MK在調(diào)整戰(zhàn)略后銷售額同比上漲10.1%

　　在成功以12億美元拿下英國奢侈鞋履品牌Jimmy Choo后，美國輕奢品牌Michael Kors日前交出了2018財年的首份成績單，數(shù)據(jù)顯示，其內(nèi)部重組措施似乎已漸漸生效。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，在截至7月1日的第一季度內(nèi)，Michael Kors(NYSE: KORS)銷售額同比下跌3.6%至9.52億美元，凈利潤則同比減少14.7%至1.25億美元，同店銷售額夏得5.9%，但均優(yōu)于分析師預(yù)期。

　　在經(jīng)過一系列的措施調(diào)整后，Michael Kors零售渠道銷售額同比上漲10.1%至6.19億美元，批發(fā)業(yè)務(wù)銷售額則大跌23%至3.03億美元，許可收入同比下跌5.6%至2890萬美元。

　　按地區(qū)分：

　　Michael Kors在美國本土市場的零售銷售額基本與去年同期持平，為3.92億美元，占總銷售額的41.2%，批發(fā)渠道銷售額則下跌19.5%至2.27億美元;

　　在歐洲地區(qū)的零售銷售額錄得2.5%的增長至1.22億美元，占總銷售額的12.8%，批發(fā)渠道銷售額大跌28.4%至6500萬美元;

　　得益于Michael Kors在亞洲地區(qū)的擴(kuò)張計劃，該地區(qū)零售銷售額同比大漲104.8%至1.05億美元，批發(fā)渠道銷售額暴跌47%至1040萬美元。

　　截至報告期末，Michael Kors在全球共有979個銷售點(diǎn)，其中包括771家零售門店。

　　集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官John D.Idol表示2018財年第一季度零售銷售額增長主要受到北美和歐洲地區(qū)銷售業(yè)績表現(xiàn)的推動。

　　在發(fā)布2017財年第四季度業(yè)績報告后，Michael Kors坦承集團(tuán)正在遭受百貨業(yè)低迷，其中端手袋正在全球范圍內(nèi)受到擠壓。為改善這一局勢，Michael Kors發(fā)布了名為“Runway 2020”的新戰(zhàn)略計劃。該計劃包括關(guān)閉門店，加強(qiáng)品牌創(chuàng)新，并進(jìn)一步減少批發(fā)。John D. Idol認(rèn)為，2018年將是過渡的一年。

　　Global數(shù)據(jù)零售機(jī)構(gòu)總經(jīng)理Neil Saunders則在最新發(fā)表的研究報告中稱，Michael Kors第一季度銷售額下滑屬于預(yù)期之內(nèi)，這是Michael Kors擺脫過度促銷的百貨零售行業(yè)的必經(jīng)過程。

　　集團(tuán)包括關(guān)店、減少促銷等一系列重組措施還將繼續(xù)。John D. Idol表示，公司將在未來兩年內(nèi)關(guān)閉100至125家店鋪，包括由于營業(yè)收入下滑以及某些商場的流量下滑而無法盈利的眼鏡店。與此同時，Michael Kors還計劃進(jìn)一步縮減其批發(fā)業(yè)務(wù)，將北美零售的促銷日數(shù)減少40%。

　　Wolfe研究公司的Adrienne Yih表示，Michael Kors過去擴(kuò)張的步伐太快，批發(fā)渠道滲透太快，因此品牌未來兩年內(nèi)關(guān)閉100家到125家店鋪的舉措是正確的。

　　而女裝成衣將成為今后的發(fā)展重點(diǎn)，特別是在去年增長最快的連衣裙品類。伴隨著鞋類及其男裝業(yè)務(wù)的增長，Michael Kors將繼續(xù)回歸生活方式品牌的定位，此前該公司在很長時間內(nèi)將其重點(diǎn)放在手袋和配飾上。

　　時尚零售研究公司A-Line Partners的創(chuàng)始人及Wedbush Securities零售市場研究部前董事總經(jīng)理Gabriella Santaniello認(rèn)為，Michael Kors目前的關(guān)鍵問題是缺乏創(chuàng)新。自從公司2011年12月上市以來，該品牌就已經(jīng)有Selma款式，并且是品牌僅有的幾款擁有多配色多尺寸的包型。

　　另有分析人士指出，如果Michael Kors重新調(diào)整定價策略，對銷售其實(shí)沒有太大的負(fù)面影響。問題主要集中在同店銷售上，如果同店銷售有所改觀，將會引發(fā)巨大的上漲空間。報告顯示，如果由于Michael Kors努力降低百貨公司過度折扣，定價壓力也會開始減輕，股票將接近同行業(yè)的估值，那么Michael Kors有38%的潛在上漲空間。

　　值得關(guān)注的是，在不斷對內(nèi)進(jìn)行調(diào)整的同時，Michael Kors對外也在不斷布局，除繼續(xù)對品牌實(shí)行全球化，還通過不斷尋求收購來實(shí)現(xiàn)集團(tuán)更大的野心。

　　在與Coach Inc.(NYSE:COH)競購Kate Spade&Co.(NYSE：KATE)失敗后，Michael Kors上月成功以12億美元收購Jimmy Choo。John D.Idol稱在完成對Jimmy Choo的收購交易后，Michael Kors將保持兩個品牌獨(dú)立運(yùn)營，Pierre Denis將繼續(xù)擔(dān)任Jimmy Choo的首席執(zhí)行官，Sandra Choi則繼續(xù)擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)。John D.Idol同時透露，Michael Kors最終目標(biāo)是組建一個全球化的時尚奢侈品集團(tuán)，因為多元化的品牌組合有利于集團(tuán)長期發(fā)展。

　　Jimmy Choo由周仰杰和當(dāng)時在英國版《Vogue》任職時尚配飾編輯的Tamara Mello聯(lián)合創(chuàng)立，不過，兩位創(chuàng)始人先后于2001年及2011年離開品牌，并于2011年將品牌68%的股份出售給歐洲投資公司JAB，后于2014年在英國倫敦上市。目前，Jimmy Choo的在全球擁有150多家門店。

　　據(jù)LADYMAX數(shù)據(jù)顯示，Michael Kors鞋履產(chǎn)品目前的銷售額僅占總銷售額的11%，分析師稱其能夠把Jimmy Choo招致麾下，將有利于提高M(jìn)ichael Kors鞋履產(chǎn)品在整體銷售額中的占比。

　　至此，輕奢陣營中的Kate Spade、Michael Kors和Coach三大品牌互相對峙的局面已經(jīng)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變動，成為Coach集團(tuán)與Michael Kors集團(tuán)的二者角逐，但Michael Kors依舊處于弱勢地位。

　　Instinet分析師Simon Siegel認(rèn)為， Michael Kors要通過收購?fù)黄颇壳暗牡兔跃置孢€有很長的路要走。種種跡象表明，Michael Kors雖然自身存在一定問題，但是如果策略調(diào)整得當(dāng)，未來前景仍然樂觀，收購Jimmy Choo也在其能力范圍之內(nèi)。而歐洲奢侈品集團(tuán)LVMH、開云集團(tuán)近來也在奢侈品低迷零售環(huán)境中實(shí)行精簡架構(gòu)策略，無意收購。如此看來，Michael Kors正是Jimmy Choo最合適的買家。

　　對于2018財年第二季度，Michael Kors預(yù)計銷售額錄得中單位數(shù)的下滑，約在10.35億至10.5億美元之間，全年收入則預(yù)計為42.75億美元，營業(yè)利潤率約為16%。不過，由于Michael Kors對Jimmy Choo的收購交易尚未完成，因此該預(yù)期未將Jimmy Choo品牌銷售額考慮在內(nèi)。但集團(tuán)期望Jimmy Choo在2019財年能為其創(chuàng)造5.7億至5.8億美元的收入。

　　據(jù)LADYMAX數(shù)據(jù)顯示，Jimmy Choo 2016年的銷售額同比上漲2%至3.64億英鎊，約4.71億美元。在亞洲市場的推動下，男鞋成為Jimmy Choo增幅最快的類別，鞋履占總銷售額的75%。另外，Jimmy Choo與Safilo的許可協(xié)議延長至2023年，計劃在2018年推出男士太陽鏡。

　　鑒于零售渠道銷售額開始恢復(fù)雙位數(shù)增長，投資者對Michael Kors信心大增。財報發(fā)布后，Michael Kors股價大漲21.54%至每股45.25美元，目前市值約為70.51億美元。

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