借“互聯網+”轉型升級 廣州傳統服裝業挺進資本市場

　　加強以原創設計為核心的品牌戰略、開發互聯網+綜合服務平臺、上市登陸資本市場……互聯網時代背景下,廣州傳統強項服裝行業也在積極進行轉型升級,其中依靠“互聯網+”轉型是大家的共識。

　　作為傳統的服裝大省,2015年廣東省服裝產業生產增長速度趨緩,但出口逆勢上揚。2015年1月-12月份,廣東省出口服裝及衣著附件399.74億美元,占全國22.72%,同比增長9.09%,增幅高于全國(-6.35%),是服裝大省中唯一實現正增長的。此外,過去五年來,廣州服裝行業通過品牌創新和商業模式創新,通過推進信息化和綠色低碳經濟,使廣州服裝產業在全國仍然處于領先地位,每年的服裝銷售量超過400億元。

　　廣東省服裝服飾行業協會會長劉岳屏表示:“面對種種問題與困難,廣州服裝業仍然保持穩步發展,產業轉型升級工作正在全面推進,整個產業呈現出創新變革發展的新態勢。”

　　茵曼:從單一電商轉向“電商+店鋪+微商”

　　近年來,電商行業的快速發展,掠奪著服裝行業的線下份額。截至2015年,線上銷售額已經占據了24%服裝市場規模,并且保持了可預期的明顯增長。盡管服裝行業線下渠道的一片萎靡不振已經是不爭的事實,但是互聯網的銷售并不是萬能的,仍然存在引流成本高、信用度低、客戶粘度低的問題。在向來是服裝產業翹楚的廣州,不少服裝集團迎難而上,加快產業轉型升級,積極進行品牌建設。

　　茵曼所在的匯美集團是廣州乃至廣東省服裝電商企業佼佼者。去年,整個企業營銷增長30%,并且獲得國家電子商務示范企業的榮譽稱號。2013年“雙十一”,茵曼獲得女裝品牌全網銷量第一;2014年“雙十一”,茵曼所在集團獲得1.85億的業績;2015年“雙十一”,匯美繼續以1.66億的成績,成為互聯網企業的領先者。茵曼品牌不斷刷新紀錄,驗證了其“棉麻生活品牌”戰略的成功,而其商業模式也逐步從單一的電商向“電商+店鋪+微商”整合升級。

　　另外,茵曼自從啟用了“茵曼+千城萬店”模式以來,已經簽約了200多家線下體驗店,并且獲益無數。根據茵曼提供的信息,在上海的巴黎春天里,茵曼生活館是整個購物商城銷量最高的單店之一。

　　匯美集團CMO高飛表示,茵曼將在2016年擴張線下體驗店到1000家,主攻二、三線城市,預計營收3個億。他認為未來電商將會大規模往線下走,“未來將沒有渠道之爭,只有渠道融合的大場面。多渠道也會給粉絲帶來各種各樣的體驗,比如線下體驗店在購買行為之外,還會為粉絲提供增值服務,可以進行一種互動。”對于未來服裝企業銷售大革命,高飛預言將是趨于品牌之間的競爭,“企業會越來越注重品牌建設,看誰做得成功誰就勝利。”

　　白馬批發市場:擬推出APP助商家在該平臺上開店

　　作為廣州服裝產業的龍頭企業,廣州白馬服裝市場今年將迎來開業23周年。廣州白馬服裝市場總經理程九洲在年初時表示,今年白馬將布局電商和奧特萊斯領域,在今年推出自己的服裝批發APP“阿發”,商城內的所有商家都可以在這個平臺上開店。

　　線下網紅店教粉絲搭配衣服

　　3月9日,新快報記者走訪了茵曼的線下體驗店。店內設有的二維碼,顧客可以通過掃碼進入線上商城消費。這樣做一來幫茵曼累積了粉絲,二來粉絲在線上消費會提成給線下體驗店,增加線下體驗店的收益。

　　在這種模式下,線下體驗店一個月累積的粉絲量最多是2000,最少也有200人。“我們已經選中了8個店鋪來打造網紅店鋪”,茵曼O2O項目總監馬曉波表示:“網紅店鋪可以教粉絲搭配衣服之類的,增加與粉絲的互動。”

　　“從設計到銷售僅僅需要9天,簡直是神速啊!”在廣州的總部,O2O項目總監馬曉波介紹:“茵曼的線下體驗店效率特別高,設計、生產反應速度快、物流快,15天左右可以更新一半的商品。最大的成本問題,比較差的店鋪也只是25%,茵曼都可以解決。”

　　服裝企業登陸資本市場

　　探索新發展模式

　　劉岳屏:廣東省服裝服飾行業協會會長

　　記者:廣東服裝產業去年的發展情況如何?

　　劉岳屏:2015年1-12月,廣東省4471家規模以上紡織服裝企業主營業務收入5257億元,增幅5.93%,高于全國4.94%的平均水平。存貨同比下降1.6個百分點,低于全國2.89%的增幅,也是所有服裝大省中存貨增幅最低的。

　　不僅如此,廣東服裝產業固定資產投資也在逐步恢復增長。與其他幾個服裝大省相比,廣東紡織服裝固定資產有所居后,近四年全國排名一直維持在第九、第十位,但投資總額一直在保持兩位數增長。去年排名有所上升,由第9位上升到第6位。

　　記者:廣州的服裝批發市場在轉型升級過程中有哪些新嘗試?

　　劉岳屏:舉辦分品類展會曾經是產業集群區域品牌打造推廣的不二法則,隨著產業發展形勢的轉變和第二代企業負責人逐步接班,他們已經開始探索新的發展模式。

　　廣州白馬服裝市場通過建立品牌準入制度、開設白馬講堂,提供培訓服務,創新營銷,舉辦采購節,舉辦全國的巡展以及展會營銷等方式實現品牌升級。廣州紅棉國際時裝城通過國際性、時尚性專業市場的打造模式,提升場內品牌競爭力,引導品牌關注原創設計,注重品牌文化。廣州壹馬服裝廣場、廣州地一大道、廣州世貿服裝城等專業市場也在轉型升級的道路上進行了大膽嘗試。

　　記者:廣東服裝企業的發展有什么新動向?

　　劉岳屏:廣東作為我國服裝專業市場最集中和最發達的省份之一,過去四年,省內各服裝專業市場也積極展開轉型升級的各項探索和實踐。廣東服裝企業陸續登陸資本市場,資本運作已經對行業格局開始產生深遠的影響,帶來的是整個產業的連鎖反應。并購整合的資本市場拿手好戲,幾乎天天在行業內外上演。

　　比如歌力思收購德國高端女裝品牌Laur l,都市麗人收購知名內衣品牌歐迪芬,搜于特戰略投資茵曼、初語,茵曼又各投資了一個億推出設計師扶持計劃和千城萬店計劃。