2016春季服企大調研正在進行時

　　由中國紡織工業聯合會副會長楊紀朝，會長助理、中國服裝協會常務副會長陳大鵬，中國家用紡織品行業協會會長楊兆華，中國服裝設計師協會副主席兼秘書長張慶輝，中國流行色協會執行副會長朱莎等組成的品牌建設調研組與來自上海家紡協會及龍頭、羅萊 、水星、小綿羊、南方寢飾、羅卡芙、等企業和機構的負責人展開了深入交流。

　　品牌建設調研組與來自上海家紡協會及龍頭、羅萊、水星、小綿羊、南方寢飾、羅卡芙、成宏、宜庭、恐龍、貓貓等企業和機構的負責人座談。

　　在座談中，家紡品牌以積極向上的心態，呈現了百花齊放的轉型方式：龍頭家紡、羅萊家紡、恐龍家紡整合資源，進行產品組合、品牌組合進行轉型;水星加大品牌建設投入，力保品牌活力;小綿羊、貓貓家紡深度發揮專業化優勢，走特色商業模式。

　　楊紀朝評價說，2015年紡織行業規模以上企業實現主營業務收入同比增長5%，但利潤總額同比增長5.4%，在困難的形勢下，各企業精進不休，勇于創新，堅持做自己的特色。2016年的經濟發展形勢不容樂觀，但前景可期，信心充足。

　　3月5日下午，調研組在日播時尚集團股份有限公司的實地深入調研中也發現，紡織服裝品牌通過內部機制的調整積極應對，強身健體。

　　在品牌建設調研組為數不多的四天時間里，專程用半天時間走訪一家服裝企業的情況并不多見，這正是因為日播走過的發展之路代表了眾多中國紡織服裝品牌走過的歷程：做批發起家，在發展中進行品牌定位重組，融入設計靈魂人物，從單一品牌到多品牌，整合資源、IPO排隊上市

　　日播公司位于上海松江區茸北工業園，現代主義風格的廠房，綠水圍繞，菁菁校園般的公司氛圍，給調研組成員留下深刻印象。

　　這些僅僅是企業文化的表象之一，如今的日播公司形態是做服裝零售，內核已經成為了做文化、做創意的公司。經過前兩年的調整期，日播調整了傳統依靠加盟的模式，強化了聯營和直營模式，并以全渠道的傳播推廣模式更加貼近消費。

　　日播公司旗下擁有眾多品牌，除了當前已具備相當知名度的BROADCAST播、潮流品牌CRZ之外，還有Personal Point、多次赴紐約舉行發布的設計師品牌TAORY WANG、VISION青年視覺、brife、G1，同時還有多個品牌正在孵化。日播董事長王衛東表示，日播會成為品牌孵化平臺，公司平臺提供資源，各品牌團隊作為小創業主事業化運作，強調各品牌的獨特性。在他看來，未來的核心是人才，是戰略的重中之重，員工與企業之間的生產關系發生了變化，會是一種共創和共生的關系。

　　經過內部的調整，日播的產銷率大幅提升，健康度增強，預計2016年將進入新的增長期。

　　3月6日，品牌建設調研組來到浙江杭州召開座談會，意芙服飾、印象實業、紅袖實業、華鼎控股、D2C、藝尚中心等企業負責人參與座談。

　　浙商軍團抓市場、抓商機的能力和眼光給調研組留下深刻印象。座談會集合了當前極具代表性的品牌，華鼎集團菲妮迪品牌定位高端女裝;伊芙麗、秋水伊人極具市場活力;B+、D2C、如涵等互聯網買手平臺迅速崛起。

　　與會的企業負責人紛紛表示，沒有不好的行業，只有不好的企業，對未來發展信心十足。楊紀朝評價說，座談會上的企業負責人并沒有過多地談論當前市場行情的困難，企業堅持自我調整，企業家的信心和素質令人鼓舞。

　　例如，伊芙麗品牌在去年得到了快速增長，其中同店增長20%，而不是依賴規模的拉動。董事長錢曉韻坦言，三年來進行了痛苦的內部調整，加大產品投入，產品研發和制造都圍繞終端消費需求同步調整。在她看來，品牌建設的三個關鍵是質量、品位、渠道。

　　據華鼎集團控股有限公司副總裁方隆介紹，目前公司業務外銷占70%，內銷占30%，三年時間逐步調整為各占一半，逐步加強品牌建設。目前華鼎旗下六個品牌，其中包括兩個自主研發的男裝和女裝品牌。渠道方面將依靠公司的品牌艦隊的力量向商場聯合推進。

　　對此，印象實業股份有限公司CEO姚虞堅也認為，多品牌集合化經營更容易獲取跟線下渠道談判的優勢，同時還要老老實實做好精細化管理。而在線上方面，細分領域的垂直化更有機會，B2C已經發展到了頂點，服裝B2B將是新風口。

　　此外，小眾主流化正成為未來發展趨勢。據浙江紅袖實業股份有限公司總經理劉華介紹，公司旗下的個性化新品牌在2015年翻一番，依靠的就是設計師和商品企劃團隊對市場的精準把控。設計師平臺D2C副總裁胡昌才也認為，注重品質感、個體感會成為將來的主流。因此D2C不僅提供產品，更重要的是提供帶有烙印的設計感。同時，D2C通過“女神的新裝”等娛樂化營銷手段，實現了新增用戶大幅增長，業績迅速翻番;去年“雙11”客單價均值達到1500元以上。

　　從這些優質服裝企業的做法中可以看出，在充分市場化的服裝行業，服裝品牌依靠發揮市場活力走到今天，越是困難，轉型調整的步伐就越快，效益增長超過銷售業績的增長，這些都源于他們能夠摒棄快速擴張的浮躁，能夠聚焦于產品與品牌的核心運營上。回歸初心，理性務實，才能踏實把產業做長久。