面對營銷渠道攔截要怎么破局？

　　對于渠道而言，什么是最重要的?獲取利潤是最重要的，獲取企業為占據渠道資源而付出的相應條件就意味著渠道的利潤增加。渠道攔截是近兩年來市場競爭的主要手段，其實質是設置競爭壁壘，占據相對有限的渠道資源，從而有效的占據了競爭的制高點。

　　但渠道的資源總是有限的，并不是每個企業都能占據這些競爭的制高點。往往在很多情況下，優質有限的資源被被人占據，自己的企業和產品成了別人渠道攔截的犧牲品，自己只能無奈的長嘆：既生瑜何生亮!

　　那么，面對這種情況，我們難道只能長嘆，只能埋怨蒼天與大地的不公嗎?

　　在任何時候，商場如戰場，就像攻與守一樣，有進攻必定也有防守，有攔截必定會有反攔截。渠道反攔截是我們面對渠道攔截所必須面對的更是我們所要必須采取的。面對競爭，逃避無濟于事。面對競爭，只有直面。面對競爭，只有奮起反抗才是唯一有效的。

　　根據筆者的經驗，要想達到有效的渠道攔截，通常應該采用以下辦法：

　　任何一類產品的銷售渠道一般會分為主渠道和附渠道兩種，而且目前中國市場的實際情況決定了渠道的復雜性和多變性，往往很多時候渠道的資源并沒有明顯的高低差異。

　　對于任何一個企業而言，不可能在所有的渠道成員和環節里面都能對競爭對手進行全面的攔截。

　　在這種情況下，面對渠道攔截，我們一是要尋找具備與競爭對手實力基本相當的渠道商是否可以成為我們的代理商，二是是否可以拓寬尋找新的銷售渠道，產品本身的特性是否可以拓寬渠道，是不是必須在常規的渠道運作，是否可以考慮自建專門店性質的渠道等。

　　是否可以具備實力與競爭對手爭奪主要渠道，給出更高的條件，對方實質上設置的是渠道競爭壁壘，我們是否具備實力可以打破?這個時候這種辦法是最無奈的，但如果實力足夠，往往是最有效的。

　　如果不具備實力打破，是否可以考慮干擾對方，明知道自己沒有實力取代對方，但也要放出氣勢，甚至專門去談，出比競爭對手更高的條件，對競爭對手進行有效的干擾，迫使對方提高渠道攔截和設置競爭壁壘的條件，實際上就大大增加了對方的營銷成本。

　　因此任何一個企業都不可能無限制的提高渠道攔截的成本，干擾拖垮也是一種有效的辦法。

　　對于渠道而言，河蚌相爭，漁翁得利是他們所要追求的目標。在商言商，永遠沒有永恒的朋友，只有永恒的利益存在。所以如果具備很強的能夠超越對手的實力的話，進行實力對抗將是最為直接有效最為簡單的競爭辦法，可以有效的對競爭對手進行攔截。

　　但同時這種辦法也是付出最大的，雙方比拼的是實力，是真金白銀，所謂"殺敵一千自損八百",不到迫不得已是不應該采用的，采用實力對抗必須慎重。