Coach要轉型或許會大變樣

　　花了幾年時間才恢復元氣的輕奢集團Coach在2017年或許會變得不太一樣。

　　據世界服裝鞋帽網了解，這家手握18億美元現金的公司正不斷尋求可以競購的包袋、鞋履、配飾等品牌標的，在過去幾個月里，與這家公司傳出過“緋聞”的品牌有Buberry、Kate spade以及上周剛傳出要出售的Jimmy Choo。

　　這些并購消息雖目前只是市場傳聞，但也并非空穴來風。

　　Coach在今年年初就開始不斷調整公司領導架構，不難看出這家公司想要轉型成一家多品牌集團的雄心。

　　記者注意到，公司今年1月任命的首席財務官Kevin G.Wills曾在國際商業咨詢公司擔任高層，負責資本重組以及并購事宜;而2月又再度宣布將會增設全球業務發展及策略聯盟總裁一職，該職位由Coach品牌國際集團總裁Ian Bickley擔任，在新任命下，Bickley專責跨品牌的策略性合作;到了4月，這家公司又再度宣布為旗下的Coach品牌增設總裁兼首席執行官，新任命者Joshua Schulman此前在Jimmy Choo做過5年CEO。

　　受到這些消息的影響，Coach在本周二的股票大漲10.48%。這家公司同時發布其截至2017年4月1日止第三財政季度業績。雖然銷售收入微跌4%至9.95億美元，但利潤高于市場預期。

　　“盡管零售市場環境持續不明朗，我們對品牌及公司的戰略愿景依然清晰明確?！盋oach集團首席執行官Victor Luis在業績會議上總結道，“隨著新領導架構的落實，Coach,Inc.已準備就緒，致力于繼續發展為一家全球性多品牌公司?！?/p>

　　優他國際品牌投資管理有限公司總裁楊大筠認為，全球時尚產業的并購一直是整個產業發展過程中的“主旋律”，在傳統的時尚產業一個品牌被市場認可成一個漫長的過程，而且，在時尚行業真正能夠成為“主流”消費品牌的“少之又少”。這是一個比較容易進入的領域，但又是一個立足不易的行業，市場越是成熟消費者需要選擇的品牌越少，直接點說：“這個行業根本不需要太多的品牌存在”。

　　“時尚來來去去?！眳R豐銀行全球奢侈品市場分析師Erwan Rambourg說，“在這個行業中,一個多元化的品牌策略意味著更少的波動,更多的一致性。這可以規避你的風險?！?/p>

　　四年前，這家創立于1941年的美國公司曾為品牌在過去十幾年的高速成長付出了代價，公司業績連續下滑。2014年一年中，公司的股價累計下跌了40%。人們不再為了等待下一個熱門手袋而在Coach的店鋪門口排隊，而品牌曾經擁有的市場份額也被Michael Kors、Kate Spade等后起之秀蠶食。

　　意識到危機后，Victor Luis祭出大招，在2014年6月的投資者大會上公布了一攬子的調整策略。按照計劃，Coach將逐步關閉稀釋品牌價值的工廠店、減少產品的折扣優惠又同時增加定價較高的時尚新品供應，并更新門店概念、進行全新定位的市場推廣。

　　公司試圖通過重塑品牌門店形象來扭轉銷售頹勢，并重新贏回被競爭對手搶走的市場份額。但中間過程艱難、見效緩慢。不過，好在，公司的頹勢到了在2016年逐漸好轉，發展勢頭也有所回升。

　　公司內部的改革依舊在繼續。記者注意到，為了避免打折稀釋自己的品牌，公司不斷調整批發渠道，從北美的200多個百貨商店中撤出。而最新的三季報中稱未來將繼續減少促銷活動及關閉北美批發渠道約25%。這無疑將影響到今年的業績，公司預測今年的銷售收入將呈低單位數的增長。

　　不過，也有市場觀點認為，Coach一直試圖提升自身品牌溢價、讓購物者付出更高的價格并不太容易實現。至少在美國是這樣。Erwan Rambour指出，美國是一個物超所值的文化占主導地位國家，在這個打折文化盛行的過度里，如果讓人全款買東西，就是個問題。

　　Coach探索并購的行為被認為是有助于進一步擴大其銷售規模和盈利，至少集團下如果又多個品牌可以推動增長。

　　雖然對于并購界而言，Coach是個新手，但它在這一方面也并非沒有經驗。目前公司旗下擁有的另一個鞋履品牌Stuart Weitzman就是在2015年收購的。對于這個品牌，Victor Luis此前在接受采訪時稱，收購Stuart Weitzman是一個進入鞋履市場的獨家好機會，因為公司看到鞋履在全球擁有270億美元的機會。

　　Coach方面表示，Stuart Weitzman正逐步吸引千禧一代消費者，并預期品牌的銷售額將于第四季度及全年取得雙位數的增長。

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