マーケティングルートのインターセプトに直面してどのように破局しますか？

チャネルにとって最も重要なことは何ですか。利益を得ることが最も重要であり、企業がチャネル資源を占有するために支払う相応の條件を得ることは、チャネルの利益が増加することを意味する。チャネル遮斷はここ2年來の市場競爭の主要な手段であり、その実質は競爭障壁を設置し、比較的限られたチャネル資源を占有し、それによって効果的に競爭の頂點を占有した。

しかし、チャネルのリソースは常に限られており、どの企業もこれらの競爭の頂點を占めることができるわけではありません。多くの場合、良質で限られた資源が人に占有され、自分の企業や製品が他人のルートに阻まれた犠牲になり、自分は仕方なくため息をつくしかない：既生瑜何生亮！

では、このような狀況に直面して、私たちは天と大地の不公平を恨むしかないのではないでしょうか。

いつでも、デパートは戦場のように、攻撃と守備のように、攻撃があれば必ず守備があり、インターセプトがあれば必ずインターセプトがある。チャネルの反ブロックは、チャネルのブロックに直面するために必要なものであり、さらに私たちが取らなければならないものです。競爭に直面して、逃げても始まらない。競爭に直面するには、直面するしかない。競爭に直面するには、奮起して抵抗するしかない。

筆者の経験によると、効果的なルート遮斷を達成するには、通常以下の方法を採用しなければならない。

あらゆる種類の製品の販売チャネル一般的には主要ルートと付屬ルートの2種類に分けられ、しかも現在の中國市場の実際の狀況はルートの複雑性と多変性を決定し、往々にしてルートの資源に明らかな高低差がないことが多い。

どの企業にとっても、すべてのチャネルメンバーやセッションで競合他社を包括的にブロックすることはできません。

この場合、チャネル遮斷に直面して、私たちは1つは競爭相手の実力と基本的に同等のチャネル業者が私たちの代理店になることができるかどうかを探して、2つは新しい販売チャネルを探すことができるかどうか、製品自身の特性がチャネルを広げることができるかどうか、通常のチャネルで運営しなければならないかどうかを探して、専門店的なルートなどを自社で作ることが考えられるかどうか。

実力を備えて競爭相手と主要なルートを爭い、より高い條件を提供することができますか。相手が実質的に設置したのはルート競爭障壁で、私たちは実力を備えて打破することができますか。この時この方法は最も仕方がないが、実力が十分であれば、最も効果的であることが多い。

もし実力の打破がなければ、相手を妨害することを考慮することができるかどうか、自分が相手に取って代わる実力がないことを知っていて、しかし勢いを出して、甚だしきに至ってはもっぱら話をして、競爭相手よりもっと高い條件を出して、競爭相手に対して有効な妨害を行って、相手にルートの遮斷と競爭障壁を設置する條件を高めさせて、実際には相手のマーケティングコストを大幅に増加しました。

したがって、どの企業も無制限に向上することはできませんチャネルインタセプトのコストを抑え、干渉を遅らせるのも有効な方法だ。

ルートにとって、ドブガイは爭い、漁夫の利は彼らが求めているものだターゲット商言商には永遠の友はなく、永遠の利益だけが存在する。だから、相手を超えるほどの実力があれば、実力対抗を行うことが最も直接的で効果的で簡単な競爭方法であり、効果的にライバルをインターセプトすることができる。

しかし同時にこの方法も最大の支払いであり、雙方が競い合うのは実力であり、真金白銀であり、いわゆる「敵を殺して千自損八百」は、やむを得ず採用すべきではなく、実力を採用して対抗するには慎重でなければならない。