奢侈品各懷心思 漁翁得利為哪般？

　　對于一個充分競爭的市場而言，“抱團”穿一條褲子也并非想像得那么容易。第五大道奢侈品網創始人兼CEO孫亞菲認為，出于各自利益與理念差異的考慮，三大奢侈品集團實際上不可能真的實現結盟。

　　孫亞菲表示，歷峰集團已宣告將擁有Yoox/Net-a-Porter公司50%的股份、25%以內的投票權。因此，即便LVMH集團和開云集團注資，二者對公司的持股比例和投票權都將不具優勢。而作為坐擁豐富奢侈品資源的大集團，在競爭對手控股的電商平臺上拿出優質品牌資源，同時卻處于股權和投票權的次要地位，這將是法國企業背景的LVMH集團和開云集團不可能接受的。奢侈品領域原本就競爭激烈，電商趨勢又處于試驗階段，沒有人會甘愿為他人做嫁衣。

　　此外，歷峰集團作為電商平臺Yoox/Net-a-Porter的背后靠山，自己門下的核心品牌如卡地亞、江詩丹頓、積家等都并未拿出來上線，此舉也可能令競爭對手持保留態度。

　　北商商業研究院的觀點認為，歷峰集團急于示好，與其日漸下行的業績密不可分，奢侈品行業競爭加劇，電子商務則是零售業的未來，集團試探性地拉攏對手，也是希望抱團取暖，拉攏品牌資源。

　　歷峰集團最近發布的2015財年業績顯示，凈利潤出現五年來首次下跌，同比降幅高達35.4%，從2014財年的20.67億歐元跌至約13.34億歐元。

　　歷峰邀請競爭對手合伙做電商之際，正是奢侈品處于降價狂潮階段。取得全球統一售價，被看做是奢侈品為進一步觸網做鋪墊。香奈兒于今年3月18日在華降價20%，不久后便以旗下珠寶新品登陸Net-a-Porter奢侈品網站做首發。此舉無疑成為其他品牌的榜樣。

　　品牌降價中，奢侈品電商也掀起了低價狂潮，分羹這一難得的消費刺激。香奈兒降價時，國內奢侈品電商寺庫迅速在官網首頁頂端掛出“香奈兒全系包袋直降”專題，甚至部分產品低于歐洲售價。

　　分析人士認為，“此前，奢侈品牌一直排斥電子商務，而熱衷于門店擴張，但未來則可能與專業電商平臺合作”，孫亞菲認為，與品牌定位和調性相符的平臺，更容易拿到奢侈品牌的授權和合作。

　　同時，奢侈品集團發力線上也將做大市場。走秀網CEO紀文泓表示，奢侈品巨頭做電商其實是鼓勵了更多用戶通過電商渠道購買奢侈品，而不僅僅局限于實體店，這實際上是做大了市場，讓更多玩家參與進來。但紀文泓也坦言，奢侈品集團出于自身考慮，不可能將所有款式都放到線上渠道。

　　至于登陸電商平臺是否會拉低品牌形象定位，一位接近奢侈品牌的行業內人士表示，對于當今的奢侈品牌而言，維持形象固然重要，但銷售業績也是生存之本，未來品牌可能根據電商公司的定位和調性，決定與其合作的深淺度與產品線，如品牌的眼鏡、配飾等產品線，對于電商平臺的定位要求則不會太高，能拿到更高的銷售流量就是好的;而核心品牌與核心業務如皮具、服裝、高端珠寶、腕表等，則會相對謹慎考量。

　　此前，國內電子商務大佬阿里巴巴也曾透露出進軍奢侈品的野心。今年3月，馬云曾親赴意大利會見政府官員，商議將意大利知名品牌以跨境電商的方式引入天貓。為此，天貓正加緊陸續與英國皇家郵政、澳大利亞郵政等在跨境物流方面深度合作，力爭“讓中國消費者足不出戶就能享受全球同價”。

　　不過，綜合類電商平臺涉足奢侈品并非易事。國內多家奢侈品電商均遇經營瓶頸，最終轉型大眾消費或中高端，如以限時折扣模式起家的尚品網、唯品會等。(北京商報/王曉然)