步步高究竟打著什么樣的“算盤”?

　　“純電商時代很快會結束，只有新零售，也就是說線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。”2016年，馬云的這一判斷正在得到業內人士的認同。

　　據世界服裝鞋帽網了解，近年來，互聯網改變、顛覆了許多行業，不少零售業知名品牌損兵折將，調轉船頭之際，由傳統零售起家的湖湘商業巨艦——步步高卻在這一年選擇了在線下不斷開疆擴土：截至今年底，步步高全年新增門店數將達42家，而最新的開店計劃則顯示，該集團在丁酉雞年到來之前還將開出17家新店。

　　在不少同行無奈大舉關店之際，步步高如此之高的開店頻率究竟是打著什么樣的“算盤”?

　　借力互聯網實現大跨界

　　作為湖南最早一批嘗試線上、線下融合戰略的傳統零售企業，步步高一手打造了云猴網并創下了不俗的銷售業績。進入2016年，王填的“O+O戰略”似乎表現得更加淋漓盡致。

　　梅溪書院算的上是步步高為梅溪新天地所做的點睛之筆。這家由步步高集團和當當網共同打造的首家“O+O”概念實體書店，也是當當網的首家線下實體書店。

　　步步高集團董事長王填稱：“梅溪書院不僅僅是書店，還將有講堂供嘉賓論道，咖啡、展覽，每月將安排舉辦國內外眾多文藝、文創、文化活動，將梅溪書院共同打造創建一個超級文化IP。”

　　除引進了無印良品、優衣庫等諸多國際知名品牌的購物中心外，梅溪新天地內匯集的如云頂星河游樂王國、歐悅真冰場、梅西百貨、飛行體驗館等主力店也為消費者所津津樂道。不難看出，這家城市綜合體在設計之初便將“體驗”二字放在了至關重要的位置上。

　　其實，這還只是步步高與國內首家將圖書與互聯網結合的B2C網站當當網深度合作的一小步。當當網CEO李國慶就表示，雙方將在商品銷售、線上線下資源共享、倉儲物流配送、開拓快銷品市場等方面的深度合作，當當的線下書店在未來或將鋪滿步步高超市、賣場以及購物中心等多個業態。

　　不少行業內人士認為，實體商業的轉型，體驗式和主題式至關重要，更重要的是目前消費者的消費潛力、習性已經開始成熟并適應了這種方式。對于這種零售業目前呈現出的體驗式轉型趨勢，梅溪新天地或將成為零售行業發展進程中的一枚重要旗幟。

　　商業并購、入股大動作不斷

　　12月6日晚間，步步高發布非公開發行上市公告書，以14.72元/股的價格，非公開發行8492萬股，募資12.5億元。王填表示，公司將利用此次定增資金進一步夯實O+O戰略，實施線上線下兩條腿走路，并積極整合全球供應鏈資源，以滿足消費趨勢變化和升級需求。”

　　事實上，在2016年已過去的11個月里，步步高在我國西南地區的商業圈里可謂大動作不斷。9月，步步高一次性收購心連心超市位于江西萍鄉的全部5家門店，湖南岳陽、湘潭的部分門店;10月，步步高斥資15.88億元參與重慶百貨定向增發，持有該公司10.91%的股份，成為其第三大股東，進一步拓展西南市場。

　　“到12月31日兩家超市開業，步步高全年新開門店將達40家，是2016年開店最多的實體零售連鎖企業。”步步高集團總裁陳志強透露，今年9月，步步高在江西、湖南、四川三地連續開出12個門店，成為中國零售業單月開店記錄。此外，在步步高最新公開的開店計劃中，截至目前，該集團在農歷新年之前還將開出17家新店。

　　如此高的開店頻率，在遭遇互聯網沖擊和經濟下行沖擊的實體零售商業看來，多少有些不可思議。截至2016年9月底，我國僅百貨購物中心業態就出現了14家企業關閉15家店鋪的驚人數字。其中，百貨與購物中心2016年關店約有87%集中在一線、二線城市。

　　為何敢于持續擴張?對此，王填的解釋是，步步高在構建自身零售生態時，除了內生增長外，還將通過戰略合作、資本聯合等手段實現資源共享與產業協同，確保在未來的零售版圖里擁有一席之地。

　　打造商業版娛樂王國

　　2016年的“雙十一”，對步步高而言算得上是揚眉吐氣。在整合了全集團業態進行了長達11天的促銷大會戰后，步步高交出了全業態銷售突破11.26億元的驕人成績單。而這與互聯網電商以及線下各實體門店的一場硬仗中，除了誘人的促銷折扣外，場景、娛樂化的促銷方式也成為了功臣。

　　今年初，步步高就宣布與萬達在線上線下開展戰略合作，萬達電影院線將與步步高商業項目戰略合作，而步步高旗下32家購物中心將全面進駐萬達飛凡開放平臺。飛凡為這些購物中心提供“互聯網+”解決方案，包括搭建wifi、Beacon等信息化平臺，利用技術實現停車、找店、排隊等智慧功能，以及向購物中心開放共享會員、積分、大數據、營銷等互聯網運營管理平臺。這讓步步高通過技術升級新的商業模式，邁入智慧商業階段。

　　在此次“雙十一”大促中，步步高就與飛凡進行了不少線上游戲為線下商場引流的嘗試。事實上，步步高的“互聯網娛樂精神”不單單提現在聯手萬達，借力飛凡，早在梅溪新天地開業時，王填與鋼琴家郎朗的那一場在線圍觀人數超過1200萬的直播飯局就已可略窺一二。

　　“迪士尼是把娛樂做成了商業帝國，步步高要把商業做成娛樂王國。”王填說。這位步步高的掌門人始終心情愉悅，面帶笑容，而他是否真能如愿地將步步高打造成為商業界的迪士尼，這不禁讓人有點兒期待。

　　更多精彩報道，請關注世界服裝鞋帽網。