集合店或為服裝零售的另一條出路

　　近年來，隨著電商的發展，很多服裝的零售實體店都遭到了前所未有的打擊，紛紛關閉實體店。而最近興起的集合店或許是服裝商的另一個出路。

　　在歐美，集合店是零售市場一種成熟又普遍的渠道模式，目前大部分蜚聲全球的集合店基本都集中在歐洲，尤以巴黎、倫敦、米蘭居多。在中國，近年來集合店發展得相當迅猛，越來越多的企業和零售人開始關注和探索集合店模式。

　　何為集合店

　　這是個既陌生又熟悉的概念。說熟悉，是因為集合店這個概念很好理解，簡而言之，就是把多個品牌的產品集合在一個店鋪內進行統一經營。和單品牌店鋪最大的不同就是店鋪內的產品來自于多個品牌，產品和經營完全由店鋪方操作，品牌方則以賣貨、寄賣或被代理的形式和店鋪方合作。說陌生，是因為我們在提到集合店的時候其實往往是知其然不知其所以然，并且常和其它零售店混淆。

　　集合店的歷史，可以追溯到上世紀的30年代。1929年，法國設計師Lucien Lelong創立了第一家買手店鋪，隨著買手店和高端精品百貨店的出現，集合店這種零售模式迅速發展并開始風行于世界各地。

　　在漫長的集合店發展歷程中，誕生了很多蜚聲全球的著名集合店，比如Neiman Marcus、Henri Bendel、 Barneys New York、Dover Street Market 、10 CORSO COMO、Maria Luisa……時至今日，有些集合店已經躋身全球零售百強的名單，并當之無愧的成為城市時尚的代名詞。

　　集合店分類

　　從目前市場形態來看，集合店一般分為多品牌集合店、買手集合店、設計師品牌集合店、生活方式類集合店、百貨式多品牌集合店和單品集合店幾種形態。隨著時代的發展，集合店也將不斷展露新的特征和新的熱點，分化衍生出更多類別更多形態。

　　1. 多品牌集合店

　　店鋪主力面積一般在300~1000平米，一家服裝店內集合多個服裝品牌，品牌定位多集中于喜好分明的大眾服裝市場，每個品牌都有自己清晰的定位和客群，每個品牌之間又有相關聯性，每個品牌在店鋪內都有相對獨立、分區明顯的鋪位空間。店鋪與品牌之間不是鋪位租賃關系，而是買貨、代理或代銷中的一種，入店貨品的類型選擇權多在店鋪方，而非品牌方。

　　2. 買手集合店

　　買手集合店起源于歐洲，至今已有上百年發展歷史，一家權威頂級的買手店相當于濃縮精華版的潮流時尚手冊。早期多數買手店都是以買手或者店主本人的眼光和趣味為基調，從全球搜羅符合自己審美和店內概念的產品并買斷貨品，將這些產品以自己的品位進行陳列和售賣。隨著強調個性的消費人群增多，近年來，買手店獲得了越來越大的發展空間和渠道，從最初擁有一批小眾消費群體到推動零售模式轉變，引發行業變革。

　　買手集合店注重品牌的特色，注重商品的時尚度，而非品牌名氣與設計師地位，貨品大都是店主或者店鋪的買手團隊親自挑選，不盲目跟風追崇潮流，而是篩選潮流，店內品牌龐雜，門類眾多，但遵循店鋪的概念一致性。以量精款多、入貨次數多、貨品周轉速度快為經營特點。

　　3、設計師品牌集合店

　　在張揚個性的時尚消費升級的背景下，集合不同設計師作品的設計師品牌集成店應運而生。設計師品牌集成店的顯著特點來源于設計師品牌的引導性、多樣性、靈活性和限量款多的特性。因為限量多款是設計師品牌的天然屬性，設計師是時尚潮流的引領者，而非附和者，設計師品牌對市場具有前瞻性和引導性。對于渴望享受個性化的時尚體驗的消費者來說，用與眾不同的服飾語言標榜自己獨特的審美傾向和世界觀，能夠穿出個性、避免撞衫，設計師品牌集成店無疑是最好選擇。

　　4、 生活方式類集合店　

　　生活方式類集合店又稱為Lifestyle Store，鎖定某種生活形態，產品全部圍繞這種形態組合。生活方式類集合店一般不止販售服飾產品，還會推文具、書籍、電子產品、食品、植物等生活雜物，完成對鎖定為消費群的全套系生活方式產品的供應，甚至有些生活方式類集合店還推出了美容會所、畫廊、酒店和咖啡店，可謂一應俱全。

　　5、百貨式精品集合店

　　這類店鋪一般在規模上已經稱得上“小型百貨”，在經營模式上有百貨的特征，但是這類集合店因為主題性較強、貨品精選，因此店鋪面積不似一般的百貨商場大。在商場中多以店中店的形式存在，1000~5000平米的面積為主。百貨式多品牌集合店有很強的推動潛力新品牌市場化的作用。比如，1907年在美國成立的百貨式精品集合店Neiman Marcus，1938年店內引進的第一批設計師的名單中就包括后來大名鼎鼎流芳百世的Christian Dior、Gabrielle Chanel……那時，這些已經躋身一線品牌的設計師也剛在設計界嶄露頭角。

　　6、單品集合店

　　顧名思義，單品集合店是指只經營一種商品的店鋪，和單一品牌店不同的是，單品集合店是單一加多樣的混合體。 單一，是因為這類店鋪內只經營一種商品; 多樣，是因為其盡管只經營一種商品，卻包羅不同品牌、型號、規格、造型，盡可能地提供最齊全的品種給消費者。單品集合店以專業化、精品化為主要特征，并緊跟潮流，具有強烈的店鋪風格。

　　未來趨勢

　　在一個半成品越來越相似同質化越來越嚴重的市場中，消費者正在尋求商品額外的價值，比如說有趣的體驗，精彩的故事和獨特的生活方式等等。在這樣的消費背景下，以時尚、獨特、個性、有態度為主要特征的集合店越來越受到消費者的追捧，展露出巨大的優勢和發展潛力。

　　從橫向來說，集合店將旗下或者代理品牌集中在同一店鋪展示，通過不同品牌的商品組合實現客流互補，提高弱勢品類的經營效率。從縱向來看，品牌將主動優化產業鏈，與各個環節共享成本和利益，降低流通成本，減少商品加價率，從而突破現有經營模式，提升品牌市場競爭力，實現共贏的目標。從目前的發展情況來看，集合店模式在中國市場風起云涌，在一線城市加速擴張，在二三線城市不斷延伸，有部分小有規模的集合店已經嶄露頭角，漸成氣候。但總的來說，集合店在中國的服裝零售行業尚處于萌芽狀態，離商業上的成功還有相當長的距離。

　　隨著消費市場的日趨成熟，以及消費的日趨多元化，把不同品牌不同品類不同風格的產品集中在一起的集合店，不但能提高消費的選擇度，也能有效提升店鋪的聚客力和消費體驗。對于品牌來講，集合店無疑是一個新型的市場渠道，能夠幫助小眾品牌得到市場的認知和肯定。對于消費者來說，選擇放棄方便的網購到實體店消費，時髦、獨特、選擇面廣、帶來多重消費體驗的集合店無疑具備顯而易見的優勢。可以預見，歷久彌新的集合店模式勢必將引發行業變革，成為規模型多品牌企業在市場拓展過程中的一種主流經營模式，也將成為未來服裝品牌發展的一個主要趨勢。