Kate Spade“加減法”并用謀轉(zhuǎn)型之路

　　據(jù)悉，Kate Spade也在積極布局中國市場，目前在中國大陸有25家門店，2014年2月，Kate Spade公司通過交易收緊亞太區(qū)代理權(quán)，從香港代理商Globalluxe 手中收回旗下品牌Kate Spade New York 的東南亞代理權(quán)，交易價格3400萬美元。Craig Leavitt 稱集團(tuán)旨在將國際業(yè)務(wù)的目標(biāo)定位北美區(qū)的兩倍，也即是希望國際也能占到集團(tuán)的2/3，而首要擴(kuò)張市場為亞洲、拉美和歐洲。截止目前，Kate Spade公司的國際業(yè)務(wù)僅占集團(tuán)的20%，其目標(biāo)是2016年底達(dá)到1/3。

　　面臨業(yè)績增長放緩風(fēng)險的Kate Spade，日前與多家公司達(dá)成新的合作協(xié)議，包括女裝、童裝和家居等范疇，通過全面擴(kuò)張多類別業(yè)務(wù)，推動公司成為一個全球生活方式品牌。

　　去年Kate Spade曾嘗到跨界授權(quán)合作的甜頭。它與高端家居品牌 Lenox 合作推出了一系列假日家居禮品，這使其當(dāng)季銷量同比提高了 20%，因此它今年準(zhǔn)備繼續(xù)與之合作推出全新的廚房配件系列，116 件單品中包括了炊具、整套餐具、刀叉餐具、玻璃器皿等。

　　不僅是廚房用品，為推出家居系列，Kate Spade還與多個公司達(dá)成新的合作關(guān)系，包括與DWI合作推出床上用品和衛(wèi)浴產(chǎn)品;與E.J. Victor合作家具系列;與國際布藝品牌Kravet合作織物布料和墻紙;以及與印度最大的手工地毯生產(chǎn)商Jaipur合作地毯產(chǎn)品。

　　在服裝方面，首先是健身服裝類別，Kate Spade與美國瑜伽服裝品牌Beyond Yoga合作推出2016春季限量版Athleisure系列;此外，今年秋季你還可以看到Kate Spade New York計(jì)劃將在推出童裝系列，包括小孩和嬰兒服裝，該系列授權(quán)予紐約的Tawil Associates公司，包括3個月-9個月的嬰兒服裝，面向年齡為6個月-24個月的嬰兒和7-14歲的女孩;Kate Spade New York還推出2016春季睡衣系列，并已與Carole Hochman達(dá)成許可協(xié)議，該系列包括睡衣、整套或可分開搭配的休閑家庭便服以及新婚膠囊系列。

　　此外，今年10月，你還可以買到Kate Spade與紐約連鎖烘焙屋木蘭蛋糕店Magnolia Bakery的合作，推出包括茶杯蛋糕盒手提包、香蕉布丁斜挎包、插畫手提包和食譜手包的單品。

　　Craig Leavitt稱上述戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是“我們整體戰(zhàn)略的重要組成部分，也是我們產(chǎn)品類別擴(kuò)展增長中必不可少的部分。”他表示，推動公司的授權(quán)收入“是通過合作的方式擴(kuò)大我們利潤的一個關(guān)鍵目標(biāo)。我們想確保，我們是否以一個品牌的地道方式進(jìn)軍每個產(chǎn)品類別。我認(rèn)為這是制勝法寶的一部分，我們將會繼續(xù)推出這些新的產(chǎn)品類別。”

　　“但是其多產(chǎn)品品類轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者是否買單還很難說。”周婷認(rèn)為，“一方面GUCCI等高端奢侈品牌生活方式品類延伸有更多品牌效應(yīng)，另一方面，Kate Spade做生活方式品類拓展可能性價比無法超越相比Zara、優(yōu)衣庫、無印良品等已經(jīng)進(jìn)入到生活方式品類的快時尚品牌，同時還與宜家這樣的專業(yè)生活方式品牌直接競爭，短期內(nèi)消費(fèi)者可能有獵奇、買新效應(yīng)，但是長期而言不見得對其業(yè)績有明顯改善。”