服裝行業實現效益最大化的關鍵在哪里

　　服裝業若實現“去庫存+降成本” 效益可期

　　中央經濟工作會議12月18日至21日在北京舉行，記者注意到，此次中央經濟工作會議指出，2016年，我國經濟社會發展特別是結構性改革任務十分繁重，戰略上要堅持穩中求進、把握好節奏和力度，戰術上要抓住關鍵點，主要是抓好去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板五大任務。

　　記者觀察發現，結合到服裝行業來看，去產能、去庫存和降成本這點顯得尤為重要。服飾行業營銷專家閔光亞今天在接受記者采訪時表示，對于服裝行業而言，最關鍵的還在于去庫存、降成本和補短板。

　　閔光亞向記者指出，庫存影響的不僅僅企業本身，它影響的是整個服裝行業的生態，分析來看，主要體現在四點：

　　一、首先如果要大規模處理庫存，必然會對市場造成沖擊，令市場規則發生變化;

　　二、庫存嚴重的服裝企業，在其資源配置、人力物力分配方面也將產生變化，隨之而來的是企業無法在正常的發展中做到資源最優配置，也將導致資源的利用率無法進一步提高;

　　三、必然導致全行業在處理庫存方面投入大量的資源，也由此衍生出專業清理庫存的第三方機構，也就是說，如果服裝行業沒有那么多的庫存，很多資源將得到更為妥當的使用，在推動行業發展方面也將起到積極的促進作用。

　　四、隨著庫存的上升，也必然帶來成本的上升，因為大量的人力物力投入到庫存清理上來，額外的增加了企業的正常經營成本上升。

　　綜上所述，閔光亞認為，由“高庫存”衍生出的“高成本”問題對于服裝行業而言更顯得壓力巨大。

　　在談到服裝企業如何降成本的問題時，閔光亞也向記者強調，這主要集中體現在人力、渠道和推廣成本方面。不過，閔光亞特別向記者指出，當前，服裝行業最大的成本首先是體現在渠道成本方面，尤其是過于高昂的店鋪租金。基于此，服裝企業在進行市場規劃時，更應該嚴格、精確的評估每一家店鋪的投入產出比，評估他們過去的利潤貢獻和未來的預期，關閉不賺錢、也無法產生潛在利潤的店鋪，也節省大量成本。

　　閔光亞還表示，業界必須注意到，降低推廣成本也將成為2016年乃至未來一段時間內全行業亟需面對并需要合理解決的現實問題，比如VIP客戶的招募和服務、品牌的渠道推廣等等方面。因此，調整推廣策略、更精準的投放、實現效益最大化對于服裝行業而言顯得尤為重要。

　　閔光亞還指出，節流之外更要開源，隨著中國經濟形勢的日趨嚴峻，服裝行業依然處于需求不利導致的的生意不景氣的慘淡局面。在這樣一種情況下，國內服裝企業更要保持清醒的頭腦，加快提高管理水平和經營能力，彌補自己在營銷和經營上的不足，只有這樣才不會在經濟下行期內過早的被市場所淘汰。