出人意料十大賺錢商機(jī)

現(xiàn)代人常常有這種感覺(jué)，很多時(shí)候，還沒(méi)有搞明白怎么回事，新的生活方式就突然闖入，這個(gè)過(guò)程甚至具有顛覆性，以至使人不那么適應(yīng)。很多時(shí)候，催發(fā)這些新的生活方式的是那個(gè)叫做科技的怪獸。如果你的生活方式發(fā)生了改變，商機(jī)就已經(jīng)來(lái)了。新興的生活方式代表著新的市場(chǎng)需求，而有一些市場(chǎng)總在人們還沒(méi)有意識(shí)到的時(shí)候突然興盛，使早具慧眼的人賺了個(gè)盆滿缽滿。梳理這些商機(jī)不是一件難事，只要看看我們工作生活中的新鮮東西就行了。

短信忽如一夜春風(fēng)來(lái)，中國(guó)的上空飄滿了短信這個(gè)看不見(jiàn)的小紙片。短信是什么？它就是那個(gè)可以傳情、可以發(fā)廣告、可以購(gòu)物……關(guān)鍵是非常便宜、只需1毛錢的文字信息，當(dāng)然，最近很火的還有黑白與彩色圖片短信。迷上短信不僅僅是因?yàn)槟愕牧邌荩?dāng)然，年輕的短信一族還是會(huì)交待朋友：有事發(fā)短信，省錢！你吝嗇他就掙錢，單價(jià)低廉的短信由于人口的龐大而消費(fèi)總額巨大。剛剛過(guò)去的2003年春節(jié)，從除夕到初七，中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通收獲了70多億條短信，入賬在7億元人民幣以上。席卷全國(guó)的“拇指運(yùn)動(dòng)”要成為繼互聯(lián)網(wǎng)之后的“第五媒介”了，這不是危言聳聽(tīng)，甚至心理學(xué)家都開(kāi)始研究如何治療“短信癡迷癥”患者。

滿足低消費(fèi)群體需要的初衷不得不退位，文字、圖片的張力因無(wú)聲而無(wú)窮，偶爾來(lái)點(diǎn)智慧幽默的“信騷擾”也會(huì)讓人開(kāi)懷一笑。如果你能記住各種各樣的號(hào)碼，你也可以飛舞拇指處理各種事情。有多少人感謝“拇指經(jīng)濟(jì)”？ICP、ISP自然不用說(shuō)，小小的短信甚至成為一些門戶網(wǎng)站的救世主，連月收入數(shù)千元的短信寫手都受益于此。即便如此，短信也只是無(wú)線互聯(lián)從語(yǔ)音走向多媒體的第一步，在未來(lái)的某一天，短信也許會(huì)像昔日的傳呼機(jī)一樣，成為低端用戶服務(wù)的一種。但畢竟短信還在成長(zhǎng)期，有人預(yù)測(cè)，2003年我國(guó)的短信市場(chǎng)又將創(chuàng)新高：2000億條，200億元。這下，又夠運(yùn)營(yíng)商們笑一陣子的了。

網(wǎng)絡(luò)游戲幾年前單機(jī)游戲盛行的時(shí)候，很少有人想到在網(wǎng)絡(luò)上可以玩游戲，更沒(méi)有想到，2002年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲年產(chǎn)值會(huì)高達(dá)數(shù)十億元人民幣。無(wú)論老牌電腦游戲高手怎樣不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)游戲，互動(dòng)游戲還是令人興奮。年輕的網(wǎng)民們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)自己的“虛擬人生”，英雄救美、富甲天下、馳騁沙場(chǎng)，這種美事有幾個(gè)人可以在離開(kāi)電腦后得以經(jīng)歷？在被木馬程序盜竊賬號(hào)后，憤怒的網(wǎng)民砸碎電腦，就為自己晝夜鏖戰(zhàn)的成果。但游戲還在繼續(xù)，網(wǎng)絡(luò)決不會(huì)因此而寂寞。

中國(guó)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)游戲玩家已接近4000萬(wàn)人，這個(gè)數(shù)字還在飛速增長(zhǎng)。如果有人告訴你為了玩網(wǎng)絡(luò)游戲而裝了寬帶，你絕對(duì)不要驚訝，這種人會(huì)越來(lái)越多。游戲提供商用最逼真的動(dòng)畫(huà)、最誘人的情節(jié)吸引玩家，無(wú)論誰(shuí)家的游戲最吸引人，電信都有利可圖，受益的還有網(wǎng)吧、設(shè)備提供商。“在這個(gè)時(shí)代能夠崛起的人就是那些能把創(chuàng)意和情感轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的人”，對(duì)BOBO族的描述似乎是在形容那些天才的游戲設(shè)計(jì)師和精明的游戲商。而他們?cè)谠囍鴮⑸钭兊酶腥ぁ⒏鄻拥臅r(shí)候，將“成為新的權(quán)勢(shì)集團(tuán)”，這似乎又在預(yù)測(cè)游戲產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。據(jù)IDC的研究報(bào)告，預(yù)計(jì)到2006年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到83.4億元。

個(gè)人數(shù)字助理“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少。”隨著這則經(jīng)典廣告的銷聲匿跡，以恒基偉業(yè)商務(wù)通為代表的中國(guó)PDA產(chǎn)業(yè)，經(jīng)歷了急劇膨脹和迅速萎縮的滄桑變換。商務(wù)通的營(yíng)銷案例幾乎可以寫進(jìn)任何一本MBA教科書(shū)中，但以電子記事為主要功能的低端個(gè)人數(shù)字助理市場(chǎng)，卻提前經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)的成熟期和衰退期。但是，更大范圍內(nèi)的手持設(shè)備或者無(wú)線移動(dòng)終端市場(chǎng)，卻在悄悄啟動(dòng)。3G時(shí)代就要來(lái)了，帶攝像頭的彩屏手機(jī)開(kāi)始流行、以IPAQ為代表的高端PDA隨風(fēng)潛入夜、Tablet PC在微軟的鼓吹下漸有替代筆記本電腦的勢(shì)頭，更有Ebook在逐步解決標(biāo)準(zhǔn)和版權(quán)等問(wèn)題后日漸成熟。

各式各樣的個(gè)人數(shù)字助理設(shè)備在向我們走來(lái)。這是計(jì)算與通信結(jié)合的最典型應(yīng)用，也是個(gè)人消費(fèi)者看得見(jiàn)、摸得著的數(shù)字化體現(xiàn)。個(gè)人數(shù)字助理，不僅是高科技應(yīng)用的趨勢(shì)，更能與時(shí)尚結(jié)合。幾乎沒(méi)有人會(huì)懷疑這個(gè)市場(chǎng)的成功。問(wèn)題的關(guān)鍵在于，有眾多國(guó)際巨頭的進(jìn)入，國(guó)產(chǎn)廠商準(zhǔn)備好了嗎？無(wú)線局域網(wǎng)技術(shù)、藍(lán)牙技術(shù)等等，一個(gè)小小的個(gè)人數(shù)字助理設(shè)備上，內(nèi)置了如此多的無(wú)線通信新技術(shù)。英特爾、微軟、諾基亞、摩托羅拉、索尼，幾乎所有的IT巨頭都在盯著這塊市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商可不能落伍。恒基偉業(yè)在向高端PDA轉(zhuǎn)型，增加上網(wǎng)、短信等功能。聯(lián)想則不僅直接進(jìn)入了手機(jī)領(lǐng)域，其無(wú)線通信事業(yè)部也在為未來(lái)早做準(zhǔn)備。無(wú)數(shù)的小聯(lián)想們?cè)谧霾僮飨到y(tǒng)和應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)。圍繞一個(gè)無(wú)線時(shí)代的終端，所有人都感到了蛋糕的誘惑。

從1％到39％的市場(chǎng)占有率，國(guó)產(chǎn)手機(jī)只用了3年。通過(guò)農(nóng)村包圍城市和借雞下蛋等策略，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商2002年打了一個(gè)翻身仗。在未來(lái)廣闊的個(gè)人數(shù)字助理市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)廠商能復(fù)制手機(jī)的成功嗎？小靈通旺盛的需求在政府管制下，仍然破土而出，它的果實(shí)就是小靈通。小靈通決不只是“little smart”，它有著卓越的突破能力，而利刃就是價(jià)格。“新興市潮（emerging market）中國(guó)的普通消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的高度敏感，再次驗(yàn)證了營(yíng)銷大師麥卡錫4P中“價(jià)格”（price）的鋒利。單向收費(fèi)無(wú)論是在中國(guó)電信時(shí)代還是在中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通時(shí)代，對(duì)于2億移動(dòng)用戶來(lái)說(shuō)，一直是個(gè)夢(mèng)想。雖然有很多缺點(diǎn)，但面對(duì)每月少花錢的小靈通話費(fèi)清單，還是有許多人毅然投誠(chéng)。

作為“固話的延伸”，“小靈通”成為分拆后的中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通分食移動(dòng)、聯(lián)通移動(dòng)電話市場(chǎng)的得力武器。對(duì)于電信、網(wǎng)通來(lái)說(shuō)，小靈通刺激了疲軟的固話業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，為小靈通而冒一些政策風(fēng)險(xiǎn)又算什么呢？然而，誰(shuí)又甘心眼睜睜看著自己的市場(chǎng)被別人一點(diǎn)點(diǎn)蠶食？看著自己的手心手背，信息產(chǎn)業(yè)部態(tài)度搖擺。正在這種搖擺下，小靈通攻池掠城，更有兵臨三大一線城市之意。到底怎樣結(jié)城下之盟？似乎還未明朗，但在2003年，小靈通設(shè)備供應(yīng)商UT斯達(dá)康欲和中興通訊、青島朗訊瓜分200億元人民幣市場(chǎng)的企圖，已是清晰可見(jiàn)。