服裝行業(yè)面臨大“洗牌”

　　3-5年后，中國(guó)將會(huì)崛起一大批新興品牌;5年后，現(xiàn)有的所謂“名牌”、“大牌”都將被新興品牌取代，服裝行業(yè)將面臨整體大“洗牌”。商業(yè)地產(chǎn)將對(duì)具有吸引客流能力的店鋪大開(kāi)方便之門(mén)，同時(shí)也將依賴(lài)于具有超強(qiáng)粘粉能力的品牌，甚至改變合作方式。在瞬息萬(wàn)變的的行業(yè)新趨勢(shì)下，服飾品牌如何在商業(yè)發(fā)展的浪潮中應(yīng)勢(shì)而變，贏得先機(jī)?趨勢(shì)1：無(wú)創(chuàng)新不成活 未來(lái)服裝行業(yè)運(yùn)作將趨娛樂(lè)化服裝未來(lái)5年內(nèi)行業(yè)界限將越來(lái)越模糊，集合店的興起將打破原來(lái)的行業(yè)劃分規(guī)則，取而代之的是按照人群劃分的消費(fèi)主體。誰(shuí)能夠跟消費(fèi)者真正形成互動(dòng)，誰(shuí)就能成功。“眼球效應(yīng)”將成為服裝實(shí)體店鋪的終極營(yíng)銷(xiāo)手段，服裝行業(yè)的行業(yè)運(yùn)作規(guī)律將越來(lái)越趨向于娛樂(lè)化;未來(lái)賣(mài)場(chǎng)里的試衣間，將被當(dāng)作藝術(shù)裝置來(lái)做，而不只是當(dāng)做功能區(qū)域來(lái)做!

　　服裝企業(yè)的創(chuàng)新將成為新常態(tài)，除了商品本身的創(chuàng)新之外，對(duì)于服務(wù)的創(chuàng)新要求也更為寬泛;未來(lái)的服裝店將不是簡(jiǎn)單的售賣(mài)產(chǎn)品的場(chǎng)所，品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代不僅是在賣(mài)產(chǎn)品，更是在講故事、賣(mài)文化。問(wèn)題 Problem未來(lái)什么樣的服裝店更具創(chuàng)新力，并能成功吸引大眾眼球?Countermeasure 對(duì)策跨界產(chǎn)品集合、科技運(yùn)用、IP整合營(yíng)銷(xiāo)為核心創(chuàng)新方向。1跨界混搭的生活方式中心案例：URBAN OUTFITTERS美國(guó)青少年服飾連鎖品牌Urban Outfitters 的紐約曼哈頓旗艦店占地達(dá)5300平米，以“l(fā)ifestyle center”(生活方式中心)為全新概念。除了服裝陳列，這里還有咖啡屋、美發(fā)廊、黑膠唱片、美妝店以及各種稀奇玩意兒，比如可以自動(dòng)讀取眼鏡度數(shù)的“Lensometer”。

　　2更多科技應(yīng)用于零售店鋪的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中案例：Me-Ality 試衣間采用 3D 激光掃描方式，能夠在短短 10 秒鐘之內(nèi)，得出顧客三圍尺寸，并將數(shù)據(jù)顯示在電腦屏幕上，幫助顧客根據(jù)數(shù)據(jù)，很容易就能找到最合適自己尺寸的衣服。

　　案例：優(yōu)衣庫(kù)“試衣魔鏡”UNIQLO所推出的魔鏡采用體感辨識(shí)系統(tǒng)及半反射鏡熒幕科技，讓消費(fèi)者在試穿衣服的同時(shí)若想要嘗試不同的顏色，只需要輕松點(diǎn)選，身上的衣服顏色就會(huì)自動(dòng)變換。

　　3零售中的IP文化植入案例：衣戀集團(tuán)的維尼熊“Teenie Weenie”把服飾品牌做成IP衣戀集團(tuán)的自有品牌維尼熊“Teenie Weenie”，以獨(dú)特的熊家族故事作為背景，推出顏色亮麗，款式富含時(shí)尚和浪漫氣息的休閑服飾，深受年輕一代的喜愛(ài)。不僅如此，衣戀還圍繞“TeenieWeenie”這一IP推出生活館、咖啡廳等業(yè)態(tài)。

　　案例：優(yōu)衣庫(kù)與大熱IP合作營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)衣庫(kù)早在2009年就開(kāi)始與迪士尼進(jìn)行合作。2016年，隨著人們對(duì)于迪士尼樂(lè)園巨大期許的落地，優(yōu)衣庫(kù)也順勢(shì)推出以“夢(mèng)想成真”為主題的活動(dòng)，今年共有7大系列主題。服飾品牌一方面通過(guò)與大熱IP合作獲得品牌附加值，擴(kuò)大銷(xiāo)量。另一方面，IP也得以將自己的品牌借由授權(quán)，傳遞至各行業(yè)產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力。

　　趨勢(shì)2：服裝行業(yè)大洗牌 5年后新興品牌將取代大牌、名牌3-5年后，中國(guó)將會(huì)崛起一大批新興品牌，他們跟20年前在沿海一帶產(chǎn)業(yè)集群地集中崛起不同。這一輪的品牌商分布區(qū)域性并不明顯，因?yàn)樗麄兌际菑牧闶凵提绕鸬钠放粕獭?年后，現(xiàn)有的所謂“名牌”、“大牌”、“奢侈品”都將被新興的品牌取代。消費(fèi)者的日趨成熟，信息扁平化傳播帶來(lái)了服裝行業(yè)整體的“洗牌”，大眾品牌、大而全的商業(yè)業(yè)態(tài)都將被新興品牌取代。

　　問(wèn)題 Problem新興品牌大量涌現(xiàn)，如何讓你的品牌脫穎而出，并快速讓全國(guó)5000家購(gòu)物中心熟知?Countermeasure 對(duì)策 打通線上線下實(shí)現(xiàn)多渠道推廣，提升品牌傳播滲透率。但是，新興品牌的多渠道推廣也面臨著這些實(shí)際問(wèn)題：① 目前全國(guó)商業(yè)項(xiàng)目量雖多，但新興品牌無(wú)法高效尋找到意向拓展項(xiàng)目;② 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，也已無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)代品牌傳播需求;③ 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)廣告無(wú)法讓品牌在眾多品牌中脫穎而出;④ 推廣的有效渠道不足，人力執(zhí)行成本大幅增漲，訊息變化迅速，一手資訊掌握不夠及時(shí)……針對(duì)以上4大難點(diǎn)，新興品牌如何借勢(shì)迅速提升行業(yè)知名度?贏拓展幫助品牌向商業(yè)項(xiàng)目高效精準(zhǔn)推送贏拓展是贏商網(wǎng)最新全面上線，為品牌商提供品牌推廣、項(xiàng)目匹配、專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的三合一智能大數(shù)據(jù)產(chǎn)品。在實(shí)現(xiàn)品牌的快速推廣上，贏拓展基于贏商網(wǎng)線上線下進(jìn)行多渠道推廣，結(jié)合線上品牌專(zhuān)項(xiàng)策劃營(yíng)銷(xiāo)、線下行業(yè)活動(dòng)精準(zhǔn)推廣，快速提升品牌傳播滲透率與行業(yè)知名度。趨勢(shì)3：流量和數(shù)據(jù) 將成為服飾品牌的最寶貴資源精準(zhǔn)的用戶(hù)分析數(shù)據(jù)將成為服裝企業(yè)最寶貴的資源，原本用性別、年齡、職業(yè)、收入等因素作為消費(fèi)者劃分的方法，將完全失效，真正區(qū)分人群的是“代際”。商業(yè)地產(chǎn)將對(duì)具有強(qiáng)吸客能力的店鋪大開(kāi)方便之門(mén)，同時(shí)商業(yè)地產(chǎn)將反過(guò)來(lái)依賴(lài)于具有超強(qiáng)粘粉能力的品牌，甚至改變合作方式。

　　問(wèn)題 Problem服飾品牌如何利用大數(shù)據(jù)深挖消費(fèi)群并大幅提升拓展效率?Countermeasure 對(duì)策 對(duì)客群精準(zhǔn)定位，項(xiàng)目拓展實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。服飾品牌的大數(shù)據(jù)運(yùn)用體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是對(duì)于消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位;二是對(duì)于品牌拓展的精準(zhǔn)匹配。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)粉絲的瀏覽數(shù)據(jù)、在線試穿數(shù)據(jù)、購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)，以及客單價(jià)、連帶率、退換貨率等分析，可以及時(shí)、精準(zhǔn)地了解客戶(hù)需求，給客戶(hù)最匹配的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌商能獲得更全面的大數(shù)據(jù)。而在拓展選址方面，大數(shù)據(jù)工具能夠?qū)崿F(xiàn)項(xiàng)目和品牌之間的精準(zhǔn)匹配，根據(jù)品牌拓展需求和物業(yè)要求，匹配出適合的待招商及待調(diào)整項(xiàng)目，提高拓展效率。贏拓展智能匹配適合項(xiàng)目，大幅提升拓展效率智能匹配是贏拓展重要應(yīng)用之一，根據(jù)品牌拓展需求和物業(yè)要求，在贏商網(wǎng)4萬(wàn)項(xiàng)目庫(kù)中匹配出最適合的待招商及待調(diào)整項(xiàng)目(包括項(xiàng)目招商需求與聯(lián)系方式)，精準(zhǔn)匹配、自主篩選項(xiàng)目，大幅提升品牌拓展效率。