方樂鳴：服裝企業如何將危機化為轉機——B+的前世今生

　　方樂鳴，海貝集團董事長。如今華麗轉身為B+聯合創始人。一個善于捕捉行業先機的洞察者，一個巧妙地將危機轉化為轉機的勇士。真正的勇士，敢于直面日漸萎靡的行業現狀。方樂鳴曾說，不是服裝行業不行了，而是傳統思維不可行了。

　　B+，全稱Buyer PLus，即“買手之家”。他打造的B+并不是狹隘的SHOWROOM概念，用一句話形容它，就是平臺型供應鏈解決方案的提供者。

　　記者：您是基于什么樣的初衷創建B+這個平臺的呢?

　　方樂鳴：未來的零售模式是基于消費者的訴求驅動的，而最核心的是供應鏈本身，我希望可以將中國甚至全世界最好的貨源集中到一起，甚至從買手出發，來推動供應鏈，打造出符合消費者需求的商品，這就是我做B+的最初想法。

　　記者：B+當下主要有哪些特色產品?

　　方樂鳴：B+當下主要聚焦兩大品類，一類是極致單品，另一類是個性設計。

　　記者：當下，極致單品已經成為全新的互聯網營銷模式，但這一模式也有著一定的局限性，B+為何主推極致單品呢?

　　方樂鳴：B+的出現其實是順應服裝行業的變化和消費者需求的變化，如今消費者的訴求發生了變化，“品質”“性價比”“新鮮、個性”成為主要需求，在這樣三合一的訴求下，對服裝品牌來說也是一個新的挑戰。而B+的極致單品品類正好符合了買家和消費者的需求。這幾年，服裝行業發生了巨大的變化，我們齊聚了很多極致單品類的供應商，讓品類更豐富，通過這樣的整合，凸顯出B+平臺的價值。

　　記者：您一直在強調“變化”這個詞，您覺得服裝行業的變化主要體現在哪里?

　　方樂鳴：我認為服裝行業的變化是趨于消費者的變化，而這是一個永恒的話題。在2002年成立公司時，正好趕上了消費者對品牌的訴求，我們說品牌是這個世界最大的謊言，但是在那個信息不發達的時代，消費者認可品牌價值，愿意選擇品牌，也讓中國服裝特別是女裝品牌高速增長，我們正好趕上了一個好的時機。而2012-2013年，是真正的高峰期，我們抓住了這個紅利和趨勢。但是隨著互聯網的出現，服裝行業發生著天翻地覆的變化，人們的消費訴求也發生轉變。

　　記者：那么在這樣的行業背景下，B+平臺建設過程中對您和公司產生了哪些影響?

　　方樂鳴：事實上做了以后，我們發現這個市場并非想象中這么簡單。尤其是品牌公司一貫以來的代理模式導致買貨難，但是在未來，上有供應商下有代理商的模式一定會消失。

　　當初做的時候，我的內部員工和客戶是非常反對的，因為我們的買家主要是小零售商，這對我們來說是左右手互搏的狀態，所以他們對此事持非常大的非議。今年，我們多了一個角色，那就是內容商，做好內容，既可以彌補我們原有生意下滑帶來的壓力，而且通過內部激勵,，項目制加上后臺支撐，團隊的整個積極性也發生了很大的變化。

　　記者：SHOWROOM是B+平臺的一個載體，那么B+平臺的功能體現在哪些方面?

　　方樂鳴：B+是線上線下一體化的，線下只是一個體驗店而已，跟傳統的SHOWROOM邏輯不一樣，B+相對于同行的SHOWROOM概念其實有很大的區別，我們定位是一個供應鏈的平臺，最終我認為供應鏈才是核心，所以我們非常希望通過這樣撮合交易的入口，成為平臺型的供應鏈解決方案的提供者。最終設計師、工廠、面料商、輔料商、買家......所有的資源整合成行業的生態圈。

　　記者：您在服裝行業浸淫多年，您說同行人心里都有一個傳統品牌的情結在，您也是始于一份情結去做這件事情。

　　方樂鳴：我有情結。我認為未來存在的百分之五企業就三種類型：設計師品牌、輕奢類、快時尚，我們公司沒有這三種基因，但是可以做有自己品牌的渠道內容商，希望可以建設一個零售升級+社群的新型零售生態，但這個路徑挑戰非常大，即使對我們這樣基礎不錯的公司，我也依然有一份悲觀。而小公司更無須嘗試，更應該把一個品類做到極致，這是一個非常好的生存方式，未來的互聯網時代，就是一個分工明確、專業化的時代，做到極致，效率將得到提升。

　　不去冒險是最大的冒險。其實不是行業不行了，是傳統思維的人不行了。我們要變的是自己。

　　記者：在我看來，您對服裝行業也有挺大的野心?

　　我想做一個牛逼的事情，做一件別人從來沒有做過的事情，這件事情對我來說就特別有意義有價值，這樣的虛榮心也在支撐著我做B+，包括原有的海貝的業務做一些新的調試發展的更好，可能是這樣的虛榮心驅動吧。

　　記者：您寄予B+什么樣的個人情感?

　　方樂鳴：我經常跟同行們同事們分享：我感冒的時候就喜歡逛街，看到特別好的服裝時整個人精神氣爽，那絕對比去趟醫院效果好多了。中國服裝行業發展至現階段，我們要做時代性的企業，盡管有危機，但是卻是個醞釀優秀企業的機會，我希望能夠成為時代當中比較不錯的一家企業，我認為這是一個很好的機會，我也希望有這樣一個機會能夠垂青于我。

　　記者：那么您下一步有什么計劃呢?

　　方樂鳴：依然會吸引非常多的好內容，另外，我們非常希望能夠支持并幫到小B的零售商，讓他們在一個比較舒適的環境中更好地成長。基于這兩個點，未來我們會走出杭州，讓更多人了解我們。在技術上把零售管理系統能夠更好地跟零售商做對接，用技術驅動整個行業效率的提升，這是我們今年要做的核心的工作。