技術創新，讓品牌獨領風騷

　　“一雙國產鞋國際市場賣到150美元高價!”2月12日，這則新聞由新華社發布之后，迅速傳播。對被視為傳統行業的制鞋來說，如今也有了能賣高價的國產自主品牌。創造這個奇跡的，就是福建洛馳制鞋技術發展有限公司。

　　洛馳位于莆田市荔城區新度鎮。與莆田3000多家鞋企相比，洛馳只能算是家小企業——廠區內除了擺放的兩只高大戶外運動鞋模比較顯眼外，只有一幢容納300個工人的廠房和一幢研發辦公樓。然而，小企業也能釋放出大能量：從貼牌代工成功轉型，一躍成為中國戶外鞋先鋒企業，2015年跨境銷售額突破7000萬元大關。

　　在福建省莆田市洛馳制鞋技術發展有限公司，工作人員在擺放幾款新鞋

　　“供給側結構性改革的重點，就是瞄準市場、預測市場需求，并在不斷創新中推出適銷對路的產品?！惫径麻L陳英洪說，研發、生產、銷售的持續創新，成就了洛馳的佳績。

　　技術創新，讓品牌獨領風騷

　　戶外鞋是專業性、功能性、個性化較強的產品。過去一段時期，國內有些鞋企轉型生產戶外鞋，然而，由于缺乏創新意識，難與國際知名品牌抗衡，后紛紛轉回代工或關門了事。

　　在洛馳產品展示廳，記者看到許多自主研發的戶外鞋樣，去年新推出的BOA變速戶外鞋尤其顯眼。這款鞋以美國先進的BOA快速系帶系統為創新亮點，打破了傳統系鞋帶的模式，采用鋼絲代替傳統鞋帶，由一個旋鈕來調節控制松緊，一按一扭2秒就可瞬間完成穿脫鞋子，行走過程中永不掉帶和松開。同時，鞋內無需鞋墊，除防水、透氣外，還具有極高的柔軟舒適度。這款鞋曾在廣交會上受到青睞，也成為去年初莆田和阿里巴巴聯合推廣“中國制造·莆田好鞋”的促銷款，幾天內就爆銷2000萬元。

　　其實，在推出BOA變速戶外鞋之前，洛馳就曾因研發一款溯溪鞋而在業界引發轟動，實現銷售爆發性增長，單款戶外鞋完成銷售收入近億元，市場占有率在同類產品中名列前茅。

　　“專業化是品牌發展的根基，技術創新是供給側結構性改革的核心?！标愑⒑檎f，之所以把“制鞋技術”注冊為公司名稱，就是要以技術創新為導向，走出一條創新之路;創新過程不可能一帆風順，但只要堅持，總會有收獲。

　　2006年，莆田作為中國鞋類出口基地，有350億元以上的制鞋產業規模，卻沒有品牌。陳英洪看到了機會，將工廠從廣東移到家鄉莆田，不惜投入上億資金，組建一支50人的研發團隊，全力推動品牌的設計、研發與技術創新。

　　“市場競爭分為技術效率和市場效率，市場效率追逐潮流，技術效率引領潮流。戶外鞋行業屬于創意、時尚一族，更應注重技術效率。”多年的行業積累，讓陳英洪從經驗中擺脫出來，以更開闊的視野看到行業發展態勢。

　　為更快、更穩地與國際市場接軌，洛馳率先采用和國際知名設計師合作的模式，即以技術股份融資方式吸引有共同信念的國際人才加盟，組建以韓國設計師為核心，英國、法國、中國設計師為輔助的設計團隊。公司去哪個國家開拓市場，就與哪個國家頂尖鞋業界設計高手共同研發新產品，先后簽約2名韓國頂尖的設計師、引進2名意大利及英國的設計師。

　　有了國際研發設計團隊的加盟，洛馳的技術、設計水平急劇提升。如今，洛馳clorts的大底防滑及抓地技術、中底加固技術、防水技術及腳掌減震技術，都已達到世界同類產品生產技術先進水平。clorts品牌旗下8大系列產品均已通過瑞士、德國等國際公證測試，產品成功登陸亞洲、歐美等海外市場，開創中國戶外鞋品牌進軍國際市場的先河。同時，公司已為多家國內外專業戶外品牌提供設計、研發和生產服務，打破被國外品牌壟斷的局面。

　　2009—2013年，洛馳連續四年獲得中國十佳戶外休閑鞋品牌獎;2015年8月，洛馳成為阿里巴巴“速賣通”全球戰略戶外鞋類唯一客戶。目前，洛馳已成功申請和正在申請的專利有近20項，在30個國家注冊商標，一些世界品牌也開始向洛馳購買設計。

　　協同作戰，增強市場競爭力

　　先進的技術奠定了洛馳品牌的核心競爭力，但企業的贏利最終還要經過生產、銷售等環節才能實現。

　　“從供給側結構性改革的層面來看，傳統的大包大攬生產模式以及單一的銷售渠道，難以讓品牌的競爭優勢充分發揮。”陳英洪說，莆田擁有完善的產業鏈和健全的產業配套資源，但長期的代工模式也弱化研發設計能力和品牌渠道建設。創新生產及銷售模式，既是為了整合資源，也是讓企業在“降成本、去庫存”中增強市場競爭力。

　　借力使力，以輕資產結構運作，建立垂直一體化分包生產模式，是洛馳創新生產模式的一個亮點。

　　洛馳是家以技術為導向的小型工廠。為能和全球一線品牌在同一平臺上獲取信息，洛馳與諸多世界第一配套商合作，并吸納與轉化頂級品牌的先進技術和質量管理體系，率先建立起垂直一體化分包生產模式。比如在生產方面，洛馳供應鏈目前采取三種分包模式：大分包、中分包和小分包。大分包是將部分產品的設計圖、包工包料給合作工廠;中分包是提供材料和技術支持給合作工廠;小分包是將部分流程分包出去，如針車、成型的分包。

　　“分包生產模式的創新，不僅整合產業的資源，也為洛馳減少再投資的壓力，節約了成本?！标愑⒑榻榻B，去年5-10月，洛馳下給協作企業的訂單就有30多萬雙。伴隨著銷售渠道的創新，今年分包的訂單還將更多。

　　“互聯網+”時代的到來，改變了傳統的單一實體店營銷模式。洛馳也不例外，早在2006年公司成立之時，就建立一支50人的電商團隊。2008年起，公司開始進行網絡大數據收集，建立電商渠道，啟動電子商務營銷。2009年至今，已建立30個OTO體驗店;2010年洛馳又組建一支30多人的電商客服隊伍，在淘寶、聚劃算、天貓、京東、亞馬遜等平臺開設旗艦店。

　　“今年將與莆田本地8家自主品牌鞋企合作，在全國100家高校設立‘莆田好鞋’體驗中心。”陳英洪說，洛馳將強化線下線上融合銷售，在拓展國內市場的同時，通過跨境電商開拓國際市場。今年2月29日，洛馳成為國家質檢總局《跨境電子商務經營主體和商品備案管理工作規范》正式實施之后我省首家注冊的跨境電商企業，此舉也標志著質檢總局跨境電商備案系統正式在我省啟用。目前，洛馳已與韓國、俄羅斯等歐亞十幾個國家建立行業合作關系，今年產值預計超過1.5億元。“從今年起，洛馳準備用3年創造中高端戶外鞋產業鏈體系，延伸價值鏈，力爭成為中國乃至世界中高端戶外鞋核心部件供應商和標準制定企業。”