瑜伽運動服的前景有多少？

　　據世界服裝鞋帽網了解，繼去年國內健身房被投資機構風風火火投完一輪之后，瑜伽館也開始升溫，去年年中到今年年初，連鎖瑜伽館桔子瑜伽、瑜舍瑜伽以及從線上視頻開拓到線下瑜伽館的Wake紛紛獲得投資。

　　瑜伽館是個大生意嗎?我長期關注運動健身行業，但一時之間想不起國內外有什么大型的連鎖瑜伽館可以對標，在好奇心驅使下進一步的信息搜索印證了這一直覺。美國最大的連鎖瑜伽館是CorePowerYoga，2015年底擁有119家門店，年流水在1億美金左右(截至目前共160余家門店)，其在2013年6月曾獲得美國私募基金Catterton1億美金左右的投資(Catterton2016年初與LVMH旗下的私募基金LCapital合并為LCatterton，是目前全球最大的消費品私募基金)。北美其他獲得投資的瑜伽館還包括：加拿大最大的瑜伽館連鎖Yyoga2012年融資時有13家門店，目前12家;yogaworks2014年融資時有29家門店，目前40家。

　　160家門店看起來不少，但如果對比健身房連鎖，2001創立的AnytimeFitness在全球總共有3500個健身俱樂部;1992年創立，2015年成功上市的PlanetFitness總共擁有超過1100家門店;門店數超過200的連鎖健身房并不鮮見。相較于健身房，為什么瑜伽館(還)沒有出現特別大型的連鎖呢?以下我將主要通過美國市場的數據分析探尋這其中的奧妙。

　　瑜伽是小眾運動嗎?

　　根據美國瑜伽行業雜志和美國瑜伽聯盟(YogaAlliance)2016年進行的美國瑜伽市場調研顯示，2016年全美瑜伽練習者人數約3600萬人，其中約59%為活躍瑜伽練習者(練習頻率超過1周1次)。作為參考，國際健康、壁球和運動俱樂部協會(IHRSA)公布的2015美國健身房用戶人數為5510萬，美國冰雪運動產業協會(SnowSportsIndustriesAmerica)發布的《2016年美國冰雪運動產業市場情報報告》顯示2015-16雪季美國單板滑雪者1160萬，雙板滑雪者760萬。相較之下，瑜伽不算小眾。

　　瑜伽是新興運動嗎?

　　瑜伽1893年跟隨印度瑜伽大師進入美國，20世紀80年代隨著人們慢慢發現瑜伽的健身和養生價值而逐漸流行起來。

　　從上圖可以看出，連鎖瑜伽館并非新興事物;但對比瑜伽練習者和健身房用戶近幾年的數量增長情況，的確看到瑜伽在最近幾年發展迅速，2012年～2016年參與者年均增速達到16%，同期的健身房用戶年均增速僅為3.3%。

　　相應地，美國瑜伽行業整體產值增長也相當可觀，4年時間翻了一番。瑜伽本身的歷史非常悠久，但瑜伽作為健身運動的一種，在全球的普及和商業化的確是近些年的事情，其熱度正在持續發酵之中。

　　練習瑜伽，去不去瑜伽館?

　　瑜伽作為一項運動的特殊性在于它的練習場景是極其多樣的，不考慮對于瑜伽動作的掌握程度，你只要有一塊瑜伽墊，身著舒適的衣服，可以在任何空間練習瑜伽。

　　繼續以綜合健身房和瑜伽館做對比，去健身房的人大致有以下三類：1)自主使用有氧器械或者進行負重訓練的人群，對應這類人群的瑜伽練習者在家練習就可以了;2)上私教課的人群，與之對應的瑜伽私教相比較更加不受場館限制，可以選擇在家或者戶外上課;3)上團體課的人群，對應的喜歡上瑜伽團體課的人可以選擇去健身房或者專業的瑜伽館上課。這樣看起來，盡快瑜伽愛好者眾多，但他們的場地選擇眾多，不一定選擇去瑜伽館。這也體現在了美國的調研數據當中。

　　瑜伽老師們除了供職于瑜伽館，也在其他諸多場合教授瑜伽課。

　　也正因為瑜伽館提供的主要是團課和私教課程——由人提供的服務，服務成本高，瑜伽館收費也普遍較高。在美國，瑜伽館平均每節課的價格在10～25美金之間(受商業地產制約，中國的瑜伽課程也主要位于這個價格區間)。這樣的價位讓瑜伽館更加接近于提供精品課程的健身房。CorePowerYoga的月費在$135~$170之間，和美國的高端健身連鎖Equinox的月費不相上下,(Equinox2004年成立，2016年共91家門店，月費$150起)。

　　瑜伽練習場景的多樣性以及瑜伽館的較高消費讓瑜伽館主要服務于有一定消費能力的瑜伽重度愛好者，這個人群相對于總瑜伽練習人群會小不少。

　　瑜伽館行業集中度為何低?

　　在美國線下瑜伽館行業集中度極低，場館大多以零散的精品小館的方式出現。根據IBISWorld的研究，美國最大的CorePowerYoga的市場份僅僅只有0.5%。

　　連鎖化率低可能有以下幾個原因：

　　1、開瑜伽館門檻較低。場館所需空間小，不需要大量的設備和運營人員投入。最基礎的瑜伽館只要有幾個瑜伽教練和一部分核心粉絲就可以正常經營了。這也是為什么很多瑜伽館都是瑜伽教練投資并主理的。

　　2、瑜伽教學這個產品標準化比較難;而實現連鎖的核心要素在于標準化。上世紀80年代建立的萊美體系一定程度上標準化了健身房團課;但目前某堂瑜伽課的動作選用和難度往往取決于瑜伽教練的個人能力、風格;例如同樣是FlowYoga，在不同場館和老師的指導下感受到的難度差別很大。

　　瑜伽課程是否可以標準化，理論上是可以的，就像20年前美國瑜伽聯盟的出現使得瑜伽教練培訓日趨體系化一樣。但與健身操或者單車課的一大不同點在于：瑜伽有其獨特的文化歷史，瑜伽已經存在了5000年，與宗教、禪修有著千絲萬縷的聯系，瑜伽強調的“內觀”、“正念”與喧囂的流行文化、商業文化本身有所違背。關于瑜伽日趨大眾化的現象在美國一直爭議不斷，瑜伽從業者對于行業的發展方向是否正確持不同態度。過去，瑜伽以類學徒制的方式發展，練習者師從瑜伽大師，因而瑜伽一直以來都是以“人”為主導;其“非標的”、“個性化的”特征有其獨特的文化原因。

　　3、新互聯網工具的出現：在美國隨著ClassPass(成立于2013年)等平臺的出現，小型精品場館被連接起來，不論是場館運營方還是用戶都能享受到“連鎖”的部分好處，使得連鎖本身的必要性愈發不明顯。

　　瑜伽館盈利能力如何?

　　瑜伽館并沒有公開的詳細經營數據，我們根據公開數據整理：

　　大眾健身房以低價吸引大量用戶，賺的是辦了卡卻不來運動的用戶的錢;瑜伽館用戶數量小但是客單價高。不考慮場館面積的差異，在以上整理的代表案例當中，單個瑜伽館和單個大型健身房的銷售額差別并不是很大，后者的盈利指標-EBITDA也可以作為參照。

　　小結

　　綜合以上，瑜伽作為一項健身項目在美國正變得越來越受流行，最近幾年進入高速發展期。但由于練習場景的多樣性和高收費，瑜伽館往往僅服務于有一定消費能力的瑜伽重度愛好者。開瑜伽館的低門檻以及基于文化和歷史原因的課程“非標”性，使得瑜伽場館高度分散，連鎖化率低。

　　瑜伽館在中國會有什么不同?

　　據世界服裝鞋帽網了解，2014年中國約有1000萬人練習瑜伽，滲透率0.7%，與美國2016年11%的滲透率相比還有巨大差距。未來瑜伽在中國的接受度最終如何我們不得而知，但毋庸置疑這是一個正在快速發酵的市場。

　　瑜伽館連鎖化的生意似乎不容易做，但逐條對照，中國市場的特殊性和所處階段提供了一定程度規模化的機會：

　　1、瑜伽在中國的歷史并不長，根據可搜索到的信息，中國最早的連鎖瑜伽館出現在2003年前后。由于行業還處于早期階段，瑜伽教練的整體儲備不足推測由瑜伽教練投資運營的獨立小型場館尚不多;加之ClassPass模式在中國沒有跑通，一些獨立場館對于加盟相對知名的品牌以提高獲客能力也有一定需求。

　　2、瑜伽在中國更多的是作為一項健身和養生運動為人所認知，其內在文化是被弱化的，行業往商業化方向發展的阻力比較小。

　　3、中國現階段的一大特色是資本驅動商業，從去年中開始的健身房和瑜伽館投資熱潮可見一斑，在行業發展的早期階段，資本的助推將促進行業向集中化、規模化的方向前進。由上可以推測，瑜伽館在中國的行業集中度或許會比美國高很多。

　　此外，瑜伽館可以通過業務多元化來提升盈利能力。參考美國的數據，瑜伽練習者的年齡跨度廣，核心人群為30～49歲的女性，是消費力和消費意愿比較強的人群，瑜伽館的消費者更是如此。

　　瑜伽產業在場館課程之外，服飾、裝備、配飾都是頗為可觀的市場，而中國市場目前這些領域的專業品牌寥寥，近一、二年國際品牌發力趨勢明顯。對于瑜伽館而言，即便未來線下場館的規模化遭遇天花板，進行業務的多元化，無論是代理銷售、自創品牌、組織瑜伽旅行或提供其他健康養生服務等等，都是進一步提升業務規模和盈利能力的可行方式。

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