淺析服裝陳列的整體思維

　　從大做小法適合在單店面積100平以下的女裝、歐美韓時尚男裝練習(xí)陳列的學(xué)員，而且“小店陳列靠算”)即“先規(guī)劃全局再操作細(xì)節(jié)”因為小店或單季上貨量300個款以下的女裝店，往往調(diào)陳列，調(diào)一處可能會動全店，所以不謀全局不足以謀一域。

　　陳列思路：

　　整體店鋪陳列規(guī)劃(包括“三分：時節(jié)、位置、貨品”、“三算：款(式)量、數(shù)量、周期”、“三定：定位：售前貨定人，售后人定貨;定主推(數(shù)據(jù)分析)，定期)——計算貨品款量與陳列位數(shù)量(小店陳列位有限，所以必須要算好才能不多不少，即陳列得空間恰當(dāng)又不會埋沒款式)——陳列計劃細(xì)節(jié)實施。

　　陳列流程：

　　分區(qū)域(分區(qū)要點：一分時節(jié)，二分黃金區(qū)，三算款(式)量，四算出樣量)——分風(fēng)格——分色彩(或分品類)——色系內(nèi)細(xì)節(jié)搭配 、櫥窗陳列;

　　如果是較單純風(fēng)格的品牌：分區(qū)域——分色彩(略分風(fēng)格)——細(xì)節(jié)搭配 、櫥窗陳列。

　　相關(guān)鏈接：

　　當(dāng)前服裝代理商模式下,代理商實際上擔(dān)負(fù)著服裝企業(yè)的所有營銷任務(wù),在服裝品牌營銷中占主導(dǎo)地位。首先代理商必須認(rèn)同品牌企業(yè)的經(jīng)營模式、經(jīng)營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位,并按此原則進(jìn)行貫徹與推廣,構(gòu)架、指導(dǎo)企業(yè)營銷的第三級營銷網(wǎng)絡(luò)。同時,代理商作為中間環(huán)節(jié)還必須起到信息橋梁的作用,負(fù)責(zé)收集并提供消費市場的反饋信息,幫助服裝企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策管理。

　　一、建立分銷體系,積極幵拓市場。建立第三級經(jīng)銷體系和銷售網(wǎng)絡(luò),完善銷售區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的招商工作,不斷提高運營管理能力,全力幵發(fā)終端市場,提升渠道終端掌控能力。

　　二、投入必要的資源如人力、物力、財力等,承擔(dān)合理的交易風(fēng)險。

　　三、忠實履行合同按照統(tǒng)一的企業(yè)形象,優(yōu)化品牌管理。接受品牌商的培訓(xùn)與服務(wù),并按品牌理念進(jìn)行對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),傳達(dá)品牌精神,維護(hù)公司品牌形象。

　　四、積極協(xié)助經(jīng)銷商幵展業(yè)務(wù),努力拓展直轄區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)。

　　五、嚴(yán)格遵守授權(quán)的銷售區(qū)域、產(chǎn)品價格、質(zhì)量及售后服務(wù)保障體系;抵制和配合打擊侵權(quán)、假冒偽劣產(chǎn)品和跨區(qū)域不正當(dāng)競爭行為。

　　六、建立信息管理體系,跟蹤產(chǎn)品流向,及時就經(jīng)營管理中出現(xiàn)的問題向服裝廠家提出合理化建議。

　　服裝代理商在代理品牌服裝的過程中必須要熟悉代理合作模式,結(jié)合自身經(jīng)營環(huán)境與特點進(jìn)行合理的產(chǎn)品庫存管理。只有保證了產(chǎn)品的較快的流通性和資金鏈的連續(xù)性,才能對品牌進(jìn)行有效的經(jīng)營與推廣。由于各品牌服裝定位與戰(zhàn)略的不同,不同的品牌服裝商要求代理商的分銷方式也不盡相同,一部分高檔品牌服裝為維持高端形象要求代理商只能開拓專營(賣)店的客戶,而大部分品牌服裝商除對市場與貨品價格控制上有嚴(yán)格要求外,對經(jīng)營模式不作過高要求。