服裝業躲過了關店潮的夢魘卻難逃轉型的陣痛

　　轉型對于服裝批發、零售商來說都是繞不開的話題。他們中間，有的開“嘿客”店，打通線上線下共同經營;有的甩開中間代理商，自己開起了直營店;有的把主戰場從地級市轉向縣鄉。總之，不管你愿不愿意，新常態下，要么改變，要么死亡。

　　上周六上午10：30，鄭州世貿購物中心四樓內衣銷售員安雯迎來一天中最為忙碌的時段：剛送走一撥顧客，緊接著店里又來了一撥民權、蘭考的老客戶。不超過5分鐘的逗留時間，后者便爽快地下單了一批總價4000多元的貨物。

　　即便如此，安雯的老板、河南眾誠商貿有限公司總經理巴佳偉也感受到生意已大不如前。其中最突出的感受是“不好招商了”，“以前給點優惠政策，下級代理商戶就簽約了，現在給很多優惠政策，他們還在觀望”。

　　另外一家做內衣批零生意的老板剛剛拿到了三、四月份的報表，“同比去年營業額下降了20%。今年生意特別差，雖然每年生意都不好，但過去起碼還在遞增。”

　　有相同感受的，還包括入駐錦榮商貿城十年之久的上海金睡蓮家居科技有限公司總經理王軒，“去年撂翻了不少做服裝的老干家兒。我在洛陽一個商場的零售店，一年下來虧了十來萬，還有很多小店抗風險能力差，干不下去跑路了。后來這家商場不得不把服裝區改成了餐飲區。”

　　其中，給王軒印象最深的一個變化是，高端服裝生意變得越來越難做，“比如皮草現在一般賣三五千元，而過去上萬元的很多。去年水貂皮草我只賣出去兩件，而以前一年成交量在十幾件。”

　　專門倒騰空置商鋪生意的愛鋪網CEO王少華提供的數字顯示，該公司去年成交300多個商鋪，其中服裝商鋪的成交量比例在10%~15%。事實是否真的如此呢?河南商報記者走訪了未來路一大型商場，以及二七路某商場、大上海城、鄭州火車站商圈部分服裝市場，發現在經營上呈現出兩種不同甚至截然相反的結果。

　　轉型對于服裝批發、零售商來說都是繞不開的話題。他們中間，有的開“嘿客”店，打通線上線下共同經營;有的甩開中間代理商，自己開起了直營店;有的把主戰場從地級市轉向縣鄉。總之，不管你愿不愿意，新常態下，要么改變，要么死亡。