服裝行業的暴利時代終被終結

　　服裝品牌的競爭進入了全球競爭時代，而非互聯網品牌之間，或者傳統品牌與傳統品牌的競爭。國際品牌進駐各平臺，我認為是好事，既能為線上品牌營銷引流帶來優質顧客，又能推動平臺自我完善，加快整個商品流、用戶流的良性循環。

　　不同年齡層消費者衣服風格趨同性增強，不能再以傳統的年齡維度區分顧客。比如購買產品價格偏好就是劃分消費者群體的一種方式。消費者性別、年齡的集中度，消費人群出現了多樣化分布，也意味著消費的多元化需求，產品性價比競爭加速。

　　1947年，中國實行土地改革，斗地主、分田地。為什么農民會支持把地主給抓起來，把田地重新劃分?要么分配不合理，要么就是田糧太少大家沒得分。

　　現在大家不是把地主殺了，把田毀了，老方主張是重新構建游戲規則，重新定位合作關系，重新合理分配，打破暴利，還利于消費者。

　　新時代的商業零售，不是“斗地主”，而是凝聚成為新時代“中國商業合伙人”，開創新業態，引領創造力和高品質的消費觀念。

　　淘寶網紅、社交媒體品牌等創新顯示，90后消費者更注重對明星(偶像)人物穿衣打扮的模仿，關注對故事及文化的詮釋。

　　未來的消費者越來越注重高性價比的東西。國內消費者對奢侈品的熱情會逐漸減退。明年或未來幾年，線下高倍率品牌會受到線上高性價比品牌的強烈沖擊，將逐漸轉變成合理的高性價比產品,業內會真正回歸零售本質。

　　我們有信心茵曼等互聯網品牌，今年會對暴利商品形成強烈沖擊，并繼續保持穩增長和盈利能力。

　　一件衣服要想真正賣得好，其實后面有大量的工作，除了設計，面料的選擇，消費者的調研，版型的試穿，一個版做出來后還會發給新顧客，讓顧客去試穿，試穿后顧客反映產品哪里不好，版型哪里不舒服，包裝的體驗哪里不好，定價是否合理，是否有超出期望。不是簡單的測試，而是經過了大量的調研。