快時(shí)尚到底誰最快?戰(zhàn)略部署很重要

　　提起快時(shí)尚，大家對ZARA、H&M、KM和優(yōu)衣庫肯定十分熟悉，這四大一線快時(shí)尚品牌以“快、狠、準(zhǔn)”而迅速崛起，幾乎到了非核心商圈不進(jìn)的地步。地段不好或是三四線城市的親們，都得準(zhǔn)備好“挨刀子”。就比如貼裝補(bǔ)這件事兒，打底三四千，六七千也不少見。

　　話說，ZARA在一線快時(shí)尚里面，價(jià)格比較傲嬌而且還不太愛打廣告……但這并不影響ZARA的高歌猛進(jìn)，創(chuàng)始人阿曼西奧·奧特加很開心，ZARA母公司Inditex股價(jià)一路上漲，他10月還過了一天全球首富的癮。

　　在他的率領(lǐng)下，Inditex早在2011財(cái)年全球營業(yè)收入就實(shí)現(xiàn)137.9億歐元，超過美國的丹麥的KM、瑞典的H&M與日本的UNIQLO，成為目前世界排名第一的服裝零售集團(tuán)。

　　集團(tuán)股價(jià)也從2009年 3月的23.65歐元漲到今年8 月8 日的91.37歐元，漲幅達(dá)286%。而ZARA總部所在的西班牙卻是另一番光景，國內(nèi)失業(yè)率高達(dá)20%，政府財(cái)政吃緊，幾乎要靠借債度日。

　　富可敵國的節(jié)奏啊!

　　更絕的是，擁有如此成就的阿曼西奧·奧特加可是真真正正的白手起家，他既沒有設(shè)計(jì)天賦，更不是“富二代”，曾有媒體形容他是“來自小漁村的窮小子”。

　　這位13歲就到服裝店當(dāng)學(xué)徒的富豪，在打工過程中發(fā)現(xiàn)了時(shí)裝界的“潛規(guī)則”：一件衣服從設(shè)計(jì)到制作，再到擺上商店的貨架，這一過程蘊(yùn)涵著巨大的利潤。他夢想自己有朝一日也能從中賺到錢。因此，他開始著眼于如何跳過中間商，將產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者。

　　或許，這就是ZARA獨(dú)特運(yùn)營模式——Vertical Integration(垂直整合模式)的源頭。所謂垂直整合模式，即一個(gè)產(chǎn)品從原料到成品，最后到消費(fèi)者手中經(jīng)過許多階段，而這些全部都掌控在同一家公司手中。

　　反觀Inditex在2013財(cái)年卻是五年來最低盈利增幅，在截至2014年1月31日的財(cái)年凈利潤僅增不到1%至23.8億歐。

　　2014年7月中旬，Primark母公司Associated British Foods PLC首席coo John Bason在三季度財(cái)報(bào)發(fā)布后接受媒體采訪時(shí)表示，Primark在西班牙市場超越已經(jīng)超越Inditex旗下品牌Zara，無論收入還是品牌知名度方面都是西班牙第一大品牌。

　　如此艱難的外部環(huán)境，再加上激烈的競爭使得Inditex有意加快廉價(jià)品牌Lefties的發(fā)展和國際化，因此Inditex正在為Lefties重新規(guī)劃品牌走向，期望以平價(jià)時(shí)裝基地的新定位重新出發(fā)，專攻小資族、主打七折Zara服飾，以迎戰(zhàn)H&M和Primark等其他知名品牌。

　　其零售顧問Carlos Hernandez則表示：“Inditex遲早會(huì)把Lefties當(dāng)成一個(gè)獨(dú)立品牌，并在其他國家擴(kuò)充據(jù)點(diǎn)，像是在他們頗具知名度的英國或是德國，畢竟西班牙并不是唯一受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的國家。”

　　目前，Lefties在西班牙、葡萄牙和俄羅斯開設(shè)總共103家店鋪。

　　早在2013年9月初，就有傳Inditex計(jì)劃重塑Lefties，以面對英國廉價(jià)服飾零售商Primark的競爭。

　　在全球經(jīng)濟(jì)低迷的零售環(huán)境之下，2013年及2014年初幾大快時(shí)尚集團(tuán)都顯示銷售放緩跡象，特別是在歐洲市場，與此同時(shí)，英國廉價(jià)品牌Primark一直獨(dú)秀，保持高雙位數(shù)增長。

　　是的，目前國內(nèi)還沒有Lefties，但咱也不必心灰意冷，沒有Lefties，還有ZARA OUTLET呢，睿爺就已經(jīng)和ZARA OUTLET牽手，簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，從此國際T臺(tái)與咱的距離越來越近了。

　　但這些還是不能阻止ZARA成為目前最強(qiáng)勢的快時(shí)尚品牌!而為了牢牢掌控其快時(shí)尚第一把交椅的位置，更好地同H&M這類平價(jià)高街潮牌競爭，ZARA有強(qiáng)推ZARA Lefties的趨勢。

　　ZARA Lefties又是什么呢?其實(shí)它就是Zara的品牌專屬的Outlet!

　　習(xí)慣了ZARA的高冷傲嬌范的你，或許曾在囊中羞澀的時(shí)候百度過 “ZARA有折扣店嗎?”然后就默默地關(guān)掉了瀏覽器。其實(shí)，ZARA是有折扣店的，其他品牌叫OUTLET，而ZARA的折扣店叫Lefties，1993年就在西班牙面世了，這個(gè)名字源于“l(fā)eftovers”，最初是ZARA的母公司Inditex用以處理過季貨品的折扣店。