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    上海紡織:逆勢而上的力量,源自“握緊拳頭”所形成的合力

    2016/7/4 10:55:00 來源: 評論(0)50

    市場紡織服裝

      國際市場低迷,匯率變化加快——外貿難做,這樣的情況已經持續數年。

      可對上海紡織集團而言,卓有成效的外貿“攻堅戰”也在繼續。過去幾年中,上海紡織集團進出口貿易額逆勢增長,去年已占集團營業收入的70%,連續3年紡織服裝出口貿易額位列國內第一,去年在中國進出口貿易中排名第40位;今年上半年依然保持了穩定發展勢頭。

      逆勢而上的力量,源自“握緊拳頭”所形成的合力。

      上海紡織原本旗下進出口渠道多,力量分散。2008年金融危機時,集團子公司不敢接單,因為每做一筆都有壞賬風險。然而,如果反應慢一點,原有客戶就可能被搶走。

      上海紡織集團總裁朱勇說,“利用集團的資源,搭建統一平臺,為子公司擴大外貿撐腰,成為紡織集團領導層的共識。”

      集團倡導“冬寒不冬眠”的理念,推出7條實實在在的措施與企業共克時艱。比如,為規避企業外貿風險,鼓勵企業參加中信保投保,在集團集體投保、降低保費的基礎上,再由集團對投保企業協議保費實施30%的補貼。再比如,鼓勵企業以上海紡織整體形象參與外貿展會,拓展海外市場,對參加廣交會、華交會等的企業實施費用大幅補貼等等,讓企業在“寒冬之中不覺冷”。一條條舉措,讓企業安全度過金融危機時的嚴寒。

      但近兩年,隨著國內制造成本的上升,訂單還是越做越難,利潤越來越薄。怎么辦?上海紡織另辟蹊徑。

      一則,集團旗下華申進出口公司等嘗試轉口貿易。據介紹,自從中國輸出紡織品配額制取消后,一些美國客戶希望華申公司不僅僅提供面料,而是制成成衣直接出口。華申在調研中發現,孟加拉國服裝加工企業眾多,成本卻僅為國內一半,即使加上物流和跟單成本,總成本仍可降低30%。公司業務經理王晨深有感觸,“原先只有從課本上接觸到的轉口貿易,終于在我們這里實現了”。而在紡織集團撮合下,新聯紡、龍頭等多家集團公司也將借鑒“華申模式”,在越南、柬埔寨等地開展轉口貿易。

      二則,在集團平臺集聚效應下,傳統制造優勢被外貿企業充分利用。如今集團貿易總額雖然占比達70%,但作為集團本業的設計制造優勢并沒減弱,而且成為主推貿易企業發展的利劍。以往外貿公司接到國外訂單,按照客戶要求委托加工企業生產,賺取微薄差價。下轉5版

      如今,外貿企業利用集團內設計制造企業的優勢,提供設計、打樣、檢測等服務,延伸產業鏈。而申達股份則走得更遠。去年申達的女裝品牌MISOKA成功打入美國市場,在高檔百貨BLOOMINGDALE上柜,“客戶對設計的需求在這里成為現實”。申達外貿公司研發中心主任許建琴介紹,從設計、打樣到制作展示,公司研發中心依托集團優勢,構成了一條特殊的ODM生產線。

      此外,紡織集團的貿易發展也在尋求進出口的平衡。目前集團出口額遠遠大于進口?!拔磥肀仨氝M出口兩個輪子一起轉”,集團董事長席時平表示,國際市場需求不足,外需低迷增長乏力將在一段時間內成為常態。同時,隨著我國勞動力成本、原材料、能源價格上升,出口產品的成本優勢已不復存在。因此,要抓住國內消費需求升級的機遇,提高進口業務在國際貿易中的比重。

      “目前進口產品主要以大宗原材料為主,未來將向終端消費品轉型”,朱勇介紹,現在日用品正慢慢提升,奶粉、麥片、橄欖油、葡萄酒、巧克力等都已列入進口目錄單。產品進來后,做簡單的“二傳手”,利潤空間將極其有限?!霸鯓影盐锪骱弯N售做好,把國際貿易的產業鏈做深,這是一篇大文章”。今年,紡織集團就嘗試與外部資源對接,比如上海良友集團在外高橋有倉庫碼頭,紡織集團就主動聯系,與其初步達成每年2萬噸的物流中轉協議,實施優勢互補。同時,今年集團還與西郊農產品市場商談,在市場專門開辟一個進口產品展銷區域。按照設想,集團的進口貿易未來將實現從國外碼頭到國內客戶的全產業鏈營銷。

      “貿易與制造兩個輪子也要轉起來”。朱勇說,雖然貿易仍占大頭,作為本業的紡織制造,依然煥發活力。集團旗下的三槍、海螺、民光等老字號產品在銷售模式上也實現轉型,今年紡織服裝等產品線上銷售有望過億元。在保持老品牌優勢基礎上,集團新開發了PROLIVON(普洛利文)、EY等中高端品牌。產業用紡織方面,集團有16家汽車用紡織品生產企業,成為奔馳、寶馬、大眾、通用等轎車生產企業的主要配套供應商,汽車地毯一、二次配套產品在全國市場占有率達40%,汽車針織內飾頂棚面料市場占有率30%以上,年產汽車安全帶2億米,市場占有率40%。

    責任編輯:姚婷
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