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    探路者將往二、三線城市拓展,擴大市場占有率

    2016/5/3 17:44:00 來源: 評論(0)58

    運動品牌服裝探路者?

      說起戶外運動品牌,你首先想到的都是哪些品牌?根據(jù)《 2016 - 2021 年中國戶外用品行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報告》顯示,The North Face 、Columbia 在中國的市場份額排在前二,國內(nèi)品牌探路者緊隨其后,目前的市場占有率為 15%。

      探路者成立于 1999 年,最開始是做帳篷的。用探路者董事長盛發(fā)強的話說就是 1999 年大多數(shù)人還不知道帳篷的時候,探路者做了帳篷。從 2002年- 2004 年,探路者逐漸豐富產(chǎn)品線,從原先的帳篷、睡袋拓展至戶外服裝及鞋品。此后的 2008 - 2013年里探路者連續(xù)六年全國市場同類產(chǎn)品銷量第一。不過它的核心競爭力停留在戶外運動用品上。

      近年來,戶外行業(yè)正迎來一個比較好的發(fā)展勢頭。 2014 年,全國有登記的戶外俱樂部超過 3 萬家,國內(nèi)參與戶外運動的人次累計超越 2 億人次。2015年國內(nèi)戶外市場品牌總數(shù)達到 955 個(國內(nèi)品牌 507 個,國外品牌 448 個),整個行業(yè)的出貨額度達到 170 多個億。

      就想運動品牌熱衷于做健身 app 一樣,戶外品牌也希望通過線上的方式來維護用戶的忠誠度。比如,The North Face 推出了 App去野吧,除了把品牌的天貓商城用 Html 5 頁面嵌入應(yīng)用內(nèi),用戶可在 App 中完成交易。用戶還可以在這個平臺上發(fā)起戶外活動約伴;Colombia在不斷更新自己的戶外 GPS 軟件,用戶在手機上就能夠記錄自己行程軌跡以及實時 GPS 數(shù)據(jù),Colombia 想要根據(jù)這些數(shù)據(jù)有針對性地推薦商品。

      探路者當然也不想只做“一個靠帳篷賺錢” 的公司。去年 7 月,探路者正式設(shè)立了戶外用品、旅行服務(wù)和大體育產(chǎn)業(yè)三大事業(yè)群開始轉(zhuǎn)型。根據(jù)探路者最近發(fā)布的2015 年財報,去年實現(xiàn)總營收 38.08 億元,同比增長 121.99%,凈利潤為 2.63 億元,同比降低 10.5%。

      但這是自 2009 年上市以來,探路者凈利潤首次出現(xiàn)下滑。

      表現(xiàn)好的依然是戶外運動用品,其營收為 18.07 億元,凈利潤 2.87 億元,保持了原有的發(fā)展。同時來源于電商渠道的收入已達 4.53億元,較上年同期增長 20%,占整體收入比重 28%。

      新增的旅行服務(wù)去年出現(xiàn)虧損,影響了整體的業(yè)務(wù)。去年 3 月,探路者宣布以 2.3 億元投資易游天下國際旅行社,持有后者 74.56%的股權(quán)。此前它還參股了新加坡在線旅游平臺 Asiatravel,另外還全資控股了戶外論壇綠野,以及極地旅游預(yù)訂平臺極之美。

      這些旅行業(yè)務(wù)的營業(yè)收入為 20.04 億元,但虧損達到了 2285.57萬元。探路者財報顯示,這項新業(yè)務(wù)尚處于快速開拓期,在銷售、運營、管理費用等成本支出增長了 20% 以上,導(dǎo)致虧損嚴重。

      事實上,從 2012 - 2015 年,探路者凈利潤的增幅已經(jīng)在連年放緩了,庫存方面也面臨較大壓力,截至去年底,存貨數(shù)量約 118萬件,過季產(chǎn)品庫存也在增加。

      探路者稱將往二、三線城市拓展,擴大市場占有率。在代言人方面,也一直在變化,從之前的王石、到汪峰、高圓圓。探路者可能需要傳達給消費者一個更清晰的品牌形象定位,而不只有一個“戶外”的品類標簽。

    責(zé)任編輯:姚婷
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