「インターネット+」のモデルチェンジとグレードアップにより広州伝統(tǒng)服裝業(yè)が資本市場(chǎng)に參入

オリジナルデザインを核としたブランド戦略、開発の強(qiáng)化インターネット+総合サービスプラットフォーム、市場(chǎng)に出回る資本市場(chǎng)への上陸……インターネット時(shí)代を背景に、広州伝統(tǒng)的な強(qiáng)みであるアパレル業(yè)界も積極的にモデルチェンジとグレードアップを行っており、その中で「インターネット+」によるモデルチェンジが共通認(rèn)識(shí)である。

伝統(tǒng)的な衣料品の大省として、2015年に広東省の衣料品産業(yè)の生産成長(zhǎng)速度は鈍化したが、アウトレット逆上がり。2015年1月から12月にかけて、広東省の輸出服裝及び服裝付屬品は399億7400萬(wàn)ドルで、全國(guó)の22.72%を占め、前年同期比9.09%増加し、増加幅は全國(guó)（-6.35%）を上回り、服裝大省の中で唯一プラス成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)した。また、過(guò)去5年間、広州アパレル業(yè)界はブランド革新とビジネスモデル革新を通じて、情報(bào)化とグリーン低炭素経済を推進(jìn)することによって、広州アパレル産業(yè)を全國(guó)で依然としてリードしており、毎年のアパレル販売量は400億元を超えている。

広東省アパレル業(yè)界協(xié)會(huì)の劉岳屏?xí)L(zhǎng)は、「さまざまな問(wèn)題や困難に直面しても、広州アパレル業(yè)界は依然として著実に発展しており、産業(yè)のモデルチェンジとグレードアップが全面的に推進(jìn)されており、産業(yè)全體が革新的な変革発展の新たな態(tài)勢(shì)を呈している」と述べた。

　　インマン：単一電子商取引から「電子商取引+店舗+微商」へ

近年、電子商取引業(yè)界の急速な発展は、アパレル業(yè)界のオフラインシェアを略?shī)Zしている。2015年現(xiàn)在、オンライン売上高は24%のアパレル市場(chǎng)規(guī)模を占めており、予想される明らかな成長(zhǎng)を維持している。アパレル業(yè)界のオフラインルートの不振はもはや紛れもない事実だが、インターネットの販売は萬(wàn)能ではなく、依然として導(dǎo)入コストが高く、信用度が低く、顧客の粘度が低いという問(wèn)題がある。従來(lái)アパレル産業(yè)が好調(diào)だった広州では、多くのアパレルグループが難を迎え、産業(yè)のモデルチェンジとグレードアップを加速させ、ブランド建設(shè)を積極的に行っている。

インマンの所在する?yún)R美グループは広州ひいては広東省のアパレル電子商取引企業(yè)のトップである。昨年、企業(yè)全體のマーケティングは30%増加し、國(guó)家電子商取引モデル企業(yè)の栄譽(yù)稱號(hào)を獲得した。2013年の「雙十一」で、インマンは婦人服ブランドの全ネット販売臺(tái)數(shù)で1位を獲得した。2014年の「雙十一」、インマンが所屬するグループは1億8500萬(wàn)の業(yè)績(jī)を獲得した。2015年の「雙十一」、匯米は引き続き1億6600萬(wàn)の成績(jī)で、インターネット企業(yè)のリーダーとなった。インマンブランドは絶えず記録を更新し、その「綿麻生活ブランド」戦略の成功を検証し、そのビジネスモデルも徐々に単一の電子商取引から「電子商取引+店舗+微商」へ統(tǒng)合?グレードアップしている。

また、インマンは「インマン+千城萬(wàn)店」モデルを採(cǎi)用して以來(lái)、200以上のオフライン検査店を契約し、多くの利益を得ている。インマンが提供した情報(bào)によると、上海のパリの春には、インマン生活館はショッピングモール全體で最も販売されている?yún)g店の一つだ。

匯美グループCMO高飛氏によると、インマンは2016年にオフライン検査店を1000店に拡張し、二、三線都市を中心に3億元の売上を見(jiàn)込む。彼は未來(lái)の電子商取引は大規(guī)模にオフラインに進(jìn)むと考えている。高飛氏はブランド間の競(jìng)爭(zhēng)に傾くと予言し、「企業(yè)はブランド建設(shè)にますます力を入れ、成功した人が勝利するかどうかを見(jiàn)る」と述べた。

　　白馬卸売市場(chǎng)：同プラットフォームへの出店支援アプリを?qū)胗瓒?/strong>

広州アパレル産業(yè)のリーディングカンパニーとして、今年開業(yè)23周年を迎える広州白馬アパレル市場(chǎng)。広州白馬服裝市場(chǎng)の程九洲社長(zhǎng)は年初に、今年白馬は電子商取引とアウトレット分野を配置し、今年は自分の服裝卸売アプリ「阿発」を発売し、ショッピングモール內(nèi)のすべての業(yè)者がこのプラットフォームに出店できるようにすると述べた。

　　オフラインの赤い店はファンに服の組み合わせを教えている

3月9日、新速報(bào)記者はインマンのオフライン體験店を訪れた。店內(nèi)に設(shè)置されたQRコードは、顧客がスキャンコードを通じてオンラインショッピングモールに入ることができる。このようにしてインマンのためにファンを蓄積し、2つ目のファンのオンライン消費(fèi)はオフライン體験店に利益をもたらし、オフライン體験店の収益を増やすことができる。

このパターンでは、オフライン體験店の1カ月間の累積ファン數(shù)は最大2000人で、最低でも200人いる。「私たちはすでに8つの店舗をネット有名店に選んだ」と、インマンO 2 Oプロジェクトディレクターの馬暁波氏は述べた。「ネット有名店はファンに服のコーディネートなどを教え、ファンとのやり取りを増やすことができる」。

「設(shè)計(jì)から販売までわずか9日しかかからないなんて、神速ですね」広州の本社で、O 2 Oプロジェクトディレクターの馬暁波氏は、「インマンのオフライン體験店は特に効率が高く、設(shè)計(jì)、生産反応速度が速く、物流が速く、15日ほどで半分の商品を更新することができる。最も大きなコスト問(wèn)題は、比較的悪い店舗でも25%で、インマンはすべて解決できる」と紹介した。

　　アパレル企業(yè)が資本市場(chǎng)に參入

新しい発展モデルを模索する

劉岳屏：広東省アパレル業(yè)界協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

記者：広東省のアパレル産業(yè)の昨年の発展?fàn)顩rはどうですか。

劉岳屏：2015年1-12月、広東省の4471社規(guī)模以上の紡績(jī)服裝企業(yè)の主な営業(yè)収入は5257億元で、5.93%増加し、全國(guó)の4.94%の平均水準(zhǔn)を上回った。棚卸資産は前年同期比1.6ポイント低下し、全國(guó)の2.89%の増加幅を下回り、すべての衣料品大省の中で棚卸資産の増加幅が最も低かった。

それだけでなく、広東省のアパレル産業(yè)の固定資産投資も徐々に増加を回復(fù)している。他のいくつかの衣料品大手省に比べて、広東紡績(jī)衣料品の固定資産はやや後れており、この4年間、全國(guó)ランキングは9位、10位を維持してきたが、投資総額は2桁の成長(zhǎng)を維持してきた。昨年は順位を上げ、9位から6位に上昇した。

記者：広州のアパレル卸売市場(chǎng)はモデルチェンジとグレードアップの過(guò)程でどのような新しい試みがありますか。

劉岳屏：商品別展示會(huì)の開催はかつて産業(yè)クラスター地域のブランド構(gòu)築普及のための不二の法則であり、産業(yè)発展情勢(shì)の転換と第2世代企業(yè)の責(zé)任者の交代に伴い、彼らはすでに新しい発展モデルを模索し始めた。

広州白馬服裝市場(chǎng)はブランド參入制度の構(gòu)築、白馬講堂の開設(shè)、トレーニングサービスの提供、革新的なマーケティング、購(gòu)買祭の開催、全國(guó)の巡回展の開催、展示會(huì)マーケティングなどの方法を通じてブランドのアップグレードを?qū)g現(xiàn)した。広州紅綿國(guó)際ファッション都市は國(guó)際性、ファッション性の専門市場(chǎng)の構(gòu)築モデルを通じて、場(chǎng)內(nèi)のブランド競(jìng)爭(zhēng)力を高め、ブランドがオリジナルデザインに注目し、ブランド文化を重視するように誘導(dǎo)する。広州壱馬服裝広場(chǎng)、広州地一大道、広州世界貿(mào)易服裝城などの専門市場(chǎng)もモデルチェンジとグレードアップの道で大膽な試みを行った。

記者：広東アパレル企業(yè)の発展にはどんな新しい動(dòng)きがありますか。

劉岳屏：広東省は我が國(guó)の服裝専門市場(chǎng)の最も集中的で最も発達(dá)した省の一つとして、過(guò)去4年間、省內(nèi)の各服裝専門市場(chǎng)も積極的にモデルチェンジとグレードアップの各探索と実踐を展開した。広東省のアパレル企業(yè)が続々と資本市場(chǎng)に上陸し、資本運(yùn)営はすでに業(yè)界構(gòu)造に深い影響を與え始めており、産業(yè)全體の連鎖反応をもたらしている。M&A統(tǒng)合された資本市場(chǎng)の十八番は、ほぼ毎日業(yè)界內(nèi)外で上演されている。

例えば、グレースがドイツの高級(jí)婦人服ブランドLaurを買収するl、都市麗人は有名な下著ブランドのオーディフェンを買収し、特戦略投資のインマン、初語(yǔ)を検索し、インマンはまたそれぞれ1億ドルを投資してデザイナー支援計(jì)畫と千城萬(wàn)店計(jì)畫を打ち出した。