探路者將往二、三線城市拓展，擴(kuò)大市場占有率

　　說起戶外運(yùn)動品牌，你首先想到的都是哪些品牌?根據(jù)《 2016 - 2021 年中國戶外用品行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報告》顯示，The North Face 、Columbia 在中國的市場份額排在前二，國內(nèi)品牌探路者緊隨其后，目前的市場占有率為 15%。

　　探路者成立于 1999 年，最開始是做帳篷的。用探路者董事長盛發(fā)強(qiáng)的話說就是 1999 年大多數(shù)人還不知道帳篷的時候，探路者做了帳篷。從 2002年- 2004 年，探路者逐漸豐富產(chǎn)品線，從原先的帳篷、睡袋拓展至戶外服裝及鞋品。此后的 2008 - 2013年里探路者連續(xù)六年全國市場同類產(chǎn)品銷量第一。不過它的核心競爭力停留在戶外運(yùn)動用品上。

　　近年來，戶外行業(yè)正迎來一個比較好的發(fā)展勢頭。 2014 年，全國有登記的戶外俱樂部超過 3 萬家，國內(nèi)參與戶外運(yùn)動的人次累計超越 2 億人次。2015年國內(nèi)戶外市場品牌總數(shù)達(dá)到 955 個(國內(nèi)品牌 507 個,國外品牌 448 個)，整個行業(yè)的出貨額度達(dá)到 170 多個億。

　　就想運(yùn)動品牌熱衷于做健身 app 一樣，戶外品牌也希望通過線上的方式來維護(hù)用戶的忠誠度。比如，The North Face 推出了 App去野吧，除了把品牌的天貓商城用 Html 5 頁面嵌入應(yīng)用內(nèi)，用戶可在 App 中完成交易。用戶還可以在這個平臺上發(fā)起戶外活動約伴;Colombia在不斷更新自己的戶外 GPS 軟件，用戶在手機(jī)上就能夠記錄自己行程軌跡以及實時 GPS 數(shù)據(jù)，Colombia 想要根據(jù)這些數(shù)據(jù)有針對性地推薦商品。

　　探路者當(dāng)然也不想只做“一個靠帳篷賺錢” 的公司。去年 7 月，探路者正式設(shè)立了戶外用品、旅行服務(wù)和大體育產(chǎn)業(yè)三大事業(yè)群開始轉(zhuǎn)型。根據(jù)探路者最近發(fā)布的2015 年財報，去年實現(xiàn)總營收 38.08 億元，同比增長 121.99%，凈利潤為 2.63 億元，同比降低 10.5%。

　　但這是自 2009 年上市以來，探路者凈利潤首次出現(xiàn)下滑。

　　表現(xiàn)好的依然是戶外運(yùn)動用品，其營收為 18.07 億元，凈利潤 2.87 億元，保持了原有的發(fā)展。同時來源于電商渠道的收入已達(dá) 4.53億元，較上年同期增長 20%，占整體收入比重 28%。

　　新增的旅行服務(wù)去年出現(xiàn)虧損，影響了整體的業(yè)務(wù)。去年 3 月，探路者宣布以 2.3 億元投資易游天下國際旅行社，持有后者 74.56%的股權(quán)。此前它還參股了新加坡在線旅游平臺 Asiatravel，另外還全資控股了戶外論壇綠野，以及極地旅游預(yù)訂平臺極之美。

　　這些旅行業(yè)務(wù)的營業(yè)收入為 20.04 億元，但虧損達(dá)到了 2285.57萬元。探路者財報顯示，這項新業(yè)務(wù)尚處于快速開拓期，在銷售、運(yùn)營、管理費(fèi)用等成本支出增長了 20% 以上，導(dǎo)致虧損嚴(yán)重。

　　事實上，從 2012 - 2015 年，探路者凈利潤的增幅已經(jīng)在連年放緩了，庫存方面也面臨較大壓力，截至去年底，存貨數(shù)量約 118萬件，過季產(chǎn)品庫存也在增加。

　　探路者稱將往二、三線城市拓展，擴(kuò)大市場占有率。在代言人方面，也一直在變化，從之前的王石、到汪峰、高圓圓。探路者可能需要傳達(dá)給消費(fèi)者一個更清晰的品牌形象定位，而不只有一個“戶外”的品類標(biāo)簽。