開心米奇總經(jīng)理祁康豐：定位健康市場，搶占行業(yè)未來

　　隨著“單獨二胎”政策的逐步落實，生育政策變革正在引發(fā)社會經(jīng)濟相關(guān)領(lǐng)域的不斷發(fā)酵。對于兒童用品產(chǎn)業(yè)而言，二胎政策放寬是一次難得的發(fā)展契機。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《2012—2015童裝產(chǎn)業(yè)報告》顯示，童裝產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值年增長率可達25%至30%;預(yù)計到2015年，市場容量將達到2279.8億元。

　　事實上，“單獨二胎”政策出臺后，很多嗅覺靈敏的企業(yè)都已經(jīng)看到了童裝市場的未來廣闊商機，并紛紛布局童裝市場。

　　面對眾多品牌角逐的兒童用品紅海市場，開心米奇(福建)兒童用品有限公司總經(jīng)理祁康豐顯得從容。“我們不會害怕競爭，因為開心米奇定位的是健康兒童用品的細(xì)分市場。”在4月10日下午媒體訪談的一開始，祁康豐總經(jīng)理就強調(diào)了開心米奇健康兒童用品行業(yè)市場定位的重要性。

　　(開心米奇總經(jīng)理祁康豐接受媒體專訪)

　　拒絕惡性競爭，“我們不打價格戰(zhàn)”

　　對于深耕于健康兒童用品行業(yè)近十年的開心米奇來說，“科技”、“健康” 這兩個品牌的關(guān)鍵元素早已深深的扎根于品牌的基因當(dāng)中。但是，在2006年品牌創(chuàng)立之初，兒童運動、休閑鞋類產(chǎn)品是當(dāng)時開心米奇的主營產(chǎn)品。在2006—08年的兒童鞋服行業(yè)高速發(fā)展環(huán)境中，開心米奇品牌逐漸發(fā)展成為國內(nèi)較為具有影響力的童鞋品牌。

　　然而2008年，以鞋服行業(yè)為代表的中國制造產(chǎn)業(yè)低迷的浪潮也影響了處于兒童鞋服行業(yè)的開心米奇品牌。行業(yè)大環(huán)境的持續(xù)低迷以及競爭壓力的不斷增大，同質(zhì)化嚴(yán)重的兒童鞋服品牌紛紛打起了價格戰(zhàn)。面對如此嚴(yán)峻的行業(yè)環(huán)境，開心米奇總經(jīng)理祁康豐決定尋找新的出路。“當(dāng)時很多兒童品牌都沒有提出一個很明確的品牌理念，大家都在追求產(chǎn)品外觀的時尚美觀，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。最后拼的是價格、是渠道，這樣就容易形成惡性競爭。”回憶起當(dāng)時的行業(yè)環(huán)境，祁康豐總經(jīng)理這樣總結(jié)道。

　　在這樣的市場競爭中，差異化的定位就成為了品牌必然的出路。針對當(dāng)時國內(nèi)兒童品牌多數(shù)定位于休閑時尚產(chǎn)品的情況，2009年開心米奇總經(jīng)理祁康豐正式?jīng)Q定帶領(lǐng)品牌走向健康兒童用品的道路。“選擇做健康兒童用品對于開心米奇來說，其實并不是一件很偶然的事情。其實這有兩個原因。第一，是因為我本人就是一個特別喜歡小孩子的人，最早在從事兒童用品這個行業(yè)時，自己就特別想為中國兒童的健康成長做一些實際的事情。做健康兒童用品也算是我自己的一個私心。另外一個原因是因為當(dāng)時，中國兒童用品市場雖然火熱，但是大家都集中在產(chǎn)品的時尚、美觀的方面做文章，而健康兒童用品正是一個很大的市場空白，當(dāng)時在國內(nèi)還比較少有品牌專注去做兒童的健康用品。所以我們也是針對這個市場空白提出健康兒童用品的發(fā)展方向，主要是想真正的腳踏實地的做有關(guān)兒童健康的事情。”

　　(開心米奇定位健康兒童用品市場)

　　深耕健康市場，“獨特的產(chǎn)品能夠定義市場規(guī)則”

　　然而，對于開心米奇而言，前進的道路并不是一帆風(fēng)順。09年開始，開心米奇正式進軍健康兒童用品市場，引入日本技術(shù)，采用日本鞋型楦頭研發(fā)兒童健康鞋。但由于產(chǎn)品推廣不到位，新產(chǎn)品并不被市場所接受。但是祁康豐并不氣餒，他決定尋求專業(yè)力量的幫助，然后找到中國皮革制鞋研究院、臺北科技大學(xué)，臺灣醫(yī)學(xué)院等專業(yè)機構(gòu)進行不斷的合作嘗試。最終，2010年開始，開心米奇健康鞋項目終于取得成果，有了突飛猛進的發(fā)展。開心米奇專業(yè)實驗室正式建立，多項科研專利獲得國家認(rèn)可。

　　有了好的產(chǎn)品，自然需要營銷的全力配合。2010年開始，開心米奇走上了打造中國知名品牌的道路。2010年到13年，開心米奇持續(xù)擴張，不斷打造品牌的知名度與影響力。同時，通過與更多專業(yè)科研機構(gòu)的深度合作，持續(xù)性提升開心米奇產(chǎn)品的研發(fā)能力與科技含量。

　　回憶起開心米奇這一階段突飛猛進的發(fā)展，祁康豐表示：”這個階段主要是品牌的持續(xù)擴張、打造品牌知名度以及提升我們產(chǎn)品研發(fā)的實力。2010年開始我們和央視少兒頻道、金鷹卡通、嘉佳卡通合作，品牌影響力得到了極大的提高，全國銷售業(yè)績也突飛猛進，同時也成為了“中國童鞋十大品牌”。12、13年開心米奇攜手多家國內(nèi)的專業(yè)機構(gòu)成立了開心米奇“健康舒適兒童鞋研究中心”與“兒童足鞋科技實驗中心”，我們和臺灣旭鋒科研機構(gòu)合作研發(fā)的兒童醫(yī)療矯正鞋更是獲得臺灣衛(wèi)生福利部門認(rèn)證。”

　　(開心米奇總經(jīng)理祁康豐向記者介紹專業(yè)兒童足部健康檢測儀器)

　　這一階段，開心米奇品牌也在市場上獲得了廣泛認(rèn)可。對于有著專業(yè)科研力量作為背書的開心米奇，消費者表達了極大的信任與青睞。而開心米奇也在這一階段逆市上揚，急速擴張，終端門店數(shù)量擴張至近2000家，品牌影響力與市場業(yè)績顯著提升。以健康兒童用品另辟蹊徑，開辟細(xì)分藍海市場，祁康豐無疑帶領(lǐng)開心米奇走上了一條重新定義市場的康莊大道。

　　專注消費者認(rèn)同，“我們賣的不單是產(chǎn)品，更是服務(wù)與價值的延伸”

　　2013年，開心米奇全面導(dǎo)入服裝產(chǎn)品體系，在豐富產(chǎn)品品類的同時也為中國兒童提供了更多的健康兒童用品。2014年，開心米奇正式開啟品牌提升戰(zhàn)略，進行品牌的全面升級，為品牌賦予了“開心”這一文化內(nèi)涵，力求通過開心文化豐富科技、健康產(chǎn)品的人文氣息，培育真正屬于開心米奇品牌的忠實消費群體。

　　(開心米奇賦予品牌“開心”文化內(nèi)涵)

　　2015年是開心米奇品牌提升戰(zhàn)略的重要階段。在品牌方面，開心米奇通過與專業(yè)傳播機構(gòu)合作，豐富品牌宣傳信息，優(yōu)化品牌形象，立體化整合傳播資源，進一步擴大品牌影響力。在產(chǎn)品方面，開心米奇進一步豐富產(chǎn)品品類，全面推進鞋服一體化工程，同時通過跨界合作，完善其他兒童用品配件的產(chǎn)品系列。在終端渠道方面，開心米奇全面推進體驗式終端，在全國各大主要門店設(shè)立兒童足部健康檢測儀器。同時提高終端服務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，力爭為消費者提供更高的產(chǎn)品價值與更好的消費體驗。對此，祁康豐表示：”我們將投入重金在健康鞋科研項目上。開心米奇已和中國皮革制鞋工業(yè)研究院、臺北科技大學(xué)、臺灣醫(yī)學(xué)院等多家專業(yè)機構(gòu)展開足部生物力學(xué)的戰(zhàn)略合作，導(dǎo)入健康鞋項目，通過專業(yè)儀器驗?zāi)_配鞋，為孩子正確選鞋提供重要參考依據(jù)，保障孩子們健康成長，同時也提升我們的品牌競爭力。我們賣的不單是產(chǎn)品，更是服務(wù)與價值的延伸。”