奢侈品此輪降價來襲 可謂“幾家歡樂幾家愁”

　　陳凱是一家北京著名鐘表代理商的高級經(jīng)理，他告訴記者，現(xiàn)在他們經(jīng)營管理團隊很著急：“某些品牌型號的腕表降價了，但是腕表的貨品周轉(zhuǎn)率較慢，我們還是在高價位時拿到的貨，新的價格已經(jīng)低于我們的拿貨價。”

　　北京丹格麗爾商貿(mào)有限公司是一家海外中高端腕表代理商，北京很多高端百貨商場的高端腕表柜臺都由其“時分表行”經(jīng)營，負責人楊波告訴記者，直到現(xiàn)在他還未“對于諸多腕表品牌降價，價差損失由代理商承擔還是品牌方承擔” 接到任何明確的通知。

　　百達翡麗相關(guān)負責人表示，此番調(diào)價背后在于，除了消除匯率變動因素外，公司非常看重與全球的授權(quán)經(jīng)銷商長期合作的關(guān)系。“就拿香港舉例來說，有那么多手表經(jīng)銷商，可能授權(quán)經(jīng)銷商與非授權(quán)經(jīng)銷商只隔了一個街區(qū)，但非授權(quán)經(jīng)銷商銷售的‘水貨’與授權(quán)經(jīng)銷商之間的價差就不小，在這種情況下，我們必須維護經(jīng)銷商的利益。加上瑞郎的升值，家族企業(yè)成員決定，由家族承擔這個調(diào)低價格帶來的損失。”

　　陳凱認為，奢侈品牌縮小價差的策略除了將消費留在本土的初衷外，收回品牌代理權(quán)或許也是另一目的。“現(xiàn)在代理商的利潤被擠壓得越來越低，有些貨品我們是從品牌方買斷后銷售的，品牌方不會考慮這次降價給我們的損失。”

　　過去很多著名的腕表品牌都是通過代理商將品牌代入中國，做渠道發(fā)展，之后才開始將品牌引入中國，開獨立的旗艦店，至今仍然是代理商與品牌直營店并存。然而隨著渠道建設的初步完成，客戶體系的穩(wěn)定，品牌決定一步步收回代理權(quán)自己做市場。

　　楊波認為，這個時候收回代理權(quán)，品牌顯然是不理智的。“國內(nèi)銷售進口表，我認為現(xiàn)在到了天花板的時候，往上不知道該怎么走了，很難做。很多品牌的開店數(shù)、真實銷量迅速萎縮。”

　　不僅如此，無論是箱包皮具還是腕表珠寶這類硬奢侈品，品牌方都堅定地認為，中國廣大的二三線市場還有巨大的消費潛力，渠道下沉是品牌在中國區(qū)的另一重要工作。然而下沉似乎并非開店這么簡單的事。

　　而很多代理商在二三線城市資源、客戶、經(jīng)驗有些時候比品牌方更熟悉，更接地氣，更容易“沉下去”。楊波認為，很多單一品牌的旗艦店對于品牌形象的提升、產(chǎn)品歷史文化的了解有很大的作用，但不是要在所有的城市都開這樣的旗艦店，“腕表未來零售會回歸，跟國外零售店那樣，很多品牌只占商店的一兩個柜臺，成立品牌的集合店。”據(jù)悉，歐洲坊、時分表行、亨得利[3.60%]等都是類似這樣的模式。

　　“盡管近兩年國內(nèi)高端腕表銷售萎縮，但是從全球占比看，國內(nèi)消費者對于進口表的需求仍然較高，”楊波表示。調(diào)價潮會將一部分海外消費回流到本土，無論零售業(yè)態(tài)還是服務，對中國區(qū)都是一次新挑戰(zhàn)，而代理商的角色也將大大轉(zhuǎn)變，這將會帶來一輪經(jīng)銷商的洗牌。