今年第二季度UA營收較去年同期增長了28%

　　美國運動品牌新貴Under Armour因為近兩年近乎瘋狂的增長速度而吸引了很多人的眼球。特別是在自己的美國大本營，就連耐克都要對這個競爭對手另眼相看。不過，最近這段時間，Under Armour也開始為自己的業績煩惱了，在競爭激烈的體育用品市場，確實容不得半點疏忽。

　　上周，UA公布了今年第二季度的財務報告。雖然從營收上來看表現尚可，10億美元的收入相較去年同期增長了28%，也達到了市場預期。而且無論在本土市場還是海外市場，UA的營收也都取得了不錯的漲幅。一切看起來都很美，依然是慣常的UA節奏。

　　不過，表面上光鮮的數據背后卻暗藏著巨大隱憂，因為在該季度，UA的凈利潤從去年同期的1376萬美元暴跌至634萬美元，跌幅達到了57%;營業利潤也下滑了39%至1937萬美元。可以說在UA身上很久沒有看到這樣的場景了。

　　體育用品零售商Sports Authority的破產清算對UA的影響不小。作為Sports Authority的大供應商之一，UA不得不為其破產清算付出高達2300萬美元的減損支出，這也在很大程度上影響了UA在上季度甚至全年的盈利水平。

　　此外，Sports Authority的倒閉使得UA不得不在渠道銷售上花費更多成本，這對UA來說是個全新的開始，終歸要經歷一段時間調整。其實這并不難理解，上季度，UA在營收能力上表現足夠強勢，但是為何利潤下滑如此嚴重?原因只有一個，那就是支出的大幅提升。

　　然而，從UA的角度來看，這樣的結果當然不能僅僅當作一次意外事件來看。事實上，UA的收入增速在上季度已經開始放緩。今年的第一季度，UA的收入增速還能超過30%，但是到了第二季度，這一數字又縮減了2.5個百分點。這并不是一個積極的信號，當然這口鍋也不能完全由Sports Authority的破產清算來背。

　　其中問題最為嚴重的是服裝品類，這一品類的收入占到UA整體收入的60%以上，然而在上一季度，該品類的收入增速在過去超過七年以來首次跌破20%，僅有18.9%。就連UA的殺手锏鞋類產品都不能幸免，雖然超過2.4億美元的銷售額比去年同期上漲了58%，但是比起之前兩個季度的94.5%和64.2%，還是有比較明顯落差的。

　　要知道4月到6月間正值NBA常規賽收官以及季后賽、總決賽進行之際，有勇士創紀錄的常規賽戰績和庫里常規賽MVP的助推，再加上今年總決賽的高關注度，這本應該是UA籃球鞋最好的銷售時機，不過，顯然這樣的上漲幅度還是略低于市場預期的。

　　危機存在，但是我們也不必過于唱衰Under Armour。Sports Authority的倒閉確實對北美體育用品市場的影響巨大，4-6月份本就是北美市場去庫存的重要時期，如此一來，庫存積壓、銷售渠道收窄足以讓任何一個品牌抓狂。不止是UA，耐克在這段時期的日子也并不好過，因為在北美市場，耐克對于Sports Authority的依賴性要遠勝于UA。2016財年的第四季度，耐克的利潤下滑明顯，即便到了2017財年的第一季度，耐克的業績預期也難以讓投資者滿意。

　　不過，現在的UA和耐克顯然還不具備太多可比性，因為耐克還有龐大的海外市場作支撐，而對于主戰場放在本土的UA來說，要做的工作就更多了。好在UA對此早有預警，從2016的下半年開始，每一步對UA來說都至關重要。

　　擺在UA面前最為棘手的問題自然是拓展銷售渠道。失去了Sports Authority這個大主雇，UA需要更多讓自己的產品與消費者接觸的機會。據集團透露，從明年3月1日開始，UA將會進駐美國百貨零售商Kohl’s Corp.在全美超過1100間門店。這樣一來，UA就大大拓寬了自己的銷售覆蓋面，而且還能讓社會各階層的民眾都能夠近距離了解自己的品牌。更重要的是，UA要開始打破自己在人們心中固有的運動形象，更生活化、更接地氣對于運動品牌而言也是很關鍵的。據摩根士丹利的分析師預計，與Kohl’s Corp.的合作會在明年為UA創造1.9億美元的銷售收入。

　　另外，UA還計劃把門店開到紐約曼哈頓的第五大道，而且這家店還會是UA在全球最大的零售商店。新店的選址也十分考究，UA選擇了曾經紐約著名的鋼琴玩具品牌FAO Scwhaz的門店舊址作為自己在第五大道的根據地。這個歷史悠久的鋼琴玩具品牌曾經在第五大道上建起了巨大的鋼琴玩偶，這也讓它成為該地段上另類的地標建筑。UA自然是看重了這里的高人氣，希望這家店能為自己在零售領域創造競爭力。

　　不過這家門店目前還處于內部設計和發展定位規劃階段，Under Armour方面表示，該門店最快能在2019年初和消費者見面。除了商品零售，這家店面還承載著傳遞品牌文化的重任。

　　與兩家美國品牌所處境地截然不同的是，阿迪達斯和彪馬在今年的第二季度都收獲頗豐。其中阿迪達斯在不到半年的時間里已經四次上調全年業績預期了，而彪馬更是在上一季度實現了扭虧為盈。除了歐洲杯，與時尚結合，加碼女性市場也是具有決定性的舉措。競爭對手們指了一條明路，UA自然不能無動于衷。請來前拉爾夫·勞倫、阿迪達斯的高級設計師Tim Coppens擔任全新產品線UAS的設計總監就是一個不錯的開始。至于市場反響如何，只能等到秋天才能見分曉了。

　　UA在中國市場的開發力度不足一直被人詬病，現在它們終于決心要在這里大展拳腳了。據報道，UA計劃在今年年底前在中國開設120家門店，雖然與阿迪達斯、耐克尚不能相提并論，但是對于自身來說也是巨大進步了。

　　上個月，UA還首次將Armour Roadshow路演活動帶到中國，這次活動踏足包括北京、上海在內的全國十座城市。UA在這些城市的中心商圈打造了全景展區，消費者可以在這里了解更多品牌故事以及體驗最新的運動裝備，還能加入到真正的專業主題訓練當中。

　　在中國市場，消費者對UA的品牌認知度并不強，再加上競爭對手林立，UA想要在這里迅速打響知名度確實需要多費些腦筋。而Armour系列一直以來都是UA的主打產品，而且特點鮮明，用它來做宣傳頭牌再合適不過了。據悉，該路演活動還會去往更多城市，并且開設女性專場，既然UA在中國的腳步已經落后，那么以最快的速度提高品牌認知度就是UA當前最需要做的事。

　　增加門店數量、拓展中國市場和吸引女性用戶是UA解決眼前困境的三大法寶，但是這些都不是短時間內能夠看到效益的做法，相反這在很大程度上還會讓UA的財政支出大幅增加。看來UA想要恢復曾經的高利潤增長需要經歷一段時間的韜光養晦了。確實，擺在UA面前的任務仍然足夠艱巨，去年UA制定了到2018年營收達到75億美元的目標，而今年上半年這一數字僅為20.5億美元。時間緊迫、與目標相去甚遠，UA仍需快馬加鞭。