2016年服裝業(yè)有那些值得期待和思考的呢?

　　馬上過新年了，2015年服裝業(yè)年會(huì)和總結(jié)話題越來越多，那么，2015年的服裝業(yè)究竟發(fā)生了，尚需轉(zhuǎn)型和突破的都有些什么?對(duì)于2016年和未來又有那些值得期待和思考的呢?作為服裝人的年夜飯，今年的馬崗服裝觀察又給大家?guī)砹耸裁?

　　2009年，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在跑馬圈地中實(shí)現(xiàn)彎道超車;2010年，服裝人在謹(jǐn)慎樂觀中精耕細(xì)作;2011年，服裝業(yè)進(jìn)入去庫化和供應(yīng)鏈變革之年;2012年， M型社會(huì)結(jié)構(gòu)加劇，線上零售強(qiáng)勁崛起;2013年，服裝業(yè)進(jìn)入溫和增長時(shí)代，部分企業(yè)通過整合資源尋找突破;2014年，轉(zhuǎn)型的服裝業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)，線上線下融合思路被主流服裝人所接受。五年來，我的年度服裝觀察，和千千萬萬服裝人一起思考，一同探索。

　　智能時(shí)代即將到來

　　近些年來，零售業(yè)涌現(xiàn)出O2O，C2B等商業(yè)模式的創(chuàng)新，但這些屬于渠道和供應(yīng)鏈端的微創(chuàng)新，而供應(yīng)鏈上游----制造業(yè)的創(chuàng)新并不多見。當(dāng)工業(yè)4.0遇上互聯(lián)網(wǎng)，制造業(yè)和零售業(yè)開啟智能聯(lián)動(dòng)模式，商業(yè)孕育新一輪創(chuàng)新。

　　2015年年中，美邦發(fā)布定增方案，其稱投入25億元將用于“智造”產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)構(gòu)建、12億元用于O2O全渠道平臺(tái)構(gòu)建，5億元用于建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云平臺(tái)中心。據(jù)美邦智造產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)負(fù)責(zé)人介紹，“智造”產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)，一方面整合中國現(xiàn)有成衣、原輔材料供應(yīng)商的資源(包括成熟工廠、家庭工廠等)，另一方面整合全球時(shí)尚品牌和個(gè)人消費(fèi)者的C2M個(gè)性化訂單需求，通過這個(gè)新平臺(tái)提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的技術(shù)整合能力，依托于“智能制造”對(duì)生產(chǎn)工廠進(jìn)行工業(yè)4.0的創(chuàng)新升級(jí)。從而解決服裝行業(yè)個(gè)性化、少量多批次訂單與工廠大規(guī)模生產(chǎn)之間的矛盾，打造服裝供應(yīng)鏈的網(wǎng)上交易平臺(tái)，推動(dòng)服裝工業(yè)柔性供應(yīng)鏈體系的建立。

　　2015年11月，紅豆股份募集資金19.60億元，其中 18.1億元將用于智慧紅豆建設(shè)項(xiàng)目。智慧紅豆包括智慧設(shè)計(jì)、智慧產(chǎn)品、智慧供應(yīng)鏈體系、智慧全渠道SPA體系以及智慧管理等五大體系。同時(shí)，紅豆股份還計(jì)劃用3年對(duì)公司現(xiàn)有門店和未來新增門店進(jìn)行智能化改造，在全國范圍內(nèi)建設(shè)2190家智慧門店。包括引入RFID技術(shù)，結(jié)合智能Wi-Fi和iBeacon4等設(shè)備，實(shí)現(xiàn)服裝零售店經(jīng)營數(shù)據(jù)全面、自動(dòng)的實(shí)時(shí)采集，推動(dòng)傳統(tǒng)店鋪功能由銷售型向綜合體驗(yàn)型轉(zhuǎn)型。

　　智能時(shí)代，有智能供應(yīng)鏈，也少不了智能門店和智能穿戴。2015年，七匹狼已在部分直營門店中安裝推廣3D試衣鏡。試衣鏡對(duì)人體掃描建模后，便可虛擬試衣，通過握拳和上下移動(dòng)，就可查看不同服裝款式，伸開手掌稍作停留即可快速更換服裝。2015年9月開幕的2016春夏紐約時(shí)裝周上，英特爾聯(lián)手建筑學(xué)運(yùn)動(dòng)服裝設(shè)計(jì)師Chromat推出兩款“響應(yīng)式服裝”。這兩款智能服裝能利用傳感器收集的心跳、體溫等人體生理信號(hào)，并通過在衣服中集成的形狀記憶合金進(jìn)行衣服變形，大大提升了穿著者的便利性。在制造業(yè)產(chǎn)能過剩面前，在企業(yè)業(yè)績遭遇天花板設(shè)限的面前。工業(yè)4.0和互聯(lián)網(wǎng)，打開一扇全新的數(shù)字化之門，將服裝業(yè)從單純生產(chǎn)制造和批發(fā)零售帶入創(chuàng)新時(shí)代。3D打印、數(shù)字化車間、智能穿戴、智能分揀系統(tǒng)、立體倉儲(chǔ)系統(tǒng)、3D試衣、智能門店、全渠道銷售等新技術(shù)將引領(lǐng)服裝業(yè)走向變革。可以預(yù)見， 這是一個(gè)屬于變革者的時(shí)代，誰勇敢擁抱變革，誰將開創(chuàng)和引領(lǐng)未來。

　　制造過剩之困

　　2015年，產(chǎn)能過剩從房地產(chǎn)行業(yè)，工程裝備業(yè)，鋼鐵行業(yè)，漫延到紡織服裝等制造領(lǐng)域。

　　和往年相比，2015年是紡織制造業(yè)最難的年份。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，今年以來各大織造集群開機(jī)率均未達(dá)到滿負(fù)荷，大部分地區(qū)開機(jī)率徘徊在7成左右，訂單少且散，企業(yè)只能選擇降低開工率來緩解庫存和資金的壓力。來自工信部消費(fèi)品工業(yè)司的數(shù)據(jù)顯示，2015年1月至9月，紡織行業(yè)虧損企業(yè)戶數(shù)上升6.6%，虧損的同時(shí)，部分制造企業(yè)或選擇關(guān)張破產(chǎn)，或選擇跑路。4月，李寧、特步核心供應(yīng)商，雅綸制衣資金鏈斷裂;5月，東莞厚宏制衣廠老板跑路;紹興印染大佬五洋印染破產(chǎn);維斯凱女裝老板卷款跑路;7月，瑪琳海頓服飾老板失聯(lián);華東紡織大戶寶利嘉破產(chǎn); 8月，建廠百年的濟(jì)南國棉一廠破產(chǎn)，資產(chǎn)進(jìn)行公開拍賣;浙江紅劍集團(tuán)有限公司正式停產(chǎn);9月，溫州市莊吉集團(tuán)正式宣告破產(chǎn)。

　　大量制造企業(yè)的倒閉，背后是市場之手的力量;而破解制造過剩之困，則離不開創(chuàng)新。已有部分企業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)全球流行趨勢進(jìn)行收集，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，然后與織布、染整、SOP(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)范)管控等各系統(tǒng)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)緊密相連，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速創(chuàng)意轉(zhuǎn)化、快速打樣、快速接單。利用互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)優(yōu)勢，提升樣品交付速度，降低庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈”轉(zhuǎn)變。

　　實(shí)體店價(jià)值的回歸

　　曾經(jīng)馬云說：“傳統(tǒng)零售行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的競爭，就像在機(jī)槍面前，太極拳、少林拳是沒有區(qū)別的，一槍把你崩了。”于是乎，互聯(lián)網(wǎng)上流行起一股唱衰實(shí)體店的理論。2015年，阿里巴巴入股蘇寧、收購銀泰，京東入股了永輝，實(shí)體店的價(jià)值被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重視。

　　在線上流量瓶頸階段，線下實(shí)體店碎片式的流量成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看重的新流量入口，同時(shí)線上線下供應(yīng)鏈配合，方便展開消費(fèi)者為中心的全渠道銷售服務(wù)。據(jù)埃森哲咨詢調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國消費(fèi)市場正在出現(xiàn)“重返實(shí)體店”的跡象。數(shù)據(jù)顯示，未來“計(jì)劃更多通過實(shí)體店進(jìn)行購物”的消費(fèi)者比例從2014年的18%攀升至了26%，有93%的人認(rèn)為實(shí)體店購物“非常方便/方便”。

　　同時(shí)，從電商起步并向線下零售業(yè)進(jìn)軍的做法越來越常見。

　　美國許多知名電商目前都在進(jìn)軍線下，其中包括Amazon、Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos在內(nèi)的知名企業(yè)。Amazon(亞馬遜)的第一家實(shí)體書店在美國西雅圖市正式對(duì)外營業(yè)，這家店僅有510多平，亞馬遜希望面對(duì)面地形式與用戶進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)一步加深與用戶關(guān)系。Nasty Gal CEO索菲亞·阿莫魯索則強(qiáng)調(diào)：“我們的顧客也會(huì)在實(shí)體店中購物，我們希望覆蓋顧客所在的任何位置。我們希望在現(xiàn)實(shí)世界中與顧客互動(dòng)。”而ModCloth則希望在業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)張前，用較少的投資開設(shè)小型門店試運(yùn)行，收集市場反饋。

　　無獨(dú)有偶，中國最大的網(wǎng)絡(luò)書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布，將推行開設(shè)實(shí)體書店計(jì)劃，首家店選址在長沙，面積約為1200平方米，線上線下同價(jià)。當(dāng)當(dāng)實(shí)體書店負(fù)責(zé)人稱：“我們打算做的實(shí)體書店其實(shí)已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的書店，而是一個(gè)文化綜合體，既豐富體驗(yàn)，同時(shí)線上線下融合，增強(qiáng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的用戶黏性。”互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌茵曼則正全面布局線下零售網(wǎng)絡(luò)。茵曼稱，5年內(nèi)計(jì)劃在中國開設(shè)萬家實(shí)體店。在一線城市，采用直營的方式;在二三線城市，招募粉絲開放加盟店，并通過粉絲溝通與營銷的方式打造新的O2O商業(yè)模式。

　　盯著實(shí)體店的，不光是電商，還有微商。10月份，筆者接觸了一家知名的微商企業(yè)。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，真正牛叉的微商主要銷售群體，并不是發(fā)展寶媽、大學(xué)生、白領(lǐng)這類小白代理，而是挖掘成熟的團(tuán)隊(duì)。成熟的團(tuán)隊(duì)其中有一個(gè)很重要的渠道就是從實(shí)體店的老板或者是店長、店員轉(zhuǎn)化而來。舉個(gè)例子，某實(shí)體店有會(huì)員2000人，找到這家店商品互補(bǔ)的產(chǎn)品，然后把店長發(fā)展成微商代理，對(duì)店長施以適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，就相當(dāng)于變相擁有了2000個(gè)會(huì)員。這才是大微商的成功之道。流量紅利期的終結(jié)，實(shí)體店先天的自然流量，正成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)眼中的香餑餑，實(shí)體店老板們，看好流量沒用，要嘗試多維度經(jīng)營自己的流量。

　　轉(zhuǎn)型焦慮癥

　　對(duì)于部分品牌來說，2015年或許并不是最好的時(shí)代。

　　2015年，波司登關(guān)店和凈利潤創(chuàng)新低。據(jù)截至2015年3月31日的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上一財(cái)年波司登營收為62 .93億元，同比下滑23 .61%;凈利潤更同比大跌81.01%，至1.32億元。同時(shí)零售網(wǎng)點(diǎn)同比減少了高達(dá)5053家。截至2015年9月31日的2016財(cái)年中報(bào)顯示凈利同比減少48.29%，同樣不樂觀。作為老牌的羽絨服企業(yè)，羽絨類的品類之王，在轉(zhuǎn)型過程中走的并不順利。波司登曾引入過美邦原銷售副總裁程偉雄、達(dá)芙妮高管梁旭暉等職業(yè)經(jīng)理人，但是職業(yè)經(jīng)理人并不適應(yīng)波司登的家族化管理。早有博友吐槽過波司登內(nèi)部的常熟派和外來力量的難以融合問題。亦有媒體報(bào)道稱，波司登的會(huì)議通常以尊敬的高總、尊敬的梅總，在其領(lǐng)導(dǎo)下取得了多大成績開始，最后以向高總和梅總保證今年完成任務(wù)，喊請高總放心、梅總放心等等口號(hào)結(jié)束。2015年末，波司登和韓國企業(yè)聯(lián)合，發(fā)力國內(nèi)校服市場，可以視為波司登轉(zhuǎn)型的又一個(gè)號(hào)角。對(duì)于波司登而言，轉(zhuǎn)型之前，或許需要選撥能夠駕馭波司登團(tuán)隊(duì)的管理者。

　　美邦的業(yè)績也不樂觀。據(jù)美邦公布的2015年前三季度財(cái)報(bào)，前三季度公司營收43.28億元，與上年同期相比下降7.8%，歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤虧損1.77億元，比上年同期暴跌178.12%。在轉(zhuǎn)型路上，美邦走的頗為激進(jìn)。從多品牌策略，到一城一店O2O體驗(yàn)店，再到“有范”的互聯(lián)網(wǎng)潮牌平臺(tái)，以及布局智能制造，美邦每一步，似乎都走在行業(yè)發(fā)展的鼓點(diǎn)上，但每一步卻走的并不順利。從根源上講，在休閑品類，美邦一方面受到國外快時(shí)尚品牌的挑戰(zhàn)，另一方面，又疲于應(yīng)對(duì)本土平價(jià)品牌對(duì)低端市場的搶奪，主營業(yè)務(wù)受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，同時(shí)在近幾年流失掉多名創(chuàng)業(yè)元老和資深干部，導(dǎo)致戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作變形，經(jīng)銷商怨言加重，而開創(chuàng)的新業(yè)務(wù)并沒有形成明顯競爭優(yōu)勢。客觀的講，美邦不缺創(chuàng)新精神，但在實(shí)干方面已經(jīng)落后于創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)于一家身軀龐大的企業(yè)，如何重拾創(chuàng)業(yè)期的狼性，是企業(yè)家需要思考的問題。

　　同樣處于轉(zhuǎn)型焦慮還有百麗、李寧等知名企業(yè)。一旦企業(yè)在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，勢必會(huì)尋找新的突破口來捅破固有的天花板。可捅破天花板的這個(gè)過程本身就是一個(gè)試錯(cuò)的過程，沒有現(xiàn)成的模式可以參照，需要冒險(xiǎn)和創(chuàng)新的企業(yè)家精神來引領(lǐng)。同樣，只有渡過轉(zhuǎn)型焦慮癥，企業(yè)才能贏得新一輪的增長。

　　上市潮和產(chǎn)融結(jié)合

　　2015年，IPO重啟，服裝業(yè)擁有日播時(shí)尚、地素時(shí)尚、瑪絲菲爾時(shí)裝、拉夏貝爾服飾、欣賀股份、安正時(shí)尚、太平鳥時(shí)尚服飾，天創(chuàng)時(shí)尚鞋業(yè)、哈森商貿(mào)等女裝女鞋類企業(yè)和歌力思、紅蜻蜓、匯潔股份、金發(fā)拉比等服裝、內(nèi)衣、母嬰企業(yè)，準(zhǔn)備掛牌或者已經(jīng)成功掛牌上市，2016年，女裝領(lǐng)域?qū)⒂瓉砑ち业娜瞬艩帄Z、渠道爭奪和營銷之戰(zhàn)，再次提醒做女裝同仁，發(fā)展策略以謹(jǐn)慎穩(wěn)健為宜。

　　沒有走進(jìn)資本市場的企業(yè)，拼了命沖進(jìn)去，已經(jīng)走進(jìn)資本市場的企業(yè)，開始走產(chǎn)融結(jié)合之路。

　　拉夏貝爾2億入股七格格。　　九牧王以1200萬美元入股韓都衣舍。

　　百圓褲業(yè)收購跨境通，跨入跨境電商領(lǐng)域。

　　鴻星爾克投資公司投資建造的愛特創(chuàng)業(yè)加速器。

　　雅戈?duì)栆?64.67億元戰(zhàn)略入股中信股份。

　　搜于特則以3.24億元戰(zhàn)略投資匯美集團(tuán)(匯美擁有茵曼、初語、生活在左等品牌)。

　　貴人鳥投資體育垂直媒體虎撲體育，雙方共同成立動(dòng)域資本進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資。

　　探路者和韓都衣舍合作，共同打造戶外品牌孵化平臺(tái)和戶外國際品牌運(yùn)營平臺(tái)。

　　報(bào)喜鳥成立創(chuàng)投公司，先后投資了小鬼網(wǎng)絡(luò)、仁仁科技、村鎮(zhèn)銀行、小魚金服等企業(yè)，此外報(bào)喜鳥集團(tuán)還收購吉姆兄弟，發(fā)力定制服裝市場。

　　七匹狼投資多米音樂，成立華旖時(shí)尚基金，專注投資于大時(shí)尚類和消費(fèi)文化類等與生活方式相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，七匹狼稱未來將圍繞“投資+實(shí)業(yè)”戰(zhàn)略構(gòu)建包含供應(yīng)鏈、品牌、渠道、傳播、資金的時(shí)尚消費(fèi)生態(tài)圈,打開并購空間。

　　朗姿投資3.3億元收購L&P Cosmetic 10%的股份，且參股明星衣櫥、增資若羽臣。

　　安踏公司年末發(fā)起三起收購，收購FILA韓國、泰國、臺(tái)灣三地經(jīng)營權(quán)，布局海外市場;收購斯普蘭迪，布局入門級(jí)戶外用戶市場;收購迪桑特，布局高端戶外用戶市場。

　　隨著企業(yè)規(guī)模的增長和市場的成熟，企業(yè)家們從關(guān)注品牌營銷向產(chǎn)融結(jié)合轉(zhuǎn)變。資本涌動(dòng)，掀起一輪又一輪的投資并購潮。走向資本市場，企業(yè)成為公眾公司，有利于品牌傳播，增強(qiáng)公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和信任，吸引更多優(yōu)秀的人才，另一方面，走向資本市場利用資本的優(yōu)勢，優(yōu)化資源配置，為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供動(dòng)力，這也是企業(yè)積極擁抱資本的直接動(dòng)力。