的APP“Tie Break”——除了很多打領(lǐng)帶的技巧，還有游戲、GIF動(dòng)圖、動(dòng)漫領(lǐng)帶設(shè)計(jì)等;Fendi的APP“guette” 則是以電商為核心的，但個(gè)性化選項(xiàng)讓它看起來更像個(gè)游戲，用戶可以選擇不同的畫筆、顏色來設(shè)計(jì)自己想要的包包，然后為作品加上濾鏡功能，或復(fù)古，或時(shí)尚。

　　有數(shù)據(jù)顯示，有3成的時(shí)尚品牌已至少推出一個(gè)移動(dòng)APP，其中有25%是集中在去年發(fā)布的。那些游戲類的、社交類的，或是用戶可以直接參與互動(dòng)的APP明顯更受歡迎。