母嬰行業如何應對行業待解決問題以及找到新的增長點?

　　尼爾森副總裁丁霞發布的《2016尼爾森網絡購物者趨勢研究報告》中著重提到了“媽媽經濟”的新變化。

　　10月11日，在由貝貝網主辦的2016中國母嬰峰會上，“媽媽經濟”成為被提及最多的話題。報告顯示，2017年母嬰行業市場規模將達3萬億元人民幣，從媽媽人群角度出發，通過媽媽需求的延伸，市場規模將超過10萬億元人民幣。

　　如此大的市場喚起了互聯網母嬰行業的崛起，并在2015年爆發了價格戰。如今，伴隨著資本寒冬的持續影響以及移動互聯網流量紅利的消失，母嬰電商競爭已經進入了下半場，行業格局初定。母嬰行業如何應對行業待解決問題以及找到新的增長點?

　　“媽媽們”的購買力是女性的1.4倍

　　媽媽們的購買力有多大?

　　上述報告中顯示，網絡正取代傳統渠道成為推動消費增長的主要動力，女性作為中國網購人群的主力軍催生了“她經濟”這一誘人的蛋糕。

　　該研究顯示在女性網購人群中，媽媽人群占比在65%以上。她們的消費頻次和金額是女性整體平均水平的1.4倍，也就是說她們的消費能力更高。不僅如此，媽媽們購買的品類在增加，她不光購買孩子的東西，還有自己關注的化妝品、生活用品等。

　　丁霞表示，媽媽經濟正成為電商新看點，并將為移動購物的爆發帶來新契機。

　　貝貝網是母嬰垂直領域內的佼佼者，這種感受得到了其創始人張良倫的認同，他認為，“媽媽經濟”的核心觀點就是——每個媽媽背后都是一個家庭，整個“媽媽經濟”將滿足家庭消費所有需求，包括給小孩買東西、給媽媽自己買東西、給家里買東西，圍繞媽媽人群購買力進行的業務拓展成為“大母嬰”市場新的經濟助力增長點。

　　北極光董事總經理姜皓天稱：“中國的人口紅利消失了，移動互聯網的紅利消失了，流量的成本在快速增加。獲取用戶的成本越來越不容易，流量越來越貴，這是目前很重要的電商市場的現狀。但從目前的人口結構來看，1982年～1987年這5年出生的人，已經處在人生比較好的時期，30多歲，年富力強，收入等方面都在迅速提升，他們主導著中國的消費升級。他們會要求更多的東西，如品質，這是一個機會。”

　　媽媽們在乎正品也在乎體面感和有趣感

　　丁霞發現，媽媽們在購買時，首先她關注商品是不是正品，第二，她要在她能夠信賴的平臺上購買;其次，她也會想要優惠，同時品類齊全也是媽媽比較關注的點，因為她不光購買孩子的東西，還關注自己要用的化妝品、生活用品等，最重要的一點就是媽媽是最精明的消費者，她要求的是專業，她的信任度來自專業，專業也是媽媽最關心的一個關注點。

　　為此，貝貝網聯合眾多母嬰品牌商共同發起的“母嬰正品聯盟”在峰會上正式啟動。這個組織致力于為中國媽媽們打造安心的購物體驗，承諾提供100%正品，抵制假冒偽劣商品，推動行業健康發展。張良倫也在現場向行業發起號召，希望更多企業和組織加入進來。

　　“不過，只談正品是一個很不酷的事情了”。張良倫認為，媽媽人群消費習慣的升級，購物正在成為一種娛樂方式，用戶開始追求有趣的購物體驗，但其購物對品質、安全的核心訴求卻未改變。在行業變化方面，明確在線上渠道帶動銷售的當下，新興品牌在爆發活力、母嬰與非母嬰行業正在融合、深度渠道人群購買力不斷升級。

　　在姜皓天看來，1985年前后的這一代人是中國電商的第一代核心人群，90后甚至95后則有更強大的購買力，“這兩個人群驅動著中國所謂的‘消費升級’，但這兩個人群表現的特點又有很多不一樣，當然，對于母嬰行業的從業者，前者的影響最大。品質，不光是商品的質量好，還與購買商品的過程中的體驗有關系”。

　　媽媽經濟成移動新戰場

　　基于艾瑞咨詢等數據機構的行業報告，預計到2017年止，中國母嬰市場規模將達到3萬億，然而，若從“媽媽經濟”的角度來看廣義的中國母嬰，基于媽媽自身、孩子、以及家庭購物需求，那么奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居，都是“大母嬰”市場的一部分，那這將是一個極為廣泛的細分市場。母嬰及中國女性消費的相關報告表明，預計到2017年，美妝、女性服飾、家居的市場規模將分別達到0.7萬億元、3萬億元、4萬億元，那么“大母嬰”市場體量將從原本的3萬億元擴張至超10萬億元。

　　“媽媽經濟”下的大母嬰市場，無疑是另辟蹊徑，為母嬰行業發現了新的可持續的利益增長點，從這一層面來看，媽媽經濟勢必成就移動新戰場。