加盟費用的高低是如何被影響的？

　　盡管加盟費用的高低與總部的管理水平有很大關系，但外人要一眼就能準確評估公司的管理水平是很難的。

　　當總部的特許經營業務還處在剛剛起步的摸索階段，其特許經營概念還沒有經受市場充分、徹底的檢驗，經營風險較大時，為了吸引更多的投資者，擴大影響，總部往往不惜以低價兜售特許權。

　　而當總部業務一旦成熟，并擁有較高聲譽和相當數量的加盟者，此時往往會嚴格挑選加盟者，加盟費用也隨之上升。最近幾年香港地區一些頗受歡迎的特許經營事業，其加盟費暴漲，正是因為他們已經進人成熟階段。

　　加盟總部對加盟店提供援助的多少，是決定加盟費用高低的一個重要因素，因為提供的援助越多，其管理費用支出也越多，用于彌補管理費用而收取的加盟費也相應增加。

　　如日本“7—11”便利店，總部除了提供常見的援助外，與其他總部不同的是，他還提供加盟店所需要的一切設備，加盟者不必負擔這方面的投資，此外，還提·供定期盤點服務、簿記會計服務、融資服務等，其加盟費一般比其他總部要高些，為毛利額的45%。

　　相關鏈接：

　　關于新手自己創業開服裝店進貨砍價的問題，現在在網絡上有很多的經驗分享。比如有人說新手進貨看到貨不要去一件件挑或者太小家子氣，這樣會讓老板覺得走的量少而報高價或不理睬。

　　這點確實有道理，但是新手還是要清點清楚進貨的件數并最好爭得退換貨的書面說明。很多批發商口頭答應，結果出了糾紛，在兌付承諾時因為沒有證據，服裝店主也只能無奈接受。所以不要太小家子氣，但也不要裝老手，裝是要付出代價的。

　　另外要說的是很多經驗中說的是“一般批發商的報價都很低，如果能談的話最多可以再下調2-5%“，意思是對于批發商的報價來說，新手自己創業開服裝店不要還價太高，100塊進價的服裝最多可以再少2-5塊錢。這句話要單獨講一下，因為很多新手都會有誤解。

　　對于老的合作伙伴來說，批發商的報價往往接近最低底線，因為合作的時間長，彼此都知根知底。但是有些批發商卻并非我們想象中的那么“善良”，因為批發商經常跟店主打交道，所以眼光獨特，即使新手再偽裝也會被批發商看到貓膩，于是對于進貨件數比較少的店主，批發商會提高10%甚至20%的批發價。這是千真萬確的真事。不明真理的新手自己創業開服裝店會認為一般跟批發商談價只能低5%以下，有因為時間緊急或懶得再多跑跑其他檔口，就直接以5%的下調空間講價，那就真的虧大了。新手自己創業開服裝店要注意，在進貨上沒有真理，如果有的話，就是“進貨的服裝類型至少了解不少于三家的批發商(價格、款式、色數、碼數等)”只有這樣才能找到最合適的價格。至于價格的下調空間，等問過幾家后就自然心中有底了。