柯橋紡企專訪| 紹興詩邁針紡織品有限公司總經理楚上民

　　目前，正值“十三五”之際，我國紡織服裝行業正在面臨轉型的關鍵期，柯橋紡織業近些年也在加速轉型。在2016中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會(秋季)召開之際，世界服裝鞋帽網對柯橋紡織業具有代表性的企業進行了獨家采訪……

　　近日，世界服裝鞋帽網記者來到了紹興詩邁針紡織品有限公司，并對其總經理楚上民進行了專訪。

　　紹興詩邁針紡織品有限公司，成立于2008年8月8日，即北京奧運會正式開幕的那一天。詩邁是一個集生產、加工與銷售為一體的產業鏈公司，擁有自己的外貿公司，主要生產專業粗針、三線衛衣、羅馬布、粗針汗布、提花布、人棉、全棉、四面彈等針織面料產品，且以開發為主，注重產品質量，很多產品呈現系列展示，譬如：斷彩系列、條子系列、常規三線衛衣系列、單面粗針系列、竹節系列、金屬絲系列、點子紗系列等……

　　在產品的研發方面，公司目前有專業的開發團隊來進行研發，每天會開發新的產品出來，目前針織機器大約有50余臺，且從廣東高薪聘請從事行業十多年的專業技術人員，秉持著認真、負責的態度來進行產品的研發，極大的保證了產品的質量。

　　楚總表示，目前工廠主要側重銷售坯布和生產加工，公司則以外貿和內貿為主，并且進行分組管理和把控，在管理和技術、質量方面嚴格把關。

企業文化展示

　　目前在G20峰會召開之際，且行業對環保的要求也越來越嚴格，公司積極響應政府的“低碳環?！币螅突镜漠a品從購買方面則為原紗，十分注重環保，產品堅決符合國家的出口、內銷等的政策標準。

　　在做好產品質量的同時，詩邁借助自己經營的外貿公司，大部分產品以出口為主，內銷較少，且主要銷往歐美、東南亞、日本、韓國等地的很多穩定客戶，公司產品目前有一半以上為自產自銷，其余部分則由柯橋本地或者其他地區買家來購買半成品，自己處理進行后加工、染色等的處理……

　　另外，詩邁在品牌以及產品的推廣營銷方面也尤為重視，在李克強總理提出的“互聯網+”浪潮下，公司主要從線上、線下兩種渠道來進行推廣。楚總表示，在線上渠道推廣方面，會選擇國內知名網站比如阿里巴巴、百度、微信公眾平臺等推廣，今年的推廣費用預算約20多萬;線下主要包括參加各種展會、朋友介紹、口碑相傳等方面，且今年的參展費用約為50萬左右。

　　楚總表示，目前雖然勞動力成本增加，“吃蛋糕的人”越來越多，但是詩邁針紡織還是在快速的發展過程中，市場調研顯示，詩邁的產品在市場的保有率占60-70%，在現有情況下，詩邁還會嚴格做好自己的產品……

　　面對當下國內外的紡織行業大環境，加之柯橋本身就是一個很大的紡織品生產、交易的集散地，詩邁針紡織在這么競爭激烈的環境下走到今天，楚總認為詩邁最大的優勢就在于“研發+服務”，針對不同客戶，公司會指派固定業務人員來進行從前期到后期的跟蹤、配合以及服務，嚴格把控產品，確保產品質量穩定，形成一個良好的口碑，所以目前有很多新客戶都是通過老客戶介紹過來的。所以公司在未來的發展過程中，仍會注重打造優質服務，楚總認為，只有把服務做上去，管理、產品質量等就會形成一個良性循環。

　　最后，楚總表示在未來的3-5年里，詩邁會致力于把貿易做大，把產品做強，專注做毛圈布產品的研發，進一步主導市場主流趨勢，讓客人可以自主選擇詩邁的產品來做;就外貿而言，努力占到生產量的30-40%……

　　楚總還幽默的表示，公司之所以選擇在2008年奧運會開幕的那天成立，也是想要借助奧運舉國歡騰熱鬧的氣氛，日后把公司也打造的紅紅火火。我們也期待明年詩邁的精彩亮相，更多的獨家報道敬請關注……