服裝加盟需要具備的要素知多少？

　　現(xiàn)如今市面上的品牌多種多樣，不少品牌只是虛有其表，并沒有其宣傳的那么好，因此，創(chuàng)業(yè)者在選址一個品牌加盟的時候，應(yīng)該深入了解品牌的管理模式。一個品牌能夠做大做強(qiáng)，都是需要一個完備的管理模式來做支柱的，不然一切都是空洞的。

　　任何一個品牌運(yùn)營者在你選擇加盟該品牌的時候，都會做出保證讓你獲得盈利。用完美的管理模式來保障每一個加盟者獲利，從而才能帶來更多的投資加盟商。

　　同時以優(yōu)秀的、進(jìn)步的品牌文化作為品牌旗幟，以出色的傳播整合使品牌所代表的進(jìn)步服裝文化深入人心，促生加盟商的榮譽(yù)感和成就感，滿足他們的精神需求。這樣的品牌才具備了快速擴(kuò)張和穩(wěn)固網(wǎng)絡(luò)的實(shí)力。

　　加盟一個品牌服裝需要考慮眾多的因素，不管是從其加盟商的服務(wù)態(tài)度還是店鋪支持力度，這都將決定你投資項(xiàng)目的風(fēng)險性。而要想成功加盟服裝，并獲得財富。投資者不妨從品牌考察和選擇上考慮，來降低風(fēng)險。

　　在這個模式中，應(yīng)該具備服裝零售管理全部必須的知識和實(shí)戰(zhàn)管理方法，要有針對本品牌細(xì)分市場的獨(dú)特的文化傳播方式和銷售手段，尤其是要有指導(dǎo)加盟商進(jìn)行通路管理和擴(kuò)張的方法。

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　　服裝買家大可不必?fù)?dān)心批發(fā)商的利潤，因?yàn)樗麄冎饕颗l(fā)服裝賺錢，靠的是走量掙錢。另外，很多服裝的成本價低得讓人難以置信。

　　服裝買家進(jìn)貨與其和批發(fā)商“砍價”，不如讓批發(fā)商之間互相“砍價”。據(jù)說，這種方法多少還借鑒了博弈論的思想。當(dāng)然，上面的方法是針對服裝買家進(jìn)入新的批發(fā)市場而言的，如果與服裝批發(fā)商建立起了穩(wěn)定的供貨關(guān)系，大可以省去這些砍價的麻煩。

　　服裝批發(fā)商“忽悠”的風(fēng)格不同，但是殊途同歸，有兩條“忽悠”絕招頗有殺傷力：一條是不停催促買家“你說多少嘛，你出多少錢要吧”，而買家一報價就等于引頸受戮了;還一條就是在成交以后“悔恨不已”，開口閉口“沒見過你這么砍價的，都這么砍價我們生意都不要做了。”兩招一結(jié)合，買家基本都認(rèn)為自己拿到了低價的貨。

　　面對水分極大的服裝標(biāo)價，服裝買家雖不能百戰(zhàn)百勝，但至少可以防止被“忽悠”。首先，服裝買家應(yīng)該先瀏覽一下批發(fā)市場，看看自己想購買的服裝有幾個檔口在賣。

　　然后選定一個檔口位置好的開始問價，因?yàn)闄n口位置好一般價格也要高一些。先問要價，然后問最低價，同時很客氣地說：“我也剛來看，不太清楚價格，到別處問問您不介意吧?反正您這里要最便宜我再回來。”有道理也有禮貌，批發(fā)商也不好為難你。

　　接著到下一個攤位按上一個程序走，比如當(dāng)對方提出最低價為150元的時候，就說：“剛才那邊還只要120元，你這里要150元，我再看看吧。”對方一定會說：“那你說多少吧。”這時候你可千萬不要報價，仍然和和氣氣地讓批發(fā)商報最低價，然后再比較。在批發(fā)商用降價勸說你拿貨的時候也要“義無反顧”地離開，因?yàn)檫@個價錢的水分一定仍然不小。

　　假如對方不再挽留你，說明這個價錢應(yīng)該接近底價了。當(dāng)檔口走得差不多的時候，服裝買家可以知道大概批發(fā)商能接受的底價大概是多少了，然后“狠砍”一個服裝不能接受的價錢，然后再往上抬一些，最終能在比較合理的價格成交。

　　話說服裝批發(fā)市場很多城市都有，大小不一，但風(fēng)格相近，都是那么擁擠和熱鬧。服裝批發(fā)市場里的價格最沒有譜，看似很一般的款式，服裝批發(fā)商可能開口要價就很高。很多買家對于服裝價格沒有底價，經(jīng)常被批發(fā)商“忽悠”暈了。