國際男裝女裝界限漸漸模糊……

　　國產男裝經過十幾年的發展，多數知名品牌定位35歲以上人群，這部分市場已趨于飽和，這也倒逼傳統男裝品牌開始尋找新的出路。

　　危機

　　國產男裝和商場的甜蜜期不再

　　“曾經熟悉的男裝品牌幾乎快沒有了。”張先生在逛了北京幾家百貨商場后感嘆。取而代之的是一些國際男裝品牌，但價位并沒有高出許多。

　　不僅新商場對國產男裝不感冒，目前，一線城市的一些知名百貨商場也開始壓縮男裝的比例，還把國產男裝品牌調整到偏僻的位置。

　　“鄭州的百貨商場國產男裝還占有一定優勢，但業績也不如從前了。”一家商場負責人說，一部分年輕的顧客被快時尚品牌搶走了。

　　“現在的國產男裝品牌確實需要改進，不管是設計還是價格，已經不能適應新的消費群體。”他說，他所在的百貨商場正在進行新一輪的調整，一些不合適的品牌可能會離開。

　　商場需要什么樣的男裝品牌?一家男裝品牌的代理商說，未來商場男裝區最熱衷這六大類型：快時尚男裝品牌，男裝多品牌集合店，國外中高端男裝品牌，男裝設計師品牌，男裝定制品牌，男士SPA、美容及其他體驗項目。這些品牌的出現，將會帶給商場新的機會。

　　品牌熱衷于店中店

　　一家知名的男裝品牌馬上要撤出鄭州一個核心商圈的百貨商場。“我們接下來會去購物中心開店中店。”該品牌代理商說。

　　該品牌原來主打商務男裝，但現在已經對品系進行了全盤梳理，分為高端、經典、休閑三個系列，并且延伸了品類，鞋子、包包等都已經上柜，需要兩三百平方米的店面，購物中心提供的經營面積更充足。

　　逛完百貨商場會發現，大牌男裝都會對商品進行深度分類。比如，柒牌打造的“黑標、紫標、紅標”全新標志系統。愛登堡推出了“英倫新貴”“1991系列”，利郎雖然代言人是陳道明，但導購介紹，很多新款面向的都是80后、90后的消費群體。男裝品牌貨品多元化，顧客群體覆蓋更廣泛。

　　品牌商認為，消費者對男裝的訴求已經不再單一，而是希望能滿足商務、休閑、聚會等多種場合的著裝需求，品牌的延伸才會帶來更多消費機會。利郎的代理商介紹，如果要把一家店鋪平均銷售額從200萬元提升到400萬元，在鞋、包、配飾等品類要全面發力，才有可能達到。有的歐洲頂級品牌夠大，鞋、包、配飾賺的錢比主業還多，但是前提是要有足夠強勢的市場地位和影響力。

　　品牌的變化帶來了經營面積的增加，不少百貨商場的男裝品牌，都在現有條件下開了店中店，比如路卡迪龍在金博大的店就有300平方米。

　　“年輕”帶來的機會

　　除了顏色的變化以及是否挽起褲腿，男裝在很長一段時間內都沒有經歷過太大的變化。不過，近兩年男裝品牌的設計師正在尋求重大突破。“說直白一點，男士也希望穿得年輕。”一名男裝品牌代理商說。男裝表現年輕的方式有很多，甚至大膽借鑒了女裝的元素。

　　比如，在時裝周上常見的手包，在今年春天，不少男裝專柜都能看到蹤跡。材質各異，實用又好看。出色的皮質，簡約的線條，把鑰匙和手機從口袋中解救出來，而且絕對不會顯得“娘”。還有今年早春上市的大衣，有的男裝品牌甚至還在外面配了一條腰帶，既保暖又修身。

　　“不變化是沒辦法吸引80后、90后的目光的。”不少百貨商場男裝區域的經理說，在中國服裝行業高速發展了10年后，定位在35歲以上人群的商務男裝市場已趨于飽和，這也倒逼傳統男裝品牌開始尋找新的出路。

　　上世紀90年代末至2005年，國內男裝市場仍以傳統西服、商務男裝為主。后來受到歐洲風潮的影響，男裝逐漸向商務休閑方向發展。企業剛開始的時候比較關注40歲群體的喜好，隨后，30歲甚至更為年輕的消費群體對時尚系列產品的需求也逐漸引起企業的關注。雖然目前國內男裝品牌仍以商務休閑居多，但男裝的時尚性一定不容忽視。

　　國產男裝需要重新定價

　　“一些國產男裝的價格實在是太高了。”某企業高管牛先生說，他覺得與其買這些品牌還不如在國外買大牌。

　　“國內男裝品牌的定位存在問題。”一家商場負責人說，“高不成低不就，往高端市場走，比不上那些奢侈品牌，而往低端走，又比不過那些快時尚、大眾品牌，定位模糊不僅造成了消費者的流失，而且容易造成產品的同質化競爭。”

　　市場正在倒逼中國服裝產業擁有自己的時尚話語權，原創設計與品質的重要性凸顯。提到產品設計，我們通常會想到服裝設計師，而成熟的品牌背后，不僅是擁有知名設計師這么簡單。現如今，不少品牌將設計納入營銷體系，讓消費者參與到設計中來，讓品牌與市場互動。

　　不過，不少品牌選擇年輕化和時尚化后，就需要提高供應鏈的響應速度，加快貨品的流轉周期，這也要求對商品重新定價。

　　“有的男裝過去動輒好幾千元一套，但目前這些品牌是賣不動的。”一名代理商說，他代理的品牌從前年開始控制價格鏈，降低原料成本。這樣一來，設計、質量比以前好，價格反而降了三分之一，足以應對快時尚品牌的沖擊。