2016路在何方 制鞋業(yè)該怎樣走

　　2016究競何去何從?其實答案就在企業(yè)自身。對于企業(yè)家來説,真正要一個百年企業(yè)就應該把精力放在產品的開發(fā)和培養(yǎng)核心競爭力上。如果能在某一個產品、 某一個領域做到世界第一 ,難道還會怕沒有生意可做、被成本、客戶牽著鼻子走?

　　目前制鞋企業(yè)普遍面臨著難難的處境: 一方面原材料、勞動力成本急速上升, “中國制造”的紅利優(yōu)勢不再; 另一方面是東南亞國家和中國內陸地區(qū)條件不完善,轉移之路越走越難。同時. 2016年,全球經濟大環(huán)境只會持續(xù)疲軟甚至更加惡劣, 前進的道路將會越走越曲折。

　　面對淘汰情況更加殘酷的一年,企業(yè)如何走好接下來的路十分重要。不過,隨著越來越多的企業(yè)倒閉、關停,許多企業(yè)家們的狀態(tài)顯得有些焦灼,無論是選擇轉移還是轉型都有些盲目或者茫然, 企業(yè)真實的狀態(tài)和市場發(fā)展的規(guī)律不被納入思考范圍, 而這些怡恰是決定企業(yè)未來的關鍵。

　　“一葉障目，不見泰山”本文,我們就要掲開這被大部分企業(yè)家忽略的“金燒匙'' 一“二八定律” 。

　　“二八定律”是早存在市場中國的一個規(guī)律，但因大部分企業(yè)被執(zhí)著于眼前的利益，比如當下生產的好壞山口山工管理的惡劣等，而因此忽略了它。

　　那么問題來了，為什么市場向好，鞋企就容易賺錢?

　　80%的獲利者

　　回首改革開放30多年的時間,我們不難發(fā)現(xiàn)制鞋企業(yè)在中國大陸的發(fā)展突飛勐進, 其中80%的企業(yè)生存良好、 實現(xiàn)盈利, 而20%的企業(yè)經營不善、虧損或者倒閉,這就是市場的“二八定律” 。

　　那么為什么80%的企業(yè)可以輕松賺錢, 能夠高速發(fā)展? 眾所周知,在改革開放30多年期間,制鞋業(yè)進入大陸可謂是占據(jù)了天時地利入和, 土地康價、勞動力康價、水電資源廉價、優(yōu)意政策多多,在那樣一個時代, 凡是敢先出事業(yè)第一步且用心動勞地經營的人,都能賺錢.所以,這也是為什么盡管這30多年中,我們經歷了那么多風風雨雨,比如亞洲金融危機 sARs以及從2005年開始的人工荒等, 大多數(shù)企業(yè)依然能經營得很好, 依然在不斷盈利甚至擴大規(guī)模.比如, 行業(yè)內前有名的大佬寶成鞋業(yè)、賜昌鞋業(yè)等臺資鞋廠, 它們就是從當初在臺灣只有幾百人、一千人,在大陸才發(fā)展成為現(xiàn)在幾千人、幾萬人甚至數(shù)十萬人的大企業(yè) 。

　　20%的落敗者

　　雖然改革開放之初,市場形勢一片大好,但實際上仍然有20%的企業(yè)因為經營不善而倒閉, 至于塬因其實也很簡章,就是市場環(huán)境太過優(yōu)越,很多企業(yè)家沒用用心地經營事業(yè),試想,不用心投入,即便環(huán)境、政策再利好,也遲早會出間題。

　　當然,如果從微觀角度分析,企業(yè)倒閉的原因就不盡相同了,有的是由于產品質量不過關產生的賠償而將企業(yè)賠虧的; 有的是因管理不到位而被企業(yè)員工連累的; 還有的是因為老板個人的不良行為而葬送了企業(yè)的.....雖然這些看起來有些不可思議, 但是就是曾經的的確確發(fā)生過的事情,而且也是現(xiàn)在不少企業(yè)的真實寫照.

　　這是經商擁有諸多優(yōu)勢條件的情況，不過，當市場環(huán)境變差的時候，“二八定律”的結果就會反過來。

　　80%的企業(yè)虧損

　　當整個經濟大環(huán)境趨于惡劣的時候,就像現(xiàn)在,包括今年、明年甚至以后更長的時間的全球經濟大蕭條和嚴重的產能過剩 ,會有80%的企業(yè)做不好 。

　　為什么80%的企業(yè)做不好?因為大部分企業(yè)不能順應市場規(guī)律。比如,客戶要求企業(yè)到越南或者其他地區(qū)開設工廠, 否則將不再與企業(yè)合作。如果企業(yè)“say no”,就沒有訂單,而沒有訂單,企業(yè)就會倒閉、關門。

　　其實,企業(yè)達不到客戶的要求,就是解決不了客戶的問題。 什么問題呢? 客戶在中國企業(yè)下單,單價假如為20美金,但是在越南就只需18美金, 中國企業(yè)無法解決高昂成本的問題a那么為了這兩美金的節(jié)省,客戶就只會去越南找工廠。

　　而今,大多數(shù)企業(yè)做不下去,也是因為解決不了成本的問題、 質量的問題以及生產效率沒辦法提升等 。

　　20%的企業(yè)成功

　　雖然大環(huán)境趨弱,但不管產業(yè)怎么轉移,中國市場仍然會有20%的企業(yè)是搬不走的,而這部分企業(yè)基本都屬于高精尖企業(yè),當然也有部分中低檔的企業(yè),他們或是搬到內地或是縮減規(guī)模,總之想方設法地把成本降下來,找到chr(34)活路”,

　　對于高精尖的企業(yè)來說,增加的那一點人工成本、電費成本以及那一點房租,根本是無關緊要的事,因為他們追求的是品質、時尚等,這些是讓他們在市場中擁有足夠空間的決定因素,因此,對于這些企業(yè)來說,只要產品做到位,成本的上升根本不是問題,

　　不過要達到這樣的chr(34)境界chr(34),對企業(yè)的要求非常高,首先,他們必須具備極強的競爭力,因為不管處于何時, 一個有生命力的企業(yè)部會有很大的競事力,比如欣金昌鞋業(yè),雖然他們也在外遷,但是這家企業(yè)的競事力和生命力都很強,現(xiàn)在仍然是世界頂級的工作鞋制造企業(yè),再比如,做牛仔靴的企業(yè)永都, 它的前身永盛也是世界頂尖的牛仔靴制造企業(yè),

　　其次, 我們要明自一個具備強大生命力的企業(yè)不是一 年、兩年就培養(yǎng)起來的.無論是人才培養(yǎng)、管理架構,還是對產品的把握度、對單一產品的洞察力,通常都是層經了幾十年的鍛造才成熟、 完善起來的,,因此,企業(yè)如果能對產品、管理把握得當,老板專一、用心于企業(yè)經營,企業(yè)就不會像現(xiàn)在這樣深陷泥淖,而是像我們所看到的那部分20%的企業(yè),不僅經營良好,而且通有在擴大規(guī)模的空問,否則當市場環(huán)境變差的時候,必然會被淘汰出局,

　　如果企業(yè)是做很普通的產品, 當成本居高不下的時候, 企業(yè)肯定沒有競爭力; 如果是靠價格戰(zhàn)，那產品也遲早會被市場淘汰，; 即便是跟著市場走, 也會很辛苦, 比如轉移到東南亞，其實也沒有當初想象的那么好!

　　20l6路在何方?

　　仔細思考和梳理,我們就發(fā)現(xiàn)其實市場的規(guī)律沒有我們想象的那么復雜 。 2016路在何方?對照一下, 企業(yè)家就知道自己的企業(yè)究竟處在這條生命線的什么位置了 。

　　比如,如果企業(yè)現(xiàn)在產品品質不好,管理能力落后,客戶層次也是一般般或者中偏下,同時企業(yè)又沒辦法把成本降下來, 或者不能隨著客戶的需求實現(xiàn)成功的產業(yè)轉移(無論是東南亞還是內地) ,那么可以說, 未來企業(yè)只有死路一條。

　　因此，要想走好企業(yè)的路，第一是要順應市場規(guī)律，第二是要培養(yǎng)自已的核心議事力。只有這様,企業(yè)才能繼續(xù)生存下去, 特別是擁有核心產品、核心競爭力，任市場怎么普化都不會對企業(yè)造成很大的影響。

　　另外,現(xiàn)在不管是人、企業(yè)還是產品，還有個最基本的發(fā)展規(guī)律一 一與時俱進,尤其鞋子,作為一種功能性的產品更要保持業(yè)績的改善。如果企業(yè)只是做很普通的產品,當成本居高不下的時候,企業(yè)肯定沒有競爭力;如果是靠價格戰(zhàn)格戰(zhàn),那產品也盡早會被早會被市場淘汰;即便是跟著市場走,也會很辛苦,比如轉移到東南亞其實也沒有當初想象的那么好。目前,很多企業(yè)轉移到了柬埔寨,但發(fā)現(xiàn)柬埔寨現(xiàn)在不是天堂,而有可能是地獄,因為員工、漲薪風潮迭起,企業(yè)無法安心致力于生產。

　　結語:

　　2016究竟何去何從?其實答案就在企業(yè)更身° 對企業(yè)家來說,真正要做一個百年企業(yè)，就應該把精力放在產品的開發(fā)和培養(yǎng)核心競爭力上。如果能在某一個產品、某一個領域做到世界第一,難道還怕沒有生意被成本、客戶牽著鼻子走?