KAPPA背靠背成功的背后

    KAPPA是一個(gè)無數(shù)次出現(xiàn)在意大利足球帥哥身上的運(yùn)動(dòng)服品牌，它在2000年歐錦賽上推出的半高領(lǐng)緊身中袖運(yùn)動(dòng)服甚至被認(rèn)為是無法超越的經(jīng)典，但是其時(shí)中國人對KAPPA這幾個(gè)字母很不熟悉，甚至習(xí)慣根據(jù)其logo叫它“背靠背”。      今天，KAPPA已經(jīng)成為中國人能夠準(zhǔn)確發(fā)音的品牌，更重要的是，它在中國市場銷售額已經(jīng)排在國際運(yùn)動(dòng)品牌的第三位，僅次于耐克和阿迪達(dá)斯。實(shí)現(xiàn)這一切的，是一家名叫中國動(dòng)向的中國公司，其創(chuàng)始人陳義紅，最初為人熟知是他帶領(lǐng)中國本土運(yùn)動(dòng)企業(yè)李寧征戰(zhàn)沙場。     中國動(dòng)向于2006年5月斥資3500萬美元買斷KAPPA品牌在中國內(nèi)地和澳門地區(qū)的品牌所有權(quán)，此前它只擁有獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。據(jù)說摩根士丹利出錢促成了此事——2006年3月，摩根士丹利向中國動(dòng)向注資3800萬美元，并擁有其20%股份。     2007年10月10日，在摩根士丹利幫助下，中國動(dòng)向在香港上市并受到追捧，總市值接近300億港元。到今年5月，摩根士丹利出售部分股份，套現(xiàn)約11億港元，出售價(jià)格大約是2006年收購價(jià)格的10倍。摩根士丹利并未退出這場盛宴。     目前摩根士丹利正在戮力尋找更多像中國動(dòng)向這樣的寶貝。     通過投資中國動(dòng)向這樣的公司，摩根士丹利正在中國市場推行一項(xiàng)高收益高風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略，“以前主要靠IPO項(xiàng)目，現(xiàn)在傾向于一些增值服務(wù)。”該公司高層公開表示。投資中國動(dòng)向這樣的公司，屬于摩根士丹利直接投資部門的業(yè)務(wù)，這正是增值服務(wù)中最重要的部分。分析人士相信，近年來在海外上市的中國私營企業(yè)，為初始投資者帶來的超額回報(bào)，正是摩根士丹利目光的焦點(diǎn)。     不過摩根士丹利有自己的殺手锏，相對于其他同行表現(xiàn)出的對中國市場基礎(chǔ)設(shè)施和重工業(yè)濃厚的興趣相比，它更專注于消費(fèi)品和零售市場。     “中國向全世界發(fā)出一個(gè)重要信息：就是其經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式將出現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵性的調(diào)整——從出口和投資主導(dǎo)模式轉(zhuǎn)向私人消費(fèi)轉(zhuǎn)移。”摩根士丹利首席經(jīng)濟(jì)師史蒂芬.羅奇這樣說。摩根士丹利的全球投資戰(zhàn)略報(bào)告中也明確表示看好中國消費(fèi)品市場。更進(jìn)一步的詮釋是，被摩根士丹利看上的企業(yè)具有以下特點(diǎn)：龍頭地位、知名品牌和持續(xù)盈利能力。     事實(shí)證明，摩根士丹利對消費(fèi)和零售市場的重點(diǎn)關(guān)注，已經(jīng)為其帶來豐厚回報(bào)。摩根士丹利直接投資部門官方資料顯示，到目前為止已經(jīng)投資了平安保險(xiǎn)、南孚電池、蒙牛乳業(yè)、恒安國際、永樂家電、百麗國際等多家行業(yè)龍頭企業(yè)。     資料顯示，在平安保險(xiǎn)的項(xiàng)目中，摩根士丹利以3500萬美元入股，累計(jì)回報(bào)是11億美元；在蒙牛乳業(yè)，摩根士丹利分兩次配售股份，合計(jì)套現(xiàn)26億多美元；在永樂電器的案例中，摩根士丹利除先期套現(xiàn)12億港元外，還在國美永樂合并后，持有新公司總計(jì)10%的股份；如此不一而足。     沒有人不看好中國消費(fèi)的未來，摩根士丹利則打算在中國8000億美元的零售市場淘金。資料顯示，過去15年間，中國消費(fèi)者收入增加了7.7倍，而麥肯錫則預(yù)測，到2010年中國將有4000萬家庭年收入超過4.8萬元人民幣，購買力相當(dāng)于2.4萬美元，足以媲美美國中產(chǎn)階級。     現(xiàn)在，摩根士丹利正在抓緊時(shí)間將更多的寶貝攬入懷中。     2007年1月，摩根士丹利向湖南太子奶集團(tuán)投資1800萬美元。這是基于對乳酸菌奶市場消費(fèi)量上升趨勢的估計(jì)，而太子奶在中國乳酸菌奶市場，占據(jù)了超過70%的市場份額；2007年10月，摩根士丹利向科寶博洛尼投資1800萬美元，涉足中國家居整體方案解決市場。對這兩個(gè)分屬于完全不同業(yè)態(tài)和行業(yè)的企業(yè)來說，與摩根士丹利談判最大的感受是：快。在湖南太子奶項(xiàng)目中，從談判到資金到位，時(shí)間是3個(gè)月。在北京，同樣3個(gè)月時(shí)間內(nèi)，摩根士丹利還PK掉了先期介入科寶博洛尼的德意志銀行。博洛尼總經(jīng)理蔡明在博客中說，（摩根士丹利）上趕著投錢給我們……他們說，蔡明準(zhǔn)備做什么我們就準(zhǔn)備投什么。      這正應(yīng)驗(yàn)了摩根士丹利早年的廣告，如果上帝要融資，他也要找摩根士丹利。現(xiàn)在，中國的消費(fèi)品公司也許正是摩根士丹利的“上帝”。