鞋業市場仍處低迷 全渠道運營讓這家女鞋品牌盈利大好

　　就在這些巨頭們難掩頹勢、艱難轉型之時，這家女鞋品牌的凈利潤比上年同期增加9.22%，毛利率也提升0.68%至57.19%。

　　據達芙妮上月發布的年報來看，截至2016年12月31日虧損已至8.19億港元，較2015年同比增加64.7%，而營業額進一步減少22.4%至65.0億港元。與此同時，百麗也發布了2016/17財年盈利警告，截至2017年2月28日止的凈利潤將進一步減少約15%-25%。

　　4月18日，百麗國際一早又臨時停牌，有媒體報道，百麗將以57億美元賣盤予基金。

　　就在這些巨頭們難掩頹勢、艱難轉型之時，這家女鞋運營商的凈利潤卻漲了回來。

　　同一天，廣州天創時尚鞋業股份有限公司(股票代碼：603608)發布2016年年報，截至2016年12月31日，歸屬于母公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為1.03億元，比上年同期增加9.22%，毛利率也提升0.68%至57.19%。

　　這意味著，在2015年凈利潤下降之后，天創時尚在去年實現了增長，不過仍然少于2014年的1.19億元。

　　在銷售規模上，雖然天創時尚無法與他們相提并論，2016年營業收入只有15.48億元，但或許能從它在過去一年做了什么上，看到在鞋履行業的一些轉變趨勢。

　　天創時尚旗下品牌KISSCAT

　　代理女鞋以外品牌，并孵化男性時尚平臺

　　天創時尚目前主要從事時尚女鞋、包袋及配飾的研發、生產、分銷及零售業務，自主創立并經營“KISSCAT”、“KissKitty”、“tigrisso”以及“ZSAZSAZSU”四個女鞋自有品牌。

　　不過，只有后兩者實現了營業收入同比增長。創始及主打品牌“KISSCAT”占比總體主營業務收入55%，營業收入較去年同期相比下降5.89%。

　　在主品牌并未取得進一步發展的情況下，天創時尚正不斷拓展及外延新品牌和新品類，試圖通過構建不同消費定位、不同風格的多品牌組合，滿足不同生活閱歷和價值追求的消費者的差異化需求。

　　天創時尚旗下品牌tigrisso

　　除了此前代理西班牙女鞋品牌“Patricia”，天創時尚于2016年推出多場景全品類男裝自有品牌“型錄”，另通過投資天津歐巴創意設計有限公司獨家代理了意大利潮流品牌“O BAG”。對這兩個品牌的運營意味著天創時尚正式進軍時尚女鞋以外的業務。

　　新孵化的“型錄”品牌是一個全品類的生活方式平臺，目前已推出移動端APP，由天創時尚投資的天津型錄互聯網科技有限公司研發。“型錄”同樣看中了目前較火的男性定制需求，旨在為男性提供實時C2B專屬搭配定制服務，通過線上線下布局全渠道策略培養核心客群。

　　而運營“O BAG”則是幫助天創時尚展開手袋、背帶、手表、眼鏡和手環等商品的零售業務，側重于為消費者提供創造性參與體驗。

　　不過，多年時尚女鞋領域的零售經驗，能否幫助天創時尚在新領域內帶來新的增長點還是個未知數。

　　但此前，涉足多品牌、多領域已在鞋王百麗身上得到成功驗證。盡管鞋履并未給百麗帶來持續性增長，但從最新的公告可以看到，其代理的運動服飾業務的營收卻首次超過鞋履，為109.40億元，同比增長14.9%。

　　天創時尚獨家代理意大利潮流品牌“O BAG”

　　內部效率幫助毛利提升

　　整體零售市場消費力持續減弱，及消費者風格偏好改變，使得傳統鞋服品牌零售商不可避免進入艱難的調整期。

　　不過，在全年營收減少的前提下，凈利潤和毛利率仍然出現較小升幅，天創時尚將此歸結為內部業務與管理效率的提升，“以SAP為核心，集財務、業務、商品、物流、人力管理一體化的企業信息管理系統上線，并在商品管理模塊實現智能與數字化管理。”

　　在供應鏈端，天創時尚實行自主生產為主，輔以外協生產(包括:OEM和ODM生產兩類)的一體化供應鏈模式，2016年自產比例達68%。類似于快時尚模式，天創時尚將對市場流行趨勢、消費需求的綜合分析與判斷作為計劃前提，確定最終訂單款式與數量。而在具體的生產環節，天創時尚采取多批次、小批量的柔性生產方式，讓新品快速流通，以滿足市場需求。

　　“智能化”便是在消費升級下做出的產品升級。除了美觀和功能性，如今的鞋履更追求健康、環保和舒適，天創時尚在年報中透露，基于大量腳型研究與調研數據，為不同腳型的消費者有效改善鞋型將是鞋履企業重點研究的內容。此外，自動化生產設備、各種計算機輔助設備的應用，也使勞動密集型的鞋企向自動化、智能化方向轉型升級。

　　而這一模式的好處是，庫存大大減少了。從年報中可以看到，目前天創時尚的存貨賬面價值約為4億元，占資產總額的21.90%，較去年末減少近7000萬元。存貨周轉天數為239天，較上年減少3天。

　　天創時尚旗下品牌KissKitty

　　全渠道運營

　　從銷售模式構成來看，天創時尚采取“直營為主、電商為輔”的全渠道運營模式。

　　不同于其他時尚品牌通過加盟擴張規模，天創時尚的線下渠道主要為直營店模式，直營店的銷售收入占主營業務收入的75%以上，與去年基本持平。而至于加盟的模式，因總體經濟和消費增速放緩，加盟商們采取更謹慎的策略相應減少訂貨，以致加盟收入同比下降。

　　近年來，傳統時尚零售業面臨激烈競爭，關店潮此起彼伏。天創時尚同樣對渠道進行了調整和優化，在年報中提到，“以提升單店經營效率為核心，推行最小經營單元組織管理制，精準定位拓展優質店鋪，對綜合效益低的店鋪進行調整、置換、關閉，整合資源對重點店鋪進行培育。”

　　目前，直營店鋪主要為一、二線城市核心商圈的優質百貨渠道，圍繞國內中心城市和重點片區進行開店布局。截至 2016年12年31日，天創時尚旗下品牌店鋪共為1959 家，其中直營為1266家，加盟693家，較去年末凈減少店鋪216家。

　　除此之外，電商業務也被天創時尚所重視，針對線上消費者的特性與需求，通過大數據分析，快速反應潮流商品，同時提高營銷精準度，實現線上與線下商品策略、營銷推廣的互補。

　　不過，電商業務占比目前不足10%，要真正實現全渠道貨品和服務的打通，還需要一段時間。在全渠道的信息化建設上，天創時尚目前已走出第一步——打造了“全渠道新零售消費者運營交易平臺”與“全渠道產品全生命周期運營平臺”。

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