七步走成功做好服裝品牌定位 為品牌建設打下基礎

　　服裝品牌定位 走好以下七步

服裝品牌定位有助于將產品轉化為品牌,以利于潛在顧客的正確認識。品牌定位是企業經營的首要任務,也是品牌建設的基礎,品牌定位在企業經營和市場營銷中有著不可估量的作用。

　　一個服裝品牌如何成功運作，定好位是非常關鍵的。那么，服裝品牌該如何找準自己的位置，進行正確的定位呢?

　　一、消費者定位

　　品牌定位應從目標消費群定位開始，定位目標消費群就是要了解顧客的真正心理需求。在現代市場條件下，消費者的需求是多樣化的，而且人數眾多，分布廣泛，任何企業都不可能以自己有限的資源滿足市場上所有消費者的各種要求。通過市場細分，向市場上的特定消費群提供自己具有優勢的產品或服務是現代營銷最基本的前提。 首先是地理細分。地理細分就是將市場分為不同的地理區域，現代企業尤其是規模龐大的跨國企業，在進行跨國或跨區域營銷時，地理的差異對營銷的成敗更顯得至關重要。

　　二、產品定位

　　根據目標市場的調查及品牌核心價值，確定向消費者提供什么產品及產品系列。

　　三、質量定位

　　產品在品質方面的層次，根據市場的調查及品牌的核心價值，分為質量優良、中檔或者低檔。一些國際知名的奢侈品品牌都以質量上乘而知名，這些品牌的產品質量標準非常高。例如，《美國周刊》曾報導，LV 巴黎總店地下室設有測驗室，裝滿三公斤多重物的皮包被機械手臂反復舉起丟下達四天之久;負責拉鏈開合的測試機，拉開、關閉拉鏈次數也達五千次之多。通過市場調查我們可以看到，國內的服裝企業對國內與國外的要求標準不同，對國外產品質量要 求很高。舉個最簡單的例子，比如國外的客戶要求兒童服裝上釘扣一定要滿足標準規定的拉力，預防小孩把扣子拽掉放到嘴里出現危險。

　　四、設計定位

　　服裝產品的設計非常重要，有些品牌的核心價值就體現了此品牌的設計定位，例如：高雅、簡潔、精美的風格某品牌的設計風格是經典中滲透最新的時尚感覺;有的以幻化多變的設計理念著稱，融放縱、冷傲、性感于一身，穿上它，仿佛幻化作暗夜里的一個守護天使。

　　五、渠道定位

　　服裝產品的銷售渠道有代理、特 許、連鎖店等。為了適合品牌發展， 企業要為品牌設計銷售渠道。并不是一個品牌服裝生產出來后，公司會利用所有的銷售渠道對其進行銷售，這可能會在短期內實現利益最大化，但是長遠來看要看這些渠道是否符合品牌的核心價值，能否維 護品牌的形象。

　　六、品牌識別定位

　　品牌識別由文字、圖形、符號、色彩等視覺識別以及聯想與個性形成， 是客戶通過產品、營銷傳播與員工的體驗，最終形成對企業品牌認知和感受的綜合體。品牌識別是由企業自行確定的一個自我品牌形象，它要成為被客戶認可的品牌形象，必須通過產品與服務、員工的參與和各項營銷活動，與客戶進行積極的、統一的品牌溝通活動，才能將企業規范的視覺符號、聯想和個性轉化為可以適應客戶期望、價值觀與各種利益需要的品牌識別。

　　七、包裝及廣告定位

　　這兩方面的定位是與消費者接觸最直觀的部分，也是品牌傳播系統中最直觀的部分，因此有人誤把這兩方面作為品牌定位的全部。實際上通過一些品牌的歷史我們看到，合理的包裝與有創意的廣告能夠推動品牌的發展，但是只是必要條件而不是主要條件。而且包裝與廣告的定位也要圍繞品牌的核心價值，切不可只關心廣告創意而天馬行空，這種廣告可能獲獎，但是并無益于品牌核心價值的傳播與品牌形象的積累。