互聯(lián)網(wǎng)+定制會是服裝產(chǎn)業(yè)下一個爆發(fā)點(diǎn)嗎?

　　上海灘CHIC2016顯示中國服裝業(yè)的最新風(fēng)口是互聯(lián)網(wǎng)+、電商、原創(chuàng)、O2O、定制、童裝、SHOWRROM，定制會成為中國服裝業(yè)的下一個風(fēng)口嗎?互聯(lián)網(wǎng)+定制會是服裝產(chǎn)業(yè)下一個爆發(fā)點(diǎn)嗎?市場是最好的明證，當(dāng)我們看到埃沃、衣邦人互聯(lián)網(wǎng)定制品牌蓬勃爆發(fā)，高端傳統(tǒng)定制品牌紅都、隆興祥、恒龍等堅守匠心，各路男裝紛紛通過并購、合作、兼并、入股搶灘定制市場份額的時候，定制風(fēng)口在服裝也開始刮起了。

　　消費(fèi)者主權(quán)逆轉(zhuǎn)，需求的多樣化個性化

　　消費(fèi)者對服裝的差異化與個性化需求越來越大，越來越多的消費(fèi)者希望能夠買到與其他人不同的服裝，追求服裝的獨(dú)特性與服裝的個性化。服裝定制能夠滿足消費(fèi)者的個性化需求。現(xiàn)代人希望在購買的過程中能夠獲得更多個性化的體驗，享受到獨(dú)一無二的服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)時代改變了消費(fèi)者的生活習(xí)慣，也改變了消費(fèi)者與企業(yè)的角色，使得兩者角色互換。以鏈接為本質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)將消費(fèi)者、產(chǎn)品、企業(yè)進(jìn)行了鏈接，消費(fèi)者可以隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)來獲取產(chǎn)品信息并進(jìn)行比較，還可以通過社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品評價、建議與分享。互聯(lián)網(wǎng)賜予了消費(fèi)者前所未有的話語權(quán)與力量，企業(yè)與消費(fèi)者之間話語權(quán)發(fā)生倒轉(zhuǎn)，消費(fèi)者主權(quán)時代到來，“用戶至上”成為互聯(lián)網(wǎng)時代的鐵律，如圖1所示。

圖1 互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)與消費(fèi)者角色

　　供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，服裝定制業(yè)的春天

　　面對消費(fèi)變革的升級和互聯(lián)網(wǎng)思維的不斷沖擊，傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)制造、品牌運(yùn)營、商業(yè)模式重構(gòu)等成為整個服裝產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)問題。在國家提倡供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下，在互聯(lián)網(wǎng)+不斷顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的當(dāng)下，服裝產(chǎn)業(yè)如何實(shí)現(xiàn)去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板，從生產(chǎn)領(lǐng)域加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)供給，減少無效供給，擴(kuò)大有效供給?2016年3月5日，第十二屆全國人大四次會議政府工作報告上，李克強(qiáng)總理在談到工作重點(diǎn)時講到：“要鼓勵企業(yè)開展，個性化定制、柔性化生產(chǎn)，培養(yǎng)精益求精的工匠精神，增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌。”這次會議上最受人關(guān)注的是“工匠精神”，首次出現(xiàn)在政府工作報告中。

圖2 工匠精神

　　傳統(tǒng)高級定制，工匠精神的體現(xiàn)

　　與互聯(lián)網(wǎng)+定制相比，傳統(tǒng)高級定制的特點(diǎn)是單獨(dú)量體，一人一版，兩次以上試樣，60%以上手工工藝，限量版面料，兩周以上工期，舒適性高，價格昂貴，典型的傳統(tǒng)高級定制代表是隆慶祥、紅都、永正、真摯服、恒龍等(圖2所示)。但傳統(tǒng)高級定制最大的問題是無法突破量體的痛點(diǎn)，傳統(tǒng)的高級定制都是量體師為顧客量身定制，盡管當(dāng)下各種3D設(shè)備、魔幻大巴期望替代傳統(tǒng)的量體師，但事實(shí)上都無法解決量體師后繼乏人的問題，這也是高級定制無法大規(guī)模拓展市場的主要原因。

圖3 定制發(fā)展歷程

　　互聯(lián)網(wǎng)+定制，服裝定制業(yè)的風(fēng)口

　　而隨著互聯(lián)網(wǎng)+在各個行業(yè)的跨界鏈接，長尾理論的范圍效應(yīng)凸顯，原本傳統(tǒng)高級定制的制約因素受到了泛化，互聯(lián)網(wǎng)+定制開始趁勢而起(如圖3)。互聯(lián)網(wǎng)+定制的主要特征介于傳統(tǒng)高級定制與成衣之間，借鑒運(yùn)營了高級定制概念，量體通過各種軟件、上門服務(wù)、線上線下等手段，解決了傳統(tǒng)高級定制無法實(shí)現(xiàn)的規(guī)模效應(yīng)，而在生產(chǎn)工程中主要利用成衣版型和規(guī)格數(shù)據(jù)進(jìn)行制造，既滿足了顧客個性化、舒適性的要求，又實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+定制的大規(guī)模生產(chǎn)，在價格上也較傳統(tǒng)高級定制有很強(qiáng)的競爭力，這也是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)+定制成為服裝業(yè)風(fēng)口的主要原因。互聯(lián)網(wǎng)+定制也出現(xiàn)了埃沃、衣邦人、雅庫、酷特、帝楷、7D等互聯(lián)網(wǎng)定制平臺，隨著市場行情的看好，一部分以服裝定制為主體的定制平臺也正在醞釀成長如必要，整個定制市場格局百舸爭流(如圖4所示)。

圖4 定制市場格局

　　服裝定制行業(yè)的投資建議

　　隨著“工匠精神、個性化需求、高品質(zhì)”等越來越被重視，服裝定制未來發(fā)展道路將會越來越廣闊。通過對中國服裝定制行業(yè)各類別的分析，對服裝定制行業(yè)的投資提出建議。

　　高級定制門檻：紅都、隆慶祥、永正、恒龍、雅楚。如果服裝公司有工匠或老師傅，那么進(jìn)行傳統(tǒng)高級定制比較容易轉(zhuǎn)型，如果沒有量體師，高級定制還是具有非常高的門檻，工匠精神在高定入門時會體現(xiàn)的淋漓盡致，絕不是說任何一個服裝公司都可以轉(zhuǎn)型成高級定制公司。傳統(tǒng)的寧波奉化是紅幫裁縫的發(fā)源地，聚集了大量的紅幫師傅，部分企業(yè)比較適宜進(jìn)行傳統(tǒng)高級定制轉(zhuǎn)型，成功的典型代表是雅楚，目前正在運(yùn)行面向歐美市場的自主高級定制品牌NIKKY;而杭州恒龍堅守本土戰(zhàn)地，選擇了品牌聯(lián)盟戰(zhàn)略合作的形式(圖5)。 

圖5 恒龍品牌聯(lián)盟關(guān)系表

　　互聯(lián)網(wǎng)+定制門檻：埃沃、衣邦人、帝楷、雅庫。隨著傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的萎縮和關(guān)店潮出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)定制受到了資本市場的熱捧。如果是IT企業(yè)轉(zhuǎn)型，那么更適合網(wǎng)絡(luò)服裝定制。當(dāng)下很多IT企業(yè)進(jìn)入服裝產(chǎn)業(yè)，說是服裝公司其實(shí)是IT公司，服裝只是一個銷售中的載體，真正公司的核心競爭力是基于互聯(lián)網(wǎng)的定制平臺。這類企業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成長起來，基于長尾理論的互聯(lián)網(wǎng)下市場的范圍效應(yīng)，公司大多是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，且公司一般是合伙人合作模式，共持股份，共打天下。早起的網(wǎng)購的先驅(qū)PPG、半死不活的VANCL、大紅大紫的衣邦人、網(wǎng)絡(luò)定制領(lǐng)導(dǎo)者埃沃、后起之秀帝楷等等都以IT作為切入點(diǎn)，嫁接服裝定制成功進(jìn)行轉(zhuǎn)型，圖6為埃沃線上線下一體化運(yùn)營模式。

圖6 埃沃線上線下一體化運(yùn)營模式

　　男裝品牌轉(zhuǎn)型定制：威克多、卡奴迪路、七匹狼、卡爾丹頓、才子。研報數(shù)據(jù)顯示，七匹狼為了應(yīng)對關(guān)店潮，與2015年11月攜手蘇寧易購發(fā)布狼圖騰極致襯衫，開始探索定制服裝市場。九牧王通過推出向政要、明星、私企負(fù)責(zé)人、VIP客戶的高級定制服務(wù)，終端門店也為客戶提供的個性化定制和面向企業(yè)或單位提供的團(tuán)購服務(wù)。這類定制服務(wù)在中高端商務(wù)男裝VICUTU、CANUDILO、BOSSsunwen、Kaldatin、LAMPO等國內(nèi)商務(wù)休閑品牌較為普遍，都利用杰尼亞、Cerrtui1881、Vitala、Dormel等知名定制面料品牌進(jìn)行高端定制，滿足部分顧客因為體型、偏好等需求，但延伸高級定制領(lǐng)域，存在一定風(fēng)險和門檻(如圖7)。

圖7 成衣品牌延伸定制“痛點(diǎn)”分析圖

　　職業(yè)裝的企業(yè)轉(zhuǎn)型定制：喬治白、雅戈爾、羅蒙、圣凱諾、寶鳥。2015年11月，深市中小板上市公司喬治白首創(chuàng)“微信定制襯衫”系統(tǒng)。而在此之前，公司還與英國高端定制品牌切斯特巴雷品牌簽訂合作協(xié)議，希望借鑒、吸收該品牌優(yōu)異的設(shè)計、運(yùn)營經(jīng)驗，令喬治白私人定制業(yè)務(wù)規(guī)模大幅提升。對于很多職業(yè)裝定制公司，在原有生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，希望借助互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大市場份額，通過兼并購買代理國際定制品牌，提升原先定制品牌形象，也不妨是一條行之有效的定制之路。

　　出口型服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型定制：紅領(lǐng)、大楊創(chuàng)世、雅派朗迪。代加工出口型男裝企業(yè)，充分運(yùn)用現(xiàn)有的男裝研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)優(yōu)勢，能夠比較成功的從國際市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，特別是借助于互聯(lián)網(wǎng)+、3D技術(shù)、智能制造、商業(yè)模式創(chuàng)新、工匠精神提升等方面，紅領(lǐng)為中國服裝業(yè)摸索出一條實(shí)現(xiàn)供給側(cè)改革C2B定制模式。紅領(lǐng)通過魔幻工廠，實(shí)現(xiàn)線上線下跨越。大楊創(chuàng)世不僅通過鞏固歐美單體單裁的業(yè)務(wù)，推出YOUSOKU純線上銷售品牌，采用O2O的網(wǎng)上銷售模式，而且通過圓通入股大楊創(chuàng)世，2億元入股全球最大的線上定制平臺INDICHINO，整合全球定制市場，實(shí)現(xiàn)了兩條腿走路(如圖8)。

圖8 大楊創(chuàng)世&YOUSOKU商業(yè)模式

　　設(shè)計師/理型師主導(dǎo)的定制：玫瑰坊、深白、蘭玉、吉芬、勞倫斯許。如果是設(shè)計師主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，為顧客提供私人衣櫥形象搭配，那么設(shè)計化定制是一個吻合當(dāng)下消費(fèi)需求的趨勢。一種是設(shè)計師給一些名人進(jìn)行高級定制，特別是影星、明星、主持人、網(wǎng)紅、政府官員等，通過高級定制主業(yè)，帶動配飾等的相關(guān)性消費(fèi)，比較成功是玫瑰坊;第二種是不進(jìn)行服裝設(shè)計，而是通過整合資源，有效發(fā)揮搭配的功能，將其充分運(yùn)用，典型的代表是陳曦領(lǐng)導(dǎo)下的垂衣，垂衣將目標(biāo)對準(zhǔn)了一群中產(chǎn)階級男性，他們希望穿的更好，但通常沒時間和耐心親自挑選、比價，或者對自己適合什么樣的風(fēng)格的衣服摸不著頭腦(也就是俗稱的“直男”)，垂衣通過理型師和用戶數(shù)據(jù)分析幫他們買衣服，為用戶挑選一盒服飾垂衣盒子成為服裝銷售的一個端口;第三種，設(shè)計師主導(dǎo)的定制平臺，如MADE IN ID以海外留學(xué)設(shè)計師的原創(chuàng)設(shè)計師作品作為切入點(diǎn)進(jìn)行銷售定制的平臺。