七匹狼與經銷商股權合作 捆綁營銷規避風險共同進步

　　七匹狼或變革經銷商合作模式，專家稱聯營利于深度整合資源

近年來，國內服裝服業一直不太景氣，男裝行業也一直處于下滑趨勢，從國內本土男裝上市品牌公布的2016年一季度財報看來，在零售行業普遍低迷的市場環境下，已有部分男裝品牌開始走出陰霾，有的仍沉陷泥潭。在大環境持續疲軟的壓力下，男裝企業的轉型也勢在必行。

　　眾多服裝上市公司，為擺脫其主業帶來的萎靡蕭條，開始一系列改革，募集資金投資實體產業，尋求自救。比如知名男裝品牌七匹狼就表示，未來有可能會與經銷商進行股權合作，設立分公司或者子公司。七匹狼認為，在商業模式發生變化的情況下，服裝行業的業態也隨之改變，以往過度依賴渠道擴張的粗放式增長方式難以為繼。合作成立分子公司，可以扶植一些好的經銷商，讓他們把觸角擴的更大。

　　在接受記者采訪時，服裝行業專家閔光亞認為，市場渠道不穩定，必然導致無謂的資源浪費，經銷商不穩定，進而導致顧客忠誠度低，傳統方式中，一些中小品牌公司與經銷商的合作不夠緊密，經銷商會在經常因為代理產品的優惠政策、分成等等方面和品牌公司“談不攏”，導致雙方經常會產生一些不必要的內耗。而七匹狼通過與經銷商進行股權合作的做法，則可在一定程度上規避到這些風險。

　　閔光亞向記者介紹，就當下的服裝品牌經銷商來講，他們也面臨著兩個發展策略，一是注冊自己的品牌，在所在區域做專做精，二是入股品牌公司，在當地成立子公司，攜手品牌公司，聯營深耕當地消費市場，一般情況下，經銷商一般都會選擇入股品牌商，畢竟做自主品牌也是很辛苦。更重要的一點也在于，入股品牌公司對于經銷商而言，也是面對市場不利情況下減少開支的轉型之舉。

　　閔光亞進一步向指出，這種“捆綁”在一起的做法，既可以幫助經銷商與品牌商在目標上達成一致，后續在資源整合、市場把控、消費者的服務等方面的合作也會得到加強，而對于提高品牌在區域性市場的競爭力和深度開發市場的力度方面更是會進一步提高。

　　七匹狼也在其年報中表示，2016年一方面進行相關產品和渠道的改革，同時進行人力資源培養、更換和儲備。公司實行合伙人機制，將各個業務模塊進行拆分，適當授權予各業務模塊負責人，并配套予有效的激勵約束機制，調動人員積極性。也將把相關合伙人機制將繼續向物流等各部門推進，通過各部門之間商業化地考量和碰撞來建立新的業務流程和業務模式，通過統一后臺把關風控，由此穩健推進商業模式變革。