美國華商李學海摸透行業打造服裝品牌煉就商業巨子

圖為美國威特集團在紐約曼哈頓的辦公大樓。

　　“我只是做了一些領域的生意，但遠遠談不上成功。”這是接受記者采訪時，美國威特集團董事長李學海常說的一句話。正是這位認為自己“并不成功”的商人，在美國最負盛名的時裝街上打造出自己的服裝品牌，35年屹立不倒;也是他，擁有規模居全美首位的貨倉，年營業額超過50億美元;而他近年在中國的投資同樣風生水起。可以說，在涉足的每一個領域，李學海幾乎都是當之無愧的佼佼者。

　　而當聽他娓娓道來自己對于所處行業的鉆研之透，對于客戶需求的把握之準，對于中國市場的了解之深，就不難找到這位商業巨子煉成的背后秘籍。

　　摸透行業，打造華人品牌

　　美國紐約曼哈頓，全世界最繁華也最昂貴的地段之一。這里高樓林立，其中的一棟西式建筑有一位華人主人——李學海。30多年前，他的事業從這里起步;如今，他在這里擁有了自己的時裝設計室和展銷中心。

　　“我們在這兒整整35年了。”李學海說。幾十年間，眼看著周邊來自世界各個國家的時裝展銷館開開關關，服裝商來來往往，而他卻始終沒有換過招牌，“像我們這樣堅持做下來的，真不是太多。”

　　眼前這位有著“時裝巨子”盛名的華商，身穿一件紅色針織T恤，外罩一件黑色的休閑西服，搭配簡單，似乎與“時尚”二字沒什么聯系。“我平時穿的都是這樣最普通的衣服。”李學海笑稱，自己對著裝并不感興趣，然而談起制衣的工序、設計的理念，他卻頭頭是道：“做高端服裝，每隔兩三個星期就得出一個新的系列，版型是寬還是窄，西裝領是兩寸七五還是三寸半，這些都是潮流，都要跟得上……”

　　從早年香港制衣廠里的一名打工仔，到如今紐約時裝街上的一株“常青樹”，李學海的蛻變充滿傳奇色彩。而在他看來，成功沒有什么特別的經驗，就是把這個行業琢磨透了。

　　1981年，在紐約唐人街打工6年之后，李學海掏出全部積蓄，成立了自己的時裝公司。最初，他賣的是款式最簡單的襯衫，一共就三種顏色，淺藍色、白色和綠色。“那時賣給百貨公司，每件襯衫只能賣2美元，很低端。”李學海知道，這不是他想要的，他要做的是創立屬于自己的品牌。

　　而要做出叫得響的時裝品牌，設計無疑至關重要。雖然公司有專門的設計師，但李學海依然親力親為，堅持每天與設計師開會探討。如他所說，“在一部電影中，演員很重要，而導演更為關鍵。”作為公司的掌門人，他必須有能力掌控品牌的定位和設計的方向。

　　于是，這個曾經對服裝設計幾乎一無所知的男人，開始“瘋狂”地購買各種時裝雜志。“不僅是美國的，全世界的時裝雜志我都看。”很長一段時間里，李學海的辦公桌上堆滿了五花八門的雜志。看到好的設計，他就撕下來，貼在辦公室的墻上，“后來整面墻都貼滿了”。

　　不僅從時尚雜志上學，有心的李學海還去世界各個時尚之都探訪“偷師”。

　　“不開玩笑地說，巴黎、米蘭這些城市的每一條街道，我都走過無數遍，每一家店鋪我都去看過。”李學海說，為了緊跟時尚潮流，他常常和公司的設計師一起到歐洲各大城市，一住就是一個月，天天走街串巷，挨家挨戶地逛當地的時裝店。“歐洲許多時裝店是家庭式的小店鋪，有著幾十年甚至上百年的歷史，手工制作，往往有很多好創意。”李學海就這樣一邊看、一邊學，看款式，看材質，然后細細琢磨如何將中式材料和西式設計結合，獨樹一幟。

　　如今，他創立的時裝公司在美國的年營業額達4000萬美元，不僅樹立了自己的品牌，還成為NBA、MLB等不少美國知名服裝品牌的授權代理商。

　　滿足客戶，建起“物流王國”

　　客戶想要什么?經商多年，這是李學海幾乎每天都在思考的問題。談及外人驚嘆的事業成功，他淡然笑稱，“有時不一定是有什么特別的眼光，就是客戶逼著你去做的”。

　　李學海說，自己的倉儲物流生意正是這樣起家。

　　上世紀90年代初，美國房地產業跌入低谷，李學海在新澤西州買下一座貨倉，存放進出口服裝。“其實，當時購買貨倉不是為了投資，而是客戶要求我幫他們做供應鏈配送，我需要找地方存放每天運到的成千上萬個貨柜。”李學海說，最初這并不是什么賺錢的買賣，搬運貨柜非常辛苦，還賺不了多少錢。而他當時唯一的念頭，就是滿足客戶的需要。

　　李學海沒想到的是，幾年之后美國地價上漲，購買的貨倉成為一筆不小的財富。而他的倉儲物流生意也越做越大，直到如今擁有讓人艷羨的龐大“物流王國”，并且因此獲得“時裝巨子”之外的另一個贊譽——“貨倉大王”。

　　同樣因為客戶，李學海在10年前又做出一個大膽的決定——收購一家電腦公司。“做貨倉、物流生意的，去做電腦軟件開發，這在當時很少見。”李學海坦言，最初自己在電腦領域幾乎是“零基礎”，而他之所以勇敢邁出這一步，正是因為他再一次敏銳地捕捉到，客戶有了新的需求。

　　隨著貨倉生意規模不斷擴大，李學海發現，在業務最為繁忙的那幾個月，訂單之多，已無法用手拿，而得用箱子裝。每天如何及時準確地完成客戶價值幾百億元的產品物流配送，成為擺在李學海面前的首要問題。同時，隨著互聯網時代的到來，不少百貨公司紛紛關閉自己的配送中心，并且開始使用電腦運營，這讓李學海更加意識到盡快與客戶實現聯網的緊迫。

　　“我要搭建一個平臺，通過網絡就能為客戶提供出貨、送貨、收錢、轉賬等完整的供應鏈服務。”從頭學起，不斷修改、更新軟件，對于年過半百的李學海來說，這是一份不小的工作量，更是一個巨大的挑戰。但他選擇迎難而上，因為在他看來，“跟上客戶需求，令客戶滿意，這是排在第一位的”。而正是這個網絡平臺，讓李學海的供應鏈服務升級換代，物流生意也由此擴展到電子商務領域。

　　多年之后，回頭再看自己為了客戶所做的那些選擇，李學海感嘆：“如果當時不做，或許今天我也不會擁有全美數一數二的現代化貨倉和物流公司。”

　　了解中國，把握最大商機

　　交談中，除了自己悉心經營的行業和打了多年交道的客戶，李學海聊得最多的是中國。在他看來，自己的事業成功，與祖籍國的發展息息相關。無論是改革開放初期對于外商的政策優惠，還是國內日益增長的消費能力，或是中國不斷提升的國際地位，都讓李學海收獲了寶貴的商機和立足海外的自信。

　　圖為李學海(右)接受本報記者采訪。

　　“中國市場有很多機會，可以做很多事情。”現在，李學海把一半的時間都放在中國，回國投資計劃得滿滿當當，而他獨特的投資眼光常令人贊嘆而欽佩。

　　幾年前，李學海在天津武清投資建起一座充滿意大利風情的佛羅倫薩小鎮，將這里打造成為一座大型高端名品折扣中心和休閑文化中心。而他第一次來時，這里只是一塊農田，人煙稀少，附近的車站每天只有300多人進出。“當時，從政府領導，到我們的客戶，甚至連媒體都認為，在這里建奧特萊斯不可能有生意。”但是，李學海堅持在此選址。如今，營業5年多來，這座集購物、旅游于一體的小鎮，已經迎接上千萬名游客，僅2015年一年的銷售額就超過27億元。

　　“可能是有一些運氣吧。”談及當初為何敢與大家逆勢而行，李學海笑道。而真正的原因不只于此。李學海的底氣，來自于他對中國的了解：“武清處在京津冀三省的交匯點，在京津冀協同發展的戰略背景下，這里將會發展成為新型的衛星城市，地理位置很好。”

　　令人驚訝的是，雖然在美國生活多年，但是說起中國當下的各大發展戰略，李學海卻了如指掌。他說，任何能夠了解中國政策、發展形勢的機會，他都不會錯過，因為“中國是最大的市場，有最多的機會”，而要想找到真正的商機，既要瞄準市場需求，更要緊隨國家經濟發展的趨勢和戰略。

　　最近，李學海又在忙著設計籌劃一座以“一帶一路”為主題的商場，將“一帶一路”沿線國家的進口產品、知名景觀融入其中。“‘一帶一路’是一個潛力無限的戰略，我相信這會是一個非常紅火的項目。”李學海充滿信心地說。

　　如今，在中國積極布局的同時，李學海還將很大一部分精力用來栽培接班人。而培養下一代對于中國的了解，依然是他最為看重的事。作為美國華人精英組織“百人會”大中華地區的聯席主席，李學海積極推動青年領袖計劃項目，多次參與組織美國華裔青年來華。“這些年輕人將來可能會成為國外企業的領導者，我希望能夠讓他們對中國有更多的了解，或許未來他們也會來中國投資。”李學海說。