如何選擇優(yōu)質(zhì)加盟品牌呢?

　　目前，服裝連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為很多服裝品牌實現(xiàn)快速發(fā)展的重要手段。加盟商在面對眾多連鎖經(jīng)營品牌的時候，如何分辨優(yōu)劣就顯得尤為重要了。

　　那么如何選擇優(yōu)質(zhì)加盟品牌呢?

　　1、首先找到同行業(yè)中品牌的差異性在哪里，在市場上有沒有競爭力。

　　2、現(xiàn)在是“服務(wù)為王”的時代，企業(yè)在服務(wù)方面有沒有獨到的地方。

　　3、注意考察工作人員是否專業(yè)和誠懇，這會影響到以后合作的氣氛。

　　4、不要貪便宜，要盡量在同類品牌中選擇性價比較高的品牌做加盟。因為加盟商有個品牌積累和放大的過程。

　　除了以上這些考慮因素之外，從大層面來講，選擇一個好的品牌、好的連鎖企業(yè)是成功經(jīng)營連鎖的第一步。加盟商還應對廠家承諾的各種條件要深入地進行了解和考察。以下是筆者在接觸了大量成功的加盟商后，總結(jié)的考察經(jīng)驗。

　　1、公司營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營范圍的確認。公司是否正規(guī)、合法，是否有健全的財務(wù)結(jié)構(gòu)。

　　2、公司產(chǎn)品是否具備市場前景，公司的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力是否夠強。

　　3、公司老板的信用度。

　　4、公司是否有專業(yè)且完整的組織，跟你接觸的員工素質(zhì)如何。

　　5、公司員工以及已有加盟商是否經(jīng)常變動。如果是，很可能該公司沒有穩(wěn)定的經(jīng)營宗旨和持續(xù)的業(yè)績。

　　6、公司是否有完整的加盟合同，合同中是否對退貨和終止性的條款有合理的說明。

　　7、看一看已有的加盟商的經(jīng)營情況。總部與加盟店的互動關(guān)系是否良好，是否能有效地進行管理。

　　8、公司的全國性宣傳計劃是否具有可信度和可操作性，公司未來規(guī)劃如何。

　　9、公司謹慎操作在選定了合適的加盟品牌后，并不等于說加盟商就可以坐享其成了，加盟商需要主動地去經(jīng)營一個加盟店，在具體操作的時候，和一般的開店做生意并無兩樣。

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　　促銷是很多服裝店經(jīng)常使用的手段，但往往是陷入促而不銷的尷尬局面。其實造成服裝店促銷不到位的原因主要有以下幾種：

　　很多服裝店促銷業(yè)務(wù)人員的慣性思維常常存在認識上的偏差，導致行為上的誤差。

　　服裝經(jīng)銷商的短視行為決定了服裝店促銷費用的被截留是很正常的。特別是快速消費品的經(jīng)銷商。

　　世異則時移，事異則備變。現(xiàn)在的市場競爭更加的激烈，營銷環(huán)境的多變性給服裝店促銷的決策帶來一定難度，導致的結(jié)果是服裝店促銷的效果與預期存在很大的偏差。

　　執(zhí)行力差是促銷不到位的最重要原因之一，再有創(chuàng)意的促銷方案，如果執(zhí)行力差，促銷預期的目的就無法達到。

　　很多時候服裝店促銷只是為了配合收款，廠家把庫存轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商后，對二批和終端的促銷缺乏跟蹤的控制。

　　服裝營銷也是有技巧的，在服裝店促銷中大多的廠家常犯的毛病就是對促銷的節(jié)奏感把握不準，直接的后果就是服裝促銷“失衡”。因此我們一定要把握好時機再來促銷。

　　在銷售中，都是讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬，不管不問，關(guān)鍵是店員需要與顧客保持恰當?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時機，立馬出擊。才能提高成交率。